规模化养殖时代农牧企业如何再定位营销

　　——《农财宝典》总裁沙龙

　　农财宝典 记者何觅之整理

　　12月15日上午，由南方农村报、《农财宝典》、新牧网举办的总裁沙龙在祈福酒店郑重 举行，此次总裁沙龙由广东科邦饲料科技有限公司总经理颜洪芳担任主持人，华南农业大学营销与物流系主任张光辉教授、深圳金新农饲料股份有限公司总裁何显坤、福建傲农生物科技集团有限公司总裁吴有林、旺大集团执行总裁龚秀斌、广东壹号食品股份有限公司副总经理吴小章、广西柯新源(集团)原种猪有限责任公司总裁杨厚德作为特邀嘉宾参与此次总裁沙龙。200余畜牧业高管参与了此次沙龙。会上，主持人和6位嘉宾就“规模化养殖时代农牧企业的营销定位”的主题进行了分享和谈论。

　　颜洪芳：近年来规模化养殖在行业里受来 广泛关注，深圳金新农饲料是以传统业务起家的上市公司，何显坤先生如何看待企业在规模化养殖时代来临之际的营销定位？

　　何显坤：深圳金新农创立于1999年，以前一直是做猪饲料的研究、生产和销售。现在我们在保持 我们的猪饲料研究发展的同时，开始涉及种猪业市场。

　　我认为，目前农牧企业未来营销方面的出路在于：第一，专业化经营，聚焦化发展。以我们公司为例，我们还是连续 做我们的猪料，保持 我们母猪教槽料的优势，强力打造高端种猪全价料。同时做好区域规划，华南市场是我们起家的根据地，东北、华东市场是我们的主要市场，也是我们聚焦发展的重点市场。

　　第二，产业链延伸。我们以前只是专业做猪饲料，现在发展种猪业。未来劳动力成本会越来越高，自动化养猪设备的市场会越来越大，我们将来也会涉及设备市场，向产业链上游和下游延伸。

　　第三，服务方面。在养猪服务这一块，我们相对要落后于国外，国外有很多托管养猪公司和养猪服务公司，我们也要开始做这方面的事情，提供专业化养猪服务。

　　第四，信息化。以后的畜牧业市场不只是传统的市场，不仅是通过经销商来销售产品，网络营销和电子商务会越来越重要，对客户资料的信息化治理 会给营销带来很大的帮助。

　　最后是运营资本的问题，在公司发展以后，就会需要更多的资金来发展；现在的时机很好，我们进入资本市场之后，发展的机会就多了，手头上有钱了就可以干自己以前干不了的事情。

　　颜洪芳： 随着中国经济的快速发展，养猪业水平连续提高，中国规模化养猪的比例逐步 增多，传统的农村散养猪所占的比例急剧下行，旺大集团摘 用了品牌营销加服务营销的方式，在猪料市场里一直保持 着领先的地位。龚秀斌执行总裁在推广模式中有着非常的实战体会，请问未来饲料企业在未来养殖时代将扮演什么样的角色？

　　龚秀斌：我们旺大的使命是——旺大助力和安全，安全产品创造美好生活。我们在营销策略上是品牌传播与服务营销，这样一个长期保持的战略。我觉得在安全的使命上，作为饲料企业负有社会责任；第一个就是要让终端养殖户多赚钱，让我们的(产品)经销成为一个品牌专卖店，而且成为一个有责任的经销(企业)。同时，让我们的员工成长，这是(企业的)一份责任，让员工获得好的收入，他们在公司里学来 更多的东西。另外，做一些社会和谐的一些公益事业。当然，企业要合理的赚钱，要可不断发展，这也是很重要的，如果不赚钱，得不来 更大的发展，我觉得这也是一份责任，我是这样了解这个问题的。

　　颜洪芳：请问(吴有林)吴董事长，福建傲农生物(科技集团有限公司)在饲料行业中能够异军突起，短短的一年时间已经在全国成立了20多个子公司，现在我想请吴总和我们一起分享一下企业爆炸式的成长体会。

　　吴有林：我们傲农是去年6月份开始创业，来 目前我们有2300个员工，其中我们市场一线服务的人员有1500人，来 今年年底我们的月销售接近5万吨，其中预混料、教槽料和高档保育母猪料销量在1万5千吨左右。一年多来，我们发展(速度)谈不上快，跟行业比我们差距还很大，来这里主要是向大家学习。

　　一年多我的经验是，作为一个企业，我们要取得比较快的发展，第一，我们在行业里怎么样来找准企业的定位，或者是我们(与其他同行企业)的区别，在细分领域的市场做出一点自己行业的规模。我们傲农分成几个步骤，在猪料的前期料细分领域我们渴望 能够做一点工作，我们一直比较执着于预混料前期料领域，我们的投资量很大，用3-5年的时间，在预混料、教槽料和高档浓缩料领域，做来 60万吨的规模。未来我们渴望 在中国养猪产业里做一些工作，现在我们在产业布局方面也在做一些筹备(工作)，动保产品开始投入市场，接下来会开始筹备种猪育种的工作。