崔祥东：这几年乘水产饲料行业快速发展的东风，添加剂行业也得来 了很好的发展。现在随着行业的整合、饲料的微利化、饲料原料的日益短缺及价格大幅震荡、养殖环节的问题突出、消费者对水产品的安全请求及风味请求、国家监管的日益严厉等原因交错 ，添加剂企业也面临着机遇和挑衅。一些不安全的或者概念炒作的产品将被市场剔除 。绿色健康环保、能够给饲料企业和养殖终端带来价值、针对实际问题有解决方案等，将是未来添加剂行业发展的趋势。

　　《海洋与渔业》:目前饲料行业（包括水产饲料）已经进入新一轮的整合洗牌阶段，品牌效应越来越显然，品牌建设显得尤为迫切。对此，公司将有什么样的规划？

　　崔祥东：公司现在正由销售拉动向研发推动发展的转型，我们公司研发平台的建设，从硬件配备来 人员配置，都请求高标准，大投入。建设一个全国有影响力的水产动物营养创新研发平台和客观评估基地，带给客户更高的价值体验，是我们后面几年品牌建设最重要的趋势。

　　胡亮:品牌本身代表了企业对客户永恒的承诺。所以无论是什么阶段或外界环境如何变化，我们最要做的还是强化一楼的基础建设，兑现我们对客户品质的承诺。品牌效应实际上缩短了客户消费决策的过程，它更多时候是感性层面的，这与产品的价值实质包函了使用价值和情感价值两方面是相适应的。我们目前在情感价值的投入还比较少，所以未来在对内的公司文化，企业价值观及对外的价值传递方面去规范化和系统化。

　　周永奎：是的，现在大家买东西，大多数乐意筛选购买品牌的东西，因为品牌的东西有保证 ，养殖户也是如此。随着饲料行业一系列政策法规的连续完善，势必会加快行业的洗牌，大企业在人才、资金、技术等方面有绝对的优势，市场占有率也连续提高；在这一轮整合中，肯定 有些企业会倒下。同时我们也能看来 许多中小企业经营理念好，定位准，专心做本地区或者某个品种的饲料，也得来 了养殖户的认可。所以，饲料行业竞争一定是越来越猛烈 ，找准自己的定位在行业内还是可以立足的。

　　我公司所处的水产预混料行业这些年也开始注重品牌建设，行业由最开始的低价、赊销等手段竞争变成了品牌综合实力竞争。大家都开始觅 找辅助品牌建设的趋势，有开始做原料贸易的，帮助客户挑选 优质原料；有开始搞养殖的，为客户觅 找高产、高纯利的养殖模式；有开始涉足水产动保的，为养殖户提供综合解决方案。目前我公司的两个发展趋势是成立渔夫宝事业部开展水产动保业务，另外结合我公司的发酵实力研发新型绿色添加剂为客户提供价值服务。

　　对话广州市博仕奥水产饲料科技有限公司副总经理 周永奎

　　《海洋与渔业》:博仕奥致力于鱼虾营养的研究，请问周经理，公司目前主要针对哪些方面进行研究？

　　周永奎：我公司这些年一直致力于鱼虾营养的研究，也取得了一些成绩。目前主要有四个趋势：1、利用酶制剂补充内源酶分泌不足，提高原料利用率；2、利用微生态制剂如枯草芽孢杆菌、乳酸菌等坚持肠道健康；3、植物源性抗氧化活性物质的提取解决抗应激的问题；4、酸化氨基酸的研究和应用。

　　《海洋与渔业》:炒作概念透视出的其中一个问题是目前市场上同类产品趋同化越来越严重。那么贵公司如何在竞争中凸显自己的优势？在经营销售方面有什么体会经验？

　　周永奎：添加剂市场确实存在你说的这个问题，比如说某个产品最近卖的好，大家就一哄而上，也不管自己有没有做这方面的研发工作。

　　我认为保持很重要，只有长期的投入研发，才能累积出自己的优势。我公司这些年始终保持水产饲料添加剂的四个趋势，提高原料利用、解决肠道健康、预防肝胆综合症、提高鱼虾抗应激能力。取得了一些成绩，也得来 客户的广泛认可。

　　对话广州市信豚水产科技有限公司副总经理 崔祥东

　　《海洋与渔业》：贵公司一贯注重企业信誉，在业界逐步 建立了良好的口碑，信豚一号、益肝宝等产品也比较受来 市场的欢迎。公司在饲料营养和安全方面做了哪些努力尝试？

　　崔祥东：我们公司的定位“专心水生营养、提升客户价值、推动行业进步”，我们的理念信及豚鱼，我们认为产品是最好的服务。公司研发这块我们也是聚焦营养与安全，每年在配方挑选 、新型原料评估、实用配方优化、新养殖品种配方架构等方面投入的人力和财力在行业内都是领先的。

　　对话广东雅琪生物科技有限公司水产事业部总经理 胡亮