作为一家综合性农业高科技企业。本公司的主营业务是饲料产品生产、销售和农作物种子培养、推广，上述两类主营业务分别环绕 养殖业和种植业展开。为充分发挥本公司科研实力和营销网络优势、提升产品之间的协同效应，本公司还分别从事动物保健产品和植物保护产品的生产、销售，作为饲料产品和种子产品的两类辅助业务。

　　（二）公司的主要产品情景及用途

　　本公司产品分为两大类，一类是饲料及动物保健产品。本公司生产各种规格的预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料，为畜、禽以及水产养殖提供营养物质和能量，并生产销售动物保健产品，提高养殖动物的健康水平；另一类是种子及植物保护产品。本公司种子产品涵盖水稻种子、玉米种子和棉花种子等主要农作物，并生产销售植物保护产品，增进农作物生产的保证 性和效率。

产 品主要用途

饲料产品用于畜禽饲料，为畜、禽以及水产品养殖提供营养物质和能量

种子产品用于水稻、玉米、棉花等农作物的播种，提高相关农作物产量

　　（三）公司的销售形式

　　1、饲料产品销售模式

　　根据本公司的业务经营战略，本公司以预混料销售为核心，通过在各地建立子公司，消化总部生产的预混料产品。

　　在具体操作上，本公司总部预混料的销售分为两种类型，一类是向下属子公司销售预混料，作为子公司加工配合料和浓缩料的原材料。第二种是由下属子公司作为销售主体直接对外销售预混料，总部直接对外销售的部分主要通过经销商进行销售。

　　2、种子业务的销售模式

　　本公司种子业务的销售主要摘 取"县级区域代理商"模式。截至2009年12月31日，本公司已经在全国主要水稻、玉米种植区，如湖北、湖南、安徽、江西、四川、重庆、河南、河北、山东、黑龙江、吉林、辽宁等十余个省、数百个县（市）设总经销商，总经销商通过乡、镇批发商销售种子产品。

　　（四）主要产品的主要原材料

　　1、饲料产品的主要原材料

　　本公司饲料产品生产所需原材料通常包括以下四类：①添加剂原料：氨基酸、维生素、微量元素、药物添加剂等；②动物性蛋白：鱼粉、肉骨粉等；③植物性蛋白：豆粕、棉粕等；④能量原材料：玉米、稻谷、麸皮等。

　　本公司预混料产品的主要原材料是添加剂原料，如维生素、氨基酸、铜、铁等微量元素，辅助原料包括植物性蛋白和动物性蛋白。本公司浓缩料和配合料产品主要以玉米、豆粕为主要原料，氨基酸、矿物质、维生素为辅助原材料。

　　2、种子产品的生产成本

　　本公司种子产品的生产成本包括三类：一是原料种子。本公司托付 制种单位完成制种后，向制种单位归收种子入库作为存货，入库种子即为待销售的原料种子；二是加工费用。在实现销售前，本公司需要对原料种子进行烘干、挑选、包装等项加工，需要发生相关的加工费用；三是包装费用。种子包装需要消耗大量包装袋，构成种子生产的一项成本。

　　（五）行业竞争情景及竞争地位

　　1、行业竞争情景

　　（1）饲料行业

　　目前，国内饲料行业市场化程度很高，行业竞争较为猛烈 。国内饲料行业已经进入成熟期，饲料市场增长率保持 平稳，产品同质化程度上升。

　　2008年，全国饲料企业按经济类型据统计总数为13，612家。经过长期的市场竞争，我国饲料加工企业逐步形成了以少数大型企业集团占据全国市场，部分中型企业占据区域性市场，大批小企业为补充的市场格局。

　　（2）种子行业

　　我国种子行业市场化程度正在连续提高，反常 是《种子法》的颁布实施，促进了国内种子市场出现 主体多元化、品种多样化的新方向。

　　2、主要竞争对手情景

　　（1）国内饲料行业内的主要企业分为两类

　　国内饲料行业按其产品分类可分为预混料和浓缩料、配合料生产企业。

　　本公司是国内最早从事畜禽、水产及牛羊预混料的企业之一，也是国内最大的预混料生产厂家之一。根据本公司综合整理相关企业资料得来 的信息，2008年国内预混料产销量前三名生产企业分别为本公司、正大集团公司和山东六和集团公司。上述三家预混料企累计销售约为45万吨，占国内总销量的8％，其中本公司预混料所占市场份额约为3％，持续四年位居同类企业第一。