《广东饲料》：饲料企业的经营风险显然加大，在这样的形势下，应该作出怎样的改变?tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　薛华：饲料行业的前二十多年，是一个充满 机会的时代，成功的方式多种多样：资金带来了成功，技术带来了成功，甚至没钱、没技术、没人才而只要有胆量、肯冒险也带来了成功。而今天，面对这样一个尤其复杂而又快速变化的环境，机会主义、个人英雄主义都将被彻底剔除 。即使你同时拥有了资本、技术、人才、市场等各要素，但如果你没有正确的定位，没有客观地评估自己在行业中的优势与劣势，随时都有“出局”的可能。目前，国内不少饲料企业表现出各种专业能力的缺乏，如技术能力、摘 购能力、信息研究能力、客户服务能力等。对外，忽视了为养殖户创造价值的努力;对内，忽视了对人才的培育和投入，在行业同质化及价格战的双重压力下，企业价值下行了，养殖户也在亏损边缘挣扎，这对一个企业的可不断发展是非常不利的。tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　《广东饲料》：正因为如此，海大才提出了服务型定位?tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　薛华：服务型定位其实就是对企业应变未来的能力的请求，是对核心竞争能力的追求。因此，海大在服务型定位下，走专业化道路，可以看作是一个非常现实、非常明智的筛选。第一步，我们环绕 生产出最优性价比的饲料这一单一目标来构建专业能力。当我们做来 这一点，就拥有了阶段性的生存能力，为构建不断发展能力打下基础。第二步，在提供优质产品的基础上，环绕 为养殖户提供整套解决方案构建种苗、养殖模式和技术、病害防疫、安全控制等多领域的专业支持能力和治理 能力。事实上，涵盖了多领域的专业技能和治理 请求，是对饲料企业的学习能力的极大考查，需要企业拥有更广泛更复杂领域的晓 识型人才。tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　《广东饲料》：那你认为，饲料企业打造核心竞争力的关键点是什么?tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　薛华：我们第一 需要明白一个基本的道理：饲料企业的竞争是环绕 养殖户在“价值创造能力”上的竞争，本质是养殖户之间的竞争。制造出最优性价比的饲料，只是饲料企业必须具备的最基本能力。现在养殖业正处于整合时期，社会的需求也在变化，行业的竞争方向正在加剧，这些方面是饲料企业无法控制的，饲料企业惟一的筛选就是培养能够使企业连续为客户创造价值的集体学习能力——这就是核心竞争力。核心竞争力是为养殖户创造价值的能力而不是相比对手的优势，是企业内部集体学习的能力而不是外在资源的强盛，是企业内人的能力而不是物或资产。tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　《广东饲料》：海大是怎么打造自己的核心竞争力?tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　薛华：无论什么样的市场行情或竞争形式，养殖户和经销商的关注已越来越趋向于价值本身，员工也是如此，你不能总是企盼员工无私奉献 、无欲无求，而不创造条件帮助员工实现个人的价值与成长。海大现在的价值链内容包括公司、员工、经销商、养殖户，他们是一体的，哪一个环节做得不好，都将制约海大的进一步发展。所以，我们强调共赢，其前提就是创造的价值比别人大。比如说，投入了10块钱，别人一样 产出12块，其利润就是2块钱，我们则请求通过技术手段，让利润来 达3、4块钱，多出来的这部分就在价值链分配，而且保证养殖户能够获得主要利益，同时经销商、员工也都能分享公司创造的这一部分价值。tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　在创造价值链价值最大化的过程中，当前比较流行的蓝海战略有一定的借鉴意义，即企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业创造价值飞跃上，并由此开拓创新的无人争夺 的市场空间。tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　《广东饲料》：现在很多饲料企业都在谈论产业一体化，你是怎么看的?tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　薛华：现在很多饲料企业的经营模式其实都很简单，简单地讲就是卖饲料，并不具备产业链延伸的能力。上、下游的扩张必须建立在专业能力支撑之上，比如我们要发展种苗，就必须先具备相应的专业技术和治理 能力。这就请求饲料企业有含糊的规划，什么是主营业务，什么是种子业务，要分清楚。主营业务必须能支撑种子业务的能力培育，当种子业务具备核心竞争能力时，才能进行大的投资，一切产业链的努力和业务的扩张都必须建立在专业能力之上。目前一些一体化公司的成功都会是短暂的，因为其它环节如加工、流通、种苗等都处于成长期，不需要精耕细作就可大获丰收。但随着产业整合的加快，这些环节很快会进入完全竞争市场，如果经营不是建立在专业能力之上，失败会来得更快一些。tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　《广东饲料》：如果说这是大势所趋，那应该怎样稳步推进?tHa中国养猪网-立足饲料，服务畜牧