第二，我觉得一个企业要发展好一些，发展快一些，我觉得根本的还有文化和机制的问题，因为所有的一切都要靠人去做。我们傲农一年多来，整个队伍的工作激情，对行业的热情，对工作的状态整体上还是不错，特别我们现在有1500多市场服务人员，这样的话，要让我们的员工工作有激情，需要有好的文化机制(刺激)。

　　第三，我觉得(企业的发展)要得益于大行业和社会的发展，特别是今年以来，我感觉我们中国的养猪行业，包括整个饲料行业的变化越来越快。现在全国饲料50万吨的企业已经有33家，占了我们整个市场份额接近50%。过百万吨的过20家了，我想这种速度会越来越快。在这个大的背景下，我们怎么样来适应行业的环境变化，在局部细分的领域我们怎么样来引导这个变化。

　　颜洪芳：天地壹号走差异化的品牌和营销模式取得了广泛的成功，值得许多同仁们的研究，下面有请(吴小章)吴总谈谈在差异化营销方面给你们带来的成果和影响。

　　吴小章：我们公司(广东壹号食品股份有限公司)刚开始是销售饮料——天地壹号，目前我们的醋饮料占全国市场份额的40%；2005-2006年，我们(准备)投资做农产品的时候，就去来 超市、农贸市场进行了实地考察，发觉有这两种现象，一个是农贸市场都是卖瘦肉型猪(肉)，虽然猪不同的部位的肉价格不同(如前肢肉、后肢肉)，但是所有(市场)价格几乎是一样的；另一个现象是，卖猪肉的都是些老大粗，光着膀子的个体经营户，没有任何的品牌。

　　在这之后我们就做了一些估量 ，包括也研究了现代中国的一些养殖户和卖肉的企业，比如说温氏集团、双汇等。我们看来，如果要卖猪肉的话我们做什么，我们能做什么，我们要对企业和消费者进行估量 ；其实中国来说(从传统来说)，中国人还是食 中国地方猪种，就是我们说的土猪种，但是因为经济效益的因素，我们中国的土猪缓缓退出市场比较厉害了，所以才看会有农贸市场的现状，所以，我们就在想我们能做什么。如果我们也在养瘦肉型猪或卖瘦肉型猪的话，我们很难跟温氏和双汇等老大哥竞争。

　　因而，我们就筛选一种躲开竞争的方式，找一种特色的路线，筛选了养有特色风味的本土猪肉，并且卖特色风味的猪肉。根据当前市场所看来 的情景都是没有品牌化的(猪肉)，我们就取了“壹号土猪”这个品牌名字，以公司连锁运作的模式在运作。虽然说我们的定价比普通猪肉(价格)高，但是加上我们的营销手段等，目前来说在广东区域来说，反常 是珠三角地区，还是能够得来 消费者的认可，但同时我们也一点点唤起消费者的(原先 本身就有潜在的)需求。

　　颜洪芳：下面我想请张光辉教授谈谈未来农贸市场如何规模化，如何在现代化企业中找准自己的趋势？企业如何根据自身的特点去觅 找一条设计自身发展的长远之路？

　　张光辉：在面对未来整个的发展竞争，要估量 好自身所处的环境，找准我们发展所面临的逆境，在生产技术和规模上(和国外企业)有差距，运作的环境和资本也较差等。那么，面对这样的环境怎么办？还是要有差异化、特色化(发展)。刚才吴总(吴小章)讲了，养猪过去就是瘦肉型猪，价钱都一样，他就搞了一个品牌，这个品牌不一样，定位不一样了，我这个猪是土的。另外除了这个以外，还有野猪，所以，差异化就是我们未来的发展趋势，差异化定位，只要我们开创 了这个市场，引起的一系列的产业链就出来了。那后面的生产企业、服务企业就有市场了。所以，未来的市场要有差异化，新的品牌。

　　现在各个企业生产条件不一样，企业第一 要估量 自己的优势在哪里，(吴有林)吴总看来 了母猪料缺口这一块，所以，第一 要看自己的优势。另外一个就是看市场的空档，现在还有哪些没有满足的，比如说市场上还需要什么样的猪肉。我上次搞了一个调研，说现在猪肉的大部分，可以说90%以上就是鲜猪肉，猪肉加工很少，比如说双汇和皇上皇搞得不错了，所京华把它进行加工，(市场)做得很大的，猪肉经过加工之后，又会是另一种新的产品，这是未来新的发展趋势；所以，做饲料的、做养猪的，大体上都是相同的，面向消费者这一块的终端市场很大。