仲景香菇酱在西峡“香菇之乡”的背景下，立志要做香菇酱产业老大。聚焦资源，靶向投放。与《梨园春》这一档河南卫视王牌栏目展开深度战略合作，通过赞助、贴片、植入等形式，用足用透这一河南收视致高点，配合地面攻势，迅速引爆根据地市场。
“入地”指除了做广告、高举高打外，也要学会系统整合，地面推进，低成本地做品牌。“集中优势兵力，资源聚焦”是最朴素最实战的取胜原则。越是相对小企业，越是要在战术上聚焦，聚焦资源，聚焦在相对小的区域市场，形成绝对优势竞争力，保证必胜，培养战略产粮市场。
一方面要做好精品终端建设。终端不再简简单单的只是销售的载体，他已经成为品牌宣传的全新媒体。广告传播很大程度上是企业单方面就品牌、产品资讯向消费者发出的情书，而终端销售，则是品牌、产品与消费者的第一次邂逅。情书可能让消费者心动，但不能让所有收来 情书的人都形成购买。而约会地点——终端，消费者可以面对面地感受品牌、产品，深刻认识来 产品的价值，形成购买。
精品终端建设的内容主要有四个方面，统一整合的传播工具、道具；特色个性的产品包装；生动化的终端陈设 ；经过深度培训的一线销售人员。
另一方面，体验营销也是一种重磅战术手段。要让消费者看来 、尝来 、体验来 ，让好产品自己说话。参观基地、对比品尝、捆绑馈赠等都是产品展现 ，拉近消费者的好机会。德青源免费派发近百万枚鸡蛋，让消费者直接经验产品的高品质，创造了刚入超市就被夺 购一空的奇迹。仲景香菇酱在终端推广上摘 取大规模试食 活动，直接感受产品的品质，仲景香菇酱上市第一年即在部分区域市场尤其“食 香”，周边市场也开始闻香而动。
在当前市场环境下，很多品类都存在高端产品缺失的问题，任何一个消费品品类中，都有一两款高端产品的生长机会。从肉制品来 果蔬，从调味料来 大米白面，从休闲食品来 饮料乳品……高端产品市场是机会，更是方向。越是成熟品类，越是竞争猛烈 的市场，做高端市场的机会就越是显著。谁能率先夺 占高端，谁就把握 了未来市场竞争的积极权。
中插：在当前市场环境下，很多品类都存在高端产品缺失的问题，任何一个消费品品类中，都有一两款高端产品的生长机会。
作者系福来品牌营销顾问机构总经理。
