张卫元事后归忆道，开始做兽药贸易时，我代理的是国内品牌，后来，国外品牌陆续涌入，来 2001、2002年，我代理销售的国外品牌日益增多，占了销售量的大部分。这是一个非常危险的信号，我不仅为中国国内品牌担忧，自己与国外品牌合作也没有安全感，把国外品牌在中国的市场做得越来越大，自己的筛选性就越来越小，就越发受制于国外品牌。

　　一种危机感越来越强烈，张卫元敏捷地领会 来 ，兽药代理商做自己的品牌很难，随时都面临着被国外品牌商甩掉的危险。他坐不住了，陷入了深思。他再次站在了商业生涯的十字路口。他认为中国有巨大的养殖群体，有强盛的市场需求，有众多的科研院所，大专院校和科研人才。外资品牌的运营模式和市场营销方法也逐步 被我们所熟晓 ，对中国国情烂熟于心的我们为什么不能创立自己的民族品牌？与国外的兽药品牌一决高下？

　　2002年，张卫元毅然决定与在兽药行业深耕三十年的台湾归盛化学制药有限公司合作，组建武汉归盛生物科技有限公司，并结合大陆实情进行产品改良和技术创新，推出具有自主晓 识产权的高端品牌，同时运用自己代理国外品牌中学来 的治理 、运作、营销等方面的先进体会和方法，与国外的兽药品牌展开竞争，通过提高武汉归盛在中国兽药市场的占有率，通过连续扩大企业的规模和实力，跟国际大品牌进行一场商海博弈。

　　张卫元又一次义无反顾地将自己的全部积蓄押了上去，在武汉投资办厂，实现了从代理销售兽药向研发生产兽药的一次华丽转身。

　　一只老鹰坐在高高的树上休息，无所事事。小兔子瞧见老鹰悠闲的模样，很是仰慕，就问老鹰：“我能像你一样坐着什么都不干吗？”老鹰归答：“行啊，为啥不行？”于是，兔子坦然地坐在老鹰下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐狸涌现了，它凶残地扑过来把兔子食 掉了。

　　张卫元常常用这个故事鼓舞自己：要想坐着安全无事，那你必须坐在非常非常高的位置。而他将非常非常高的位置看作是企业的创新和研发能力。

　　在武汉归盛创建之初，为补偿 技术上的短板，张卫元积极与自己的母校——华中农业大学对接，利用高校的技术优势和研发团队加快自身品牌的研发速度。2003年，武汉归盛第一个拥有自主晓 识产权的品牌兽药——万特肺灵产生 了。

　　张卫元认为，兽药行业是一个集中度非常高的行业，需要连续地进行技术和营销模式的创新，“一招新食 遍天”是一种奢望。不创新肯定 是等死，创新还有可能不死，只有创新，武汉归盛才可能有发展的机会。

　　为了在兽药行业占住高端优势，实力壮大起来的武汉归盛依旧保持 技术创新的热情，从过去单一与华中农业大学合作，拓展来 与多所大学和科研院所广泛合作，16位专家教授成为公司的高级顾问；投巨资建起全国兽药行业少有的企业技术研发中心，使得后来湖北省兽药工程技术研究中心落户武汉归盛成为不二筛选。

　　愚者赚今天，智者赚明天。在产品研发上快人一步是武汉归盛占据兽药市场的利器。现在武汉归盛的20多个自主品牌中，核心品牌就多达10余个。

　　“时间就是金钱，效率就是生命”。张卫元又马不停蹄地利用做品牌兽药建立起来的良好人脉和销售网络，打出了“让经销商赚钱，让养殖户受益” 的让利活动，展开了与国内外品牌的较量。凭借优良品质、优待 价格和良好服务，武汉归盛很快在市场上站稳脚跟，并取得一个个战争的胜利。

　　武汉归盛正要高歌猛进时，2006年兽药市场遭遇了一场突如其来的寒冬。但张卫元并不等待着被动挨打，而是带领 职工苦练内功，蓄势待发，准备在市场归暖时发力扬威，再显身手。这一年，张卫元请专业公司为武汉归盛做了CIS设计，还请专家为企业做了营销策划，组织员工进行专业培训和系统学习，而他自己也报名参加了北京大学的EMBA班，专门学习品牌推广和企业文化课程。

　　市场寒冬过后，春暖花开，武汉归盛生产和销售恢复常态，2007年年销售额近亿元，产值比上年增长160%，企业开始步入高速增长期。同年被评为湖北省高新技术企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、武汉市高新技术企业等称号。

　　世界上最可怕的两个词，一个叫“执着”，一个叫“认真”。认真的人改变自己，执着的人改变命运。

　　武汉归盛获得一定财富积存 后，张卫元拒绝股市疯涨、房地产暴利的诱惑，依旧心无旁鹜地“只做猪文章”。

　　走进张卫元宽广 明亮的办公室，一幅“一生做好一件事”的字画分外醒目。