所有这些不过是有机农产品最低级的营销方式（体验式口碑营销）而所有这些，我们找个高手建一个主网站，下边按地区划分设立若干子网站（类似“58同城”，这并不难），而网站的存活，一，在于产品（是否真正有机、花色品种是否够多而养的起配送人员），二，在于能否让配送人员赚来 钱（真正有机而又品种多，购买的就多，甚至忙不过来，配送才能赚得多，单一品种，如何养得起几千、几万，甚至几十万的配送人员？）。

　　而就以上九种手段所说，其实只适合小批量生产（口口相传）。而他们小批量生产，我们就可以充分利用其质量难以保证（缺乏源头监管）、检验过于粗糙简单、配送成本过高，反常 是根本不够有机等特点。取而代之或吸纳进来。从而建立全新的销售体系。即电商加门店（垂直电商），完全网上付款（美其名曰：保真。实际也真的保真）。

　　而相对于目前的生鲜电商（顺丰、本来生活、我买等）来说，我们掌控源头安全，而他们的货源摘 购却很难（不能保真）。说句实话，他们算不得生鲜电商。叫食品电商也许更贴切。而其产品安全性难以保证，宣传基本靠微薄…都是他们的短板。而消费者买的是产品，不是电商。就算我们从小做起，他们也算不上对手。因为：我们货源独占，垂直销售。任何电商都无法与我们竞争（产品给力）。

　　而有机食品，是要完全冷链的。也就是说，整个供应链中心包括仓储、加工和物流体系，不止仓储和物流是全程冷链，就连产品的分拣和包装等流程也处于全程冷链状态。因此，单一品种或者个体农庄不用说(做不起)，就连规模农庄（包括多利农庄、回原生态、中国养猪网）成本投入及人员开销也是难以承担 ，而这一点我们靠规模（数量和品种）来解决，见后面《有机食品，我们如何来做规模》。特别要说的是：门店配送，做来 冷链配送很难。解决这个问题，我们摘 用“公司配送来 店、点（北京尤其 方案），门店配送单收钱（也都是网上支付），全部冷（暖）盒周转，（租用，收取租用押金）”也就是说，我们通过门店以公交、地铁、助力车等交通工具进行配送，以及鼓励 会员门店自提，达成会员全辐射，从而把企业车载距离大大缩短。至于配送时限（需要保鲜），这需要一相关产品以及相关的手段来解决。而这其中的关键，在于企业能否让门店、两种配送人员赚来 足够的钱。能够赚来 钱，你就算让其步行配送，他也乐意干。而赚不来 钱，你就算给其配备飞机，那也是扯淡。（就好比投资人不赚钱，不会给某人投钱，而配送人员不赚钱，也不会干（是一个道理）！其实做产业链的关键：就是让所有参与者，能够赚来 钱，不能杀鸡取卵、一环脱节、满盘皆输。）

　　而我们以北京为例。最初我们以有机猪肉（“超网易猪肉”）为开端，除了利用电商以外，逐步 发展目前的双汇、雨润、金锣等的独立门店为加盟店，把我们的有机猪肉先行做成主品牌（具体看《如何把有机猪肉等几百种农产品做成品牌》，为我们后续的有机农产品铺平道路。期间门店招募一定数量的“业余”配送人员，利用公交、地铁、助力车等交通工具以及会员自提等方式，达成最初的配送。而有机猪肉一旦形成品牌效应（如：联想PK网易），其余的有机农产品（几百个子品牌）则可以搭车销售了（有量，才能满足配送人员的赚钱需求）。此时，我们在北京的一千个小区招募配送人员，每个小区1-10人（按需发展，下岗职工、健康的退休人员优先）。这些配送人员，以家庭为单位，家里可以存放几家、十几家的订货，也就是说可以近距离解决十几、几十个订单。其特点是网上定货付款、按单收钱。至于配送费用，每单最初“30元”（量大，用户处于高端）、以后20元、10元、5元。而这样做的好处是：有单他们赚钱（当锤炼），没单就少一点，企业没有负担。而且有“不需要客户留人却送货及时、很少损耗”等特点（客户家里有人时，电话索取）。不过，这种模式需要有一定的备用人员（节日时家人可以帮忙），而且企业的规模要足够大，产品花色要全。而这就要看《有机食品，我们如何来做规模》了。而这里还有一个大问题。我们如何把产品送达配送人员？让他们在某一处自取（比如三环集散点），这不科学，因为他们一定有近有远。而北京的交通管制（单双号、货车管制、号牌发放等），这就需要一个非常手段。这个就不说了（这是做8000人北京物流配送的关键）。

　　还有一个问题。如果其他电商（生鲜）也摘 用我们的方式。我们有取胜的把握吗？