归来 林炳生。起初他不乐意去海运公司还有一个因素：父亲患上食道癌，自己出海一趟就是一两年，姐夫说父母在不远游，于是他决定在陆地上讨生活。要在陆地上讨生活，当年岛内追捧一个词“行销”。“行销”热源于出口导向型的经济大环境，而说来 底，也就是把东西卖出去。

林炳生卖了三年缝纫机，职位从普通业务员干来 美资企业的中阶主管，有一天他突然提出离职。“明日之星”离职引发了胜家公司一部分人的讨论。有人说：“年轻人就是不懂保持，你看我们这些干了十多二十年的，积存 了多少体会？”也有人说：“嗯，为什么不说是一个体会混了十多二十年呢？”

总之，林炳生离开了。离开了的林炳生还卖过钢琴、做过房屋中介，他从这段行销生涯中总结出的基本规律很简单：卖东西无非两种境域 ，一种是卖来 客人手里，另一种是卖来 客人心里。卖来 手里是你找客人，卖来 心里就是客人找你。

一个比较可爱的故事可以展现林炳生的这种简单哲学。他曾经来 台湾实践大学售卖缝纫机，当时的台湾实践大学只招收女学生，因此被叫做“新娘大学”。该校一名女学生对林炳生的缝纫机很感爱好 ，但不确定来 底买不买。

一天晚上，林炳生开出租正好路过那名女生家。于是拎着资料箱登门，女生的父亲开了门。林这时才晓 道那女孩确实是想买缝纫机的，但钱不够。林说，你先来 我的团队兼职做技术助理，挣了钱再买。

助理做了一年多，女生很卖力，有一天她突然对林炳生说，今天下雨就不用出去做销售了吧。林炳生问，那干什么？女生说，看电影？

再后来，技术助理成了林太太。今年是他们结婚26周年。

——这样的感情故事我们通常称之为“邂逅”，或者说“要命的邂逅”，而林炳生的名字和永和豆浆绑在一起，则堪称“奇遇”。

1983年，正在做房屋中介业务的林炳生听说台北市区一家豆浆铺转让，对方要价60万元新台币。林炳生跑过去一看，这家前店后厂式的豆浆铺破破烂烂也就一百多平方米，可谁都没想来 ，和豆浆铺一起转让的还有“永和豆浆”的注册商标。

永和是中国台湾省台北县永和市的地名。上世纪50年代初，两位祖籍山东和河北的两名老兵迫于生计，在永和市的中正桥畔，搭起小棚，磨豆浆、炸油条，慢慢 形成了一大片供应早餐的摊铺。

中正桥下的这些小作坊主们，并未料来 永和豆浆会在今后驰名一时，基于这种情景，其中一家豆浆铺的小伙计注册了永和豆浆的商标。小伙计的算盘是通过注册商标来和老板谈条件，殊不晓 老板并未认识其中价值，竟然 将小伙计和商标一起扫地出门。

后来，小伙计来来 台北自己开了家豆浆铺，但他觉得这门生意又累又挣不了钱。于是便将小铺和商标一起出让出来。

林炳生决定将豆浆铺和商标一起买下来。他东拼西凑了20多万元，再拉来关系最好的同学和同事入伙，三个人一起了结了这段“奇遇”。

奇遇不奇

没想来 ，这段筚路蓝缕的豆浆故事会以这般不经意的方式开场。

1985年夏，铺子里的黑白电视正播放着琼瑶小说改编的《海鸥飞处彩云飞》，岛内天气凉快 ，林炳生和他的两位合伙人光着膀子磨豆子、煮豆浆，每天都会忙来 下半夜。

两个月后，同学提出退股；半年后，同事又提出退股。“因为辛苦啊！当时做豆浆用的是传统做法，要搅拌、要充填，煮完豆子豆垢残余在大吊锅里，还得由一个人把脑袋埋进去用钢刷一遍遍地刷。问题是还赚不来 钱。”

多年后，林炳生在老家碰来 了当年那位退股的同学。“我们还是很好的朋友，他后来干了警察现在已经退休，过着台湾那种温顺 平淡的日子，也不仰慕我，说每个人能干的事儿不同，快乐就好。”

有人爱拼爱赢，也有人不爱拼不爱赢，很常态。当然，林炳生属于前者，他认为男人应该有自己的事业，并认为豆浆做得再好也就一杯豆浆，摆在铺子里一碗碗地卖能有多大出息？他最终决定做通路市场。

生产方面林炳生找来大姐、大哥负责治理 ，自己则抽出身来像当年卖缝纫机一样跑遍台北的社区福利社、便利店（当时叫平价店）。刚开始，一部分学校邻近的便利店同意试销永和豆浆，再后来，每天最多可以做来 两千多瓶的销量。这条路是可以走通的。

转眼冬天来 ，学生们对瓶装热豆浆需求更大了。为了提高产量，林炳生土法炼钢式地研究了一条半自动化设备，再花16万元新台币请人做好模具。这套设备可以自动封口，也不需人工冷却，唯独的问题也是最大的问题在于——微动开关若是稍微拉偏，它会漏电。