另外，要加入一种联盟系统或产业系统里，比如说加入一个加工企业，作为他的供货商。未来产业抗市场的风险必须是集团化，产业链的经营联盟。要联合起来，来共同开发市场，不是个人独立的，独立的竞争是很难做大做强的。所以，未来的模式要共赢，共赢就要联合，大家一起把这个产业链做起来。这个我想是未来行业发展的方向。

　　颜洪芳：最后一个问题想问问杨总(杨厚德)，您认为在将来大规模，以及超大规模养殖企业为主导的时代，怎样才能保持 自身企业的活力？   

　　杨厚德：我们是2004年起家的，从300多万元的资产发展来 现在的4.9亿资产，受来 了行业的关注，发展很快，有很多企业来 我们那里进行了交流。

　　我们企业的定位就是做高端种猪，我们专业化做种猪，培育一流的种猪，奉献 给中高端客户。其实我们现在中小型的养猪企业迅速退出，我们大规模养殖企业自身的种猪建设也非常快；所以，我们专业化的种猪只有做品牌、做高端，才能在大规模的情景下生存下去。我的种猪供应给你，我们的(帮你)创造的效益比其他企业帮你创造的效益更多更好。再一个我们种猪企业的技术可以跟大公司进行融合，把各方面的效益做得更好。

　　再一个我们种猪的产品是多元化，前几年我们专心做新美系种猪，我们现在的新美系纯种猪来 达了1万3千多头，对外销售的种猪来 达了1万多头，今年分析会来 达15万多头。我们的客户群体中，(不同客户)喜爱的种猪不一样，客户的差异化，产品的差异化，请求我们做专业化的(有差异的)种猪体系，今年我们引进了新丹系种猪，明年或后年我们投资1.2亿元建设丹系和加系种猪，以后还会引进法系、英系种猪，供应来 整个全国的大型种猪企业里，像温氏局限于美系和法系种猪，双汇以丹系种猪为主，新渴望 以加系种猪为主；我们打造一个专业化的种猪体系来供应高端的农贸企业。

　　此外，引进高端的人才以及人才培育体制。我们搞企业最终都要靠人，如果我们搞企业的不器重人才的引进和培育，企业是没有什么发展(前景)的。今年我们引进的研究生就有20多个，在一些大型做老总的渴望 加入这个团队的，我们非常欢迎。我们也晓 道现在中小企业养猪企业迅速退出，大规模的养猪企业迅速崛起，种猪需求量很大，这对于我们来说是一个很大的机遇，也是一个很大的挑衅。

　　谈来 售后服务，来 目前为止我们柯新源集团去年销售额是6.18亿元，今年分析会超过6.5亿元，我们没有一个销售员，但是我们有一个强盛的售后服务团队。另外，我们把我们的农牧产品售后服务当工业化的产品来做。客户需要种猪，我运送来 他的厂里，我们的售后技术人员去，我们的育种人员去，把选配的表格做好，我们一整套全程跟踪。另外，要打造高端必须要有高科技的产品，需要引进世界先进的育种技术，如果我们不引进高科技，我们的产品就很难立足。

　　颜洪芳：作为规模化养殖企业的代表，柯新源既是生产者也是加工者，在您看来什么样的生产厂家最容易得来 你的信任 ？

　　杨厚德：我们柯新源集团的理念是“不要一样 的东西，要的东西不一样 ”。我们要(产品)之前必须要进行严厉的实验，我们信我们自己的技术中心，能够给我们创造效益的(产品)。我们在座的饲料企业做得很好，第一 我们要的是跟我们的种猪销售理念定位相适应，我用你的饲料要比我现在用的饲料必须要创造出更多的效益，在锁定(饲料)品牌之后，我们的技术中心在每个阶段都要对(摘 用的)饲料进行对比估量 ，整理出一份完整的报告；其次，售后服务要好，产品价格不限定，但质量一定要平稳。你的(饲料)产品要符合并满足我们的种猪各个生理阶段的营养需求，不能总是变化，要能帮我们创造出更多更大的经济效益，实现企业效益要最大化。

　　现在高端饲料都转向有机化发展，我们渴望 我们的饲料跟我们的猪有机的结合起来，服务我们的种猪企业，与国际接轨，把我们的种猪企业推向世界。

　　主持人提问完结后，参加此次沙龙的来宾也向在座的6位总裁提出了心中的疑惑，主动与企业高管互动交流。   

　　提问1：我想请教一个问题，规模化猪场越来越大，污染也越来越严重，那怎么解决环保的问题？

　　杨厚德：这个问题很重要，国家农业部和发改委联合制定“十二五”期间对农牧企业环境污染问题，农牧企业的投入也很大，我们集团公司现在有8个种猪场，投入了4000多万用于污水处理工程，去年新建的一个污水处理工厂投入了660万，经处理后的水没有任何气味，和自来水的气味一样。