前面，我们已经讲清楚，未来经销商的正确理念应该是“提升养户养殖效益”、“推动当地养殖整体水平的提高”。我们的方法是建立一套适合当地养殖水平的服务体系(模式)。那么，我们用什么样的工具来实现呢?对于服务养殖户的效益提升，千万不要舍本逐末，我依然要清醒的认识对于养殖来说，现在什么是瓶颈?解决瓶颈问题，第一 就有了一大截的提升。

　　对于养殖来说，以猪为例，无非是五个方面：品种、环境(圈舍)、防疫、饲料(营养)、治理 。过去，经销商的关注点在于饲料和兽药，以及少量的器械，因此，对养殖结果的促进是有限的。而饲料厂的所谓服务，侧重于饲料和治理 ;兽药厂有限的服务，侧重于防疫，甚至只是治疗(解决当下的紧急问题)。我们对照一下就晓 道，搞好养殖，实际上是一个系统问题，但我们却“头疼医头、脚疼医脚”。很多人说了，养殖户的观念陈旧，想改变他们实在不容易。的确，农民有农民的思维方式，他们接受新的观念较慢，但一旦看来 成功的案例，他们改变的意愿反而反常 强烈。这就是“不见兔子不撒鹰”的思维方式。

　　什么是我们服务、改善养殖的工具呢?养殖，饲料、兽药(疫苗)、器械都是。同时，我们通过用户会向养殖户连续地举荐 适合的品种、优化的圈舍设计方案。这些都是“提升养户养殖效益的”方法和工具。前面我们说过，我们存在的价值是“提升养户养殖效益”，那么，可以盘点一下，现在经营的很多东西，是否能够帮助养户提高?甚至在筛选产品的时候，是否把“提升养户养殖效益”当做我们筛选产品的重要参考?我们所代理的饲料，是最好的?最适合的?还是纯利性最好的?抑或是折扣最多的?当我们筛选了一个产品的时候，它所带来的结果也就决定了对养殖效益是促进还是降低(相对论)。还有就是兽药(疫苗)，我们无法归避，如果从国家标准的角度来凝视兽药，至少有80%以上的产品是不符合国家标准的。如果从养殖利益的角度上来看，很多的兽药无法胜任治疗和保健的职责，甚至是解决了临时的问题，带来了更长久的隐患。作为一个经销商，我们应该如何去正确的评判 和筛选兽药产品并有效地的为养殖服务?

　　饲料产品很多很缭乱，但我们完全有能力筛选用户进行试验和评判 ，并进行认真的筛选;兽药很不给力，但近几年的确涌现了一些认真做产品的企业，它们得来 了成效的验证。当我们在筛选时，筛选了利益而不是养殖效益最大化作为最重要的依据的时候，我们面对的只能是今天“萧条”的感觉。

　　三、在实际案例中探讨经销商发展之路

　　下面，笔者讲一个就发生在眼前的例子：我们都晓 道，对于养猪来说，充足的饮水十分重要，而猪用饮水器的质量则千差万别。最便宜的甚至低于3元，最高档的超过20元。低档的饮水器，饮水量不足，容易生锈，并且会使猪因为刮擦而遍体鳞伤，需要经常更改，经济性并不好，但有些观念落后的养殖户喜爱;而优质的饮水器则设计科学、用料考究、制作精良，但因为成本较高，所以售价也不菲。养殖户需要哪一种呢?我手里拿着两个来自于欧洲的饮水器，和大量的养殖户进行交流，让他们猜价格。最后，我惊奇 的发觉，大部分养殖户给出的价格甚至超出这两款饮水器的实际售价。更让我感叹的是：很多养殖户当场提出购买请求，价格不是他们最重要的筛选依据。

　　这个测试让笔者开始重新定义需求：我们过去所说的“需求”，究竟是我们臆测出的需求?还是客户的想法?还是养殖效益提升的“真正需求”?

　　在过去，养殖业尚有庞大的利润空间。而如今，随着养殖水平的参差不齐，有的人能赚来 丰厚的利润，而有的人甚至亏损。即使是2009年和2011年养殖业利润大丰收的时刻，依旧有很多人亏损，为什么?这就是养殖观念和水平所带来的结果(当然，也有疫病袭来导致的因素)。作为经销商，我们能提升客户的养殖水平，帮助客户提升养殖效益，一定是我们发展的最大空间和价值。

　　写来 这里，笔者不晓 道读者是否找来 了感觉“萧条”的答案，也不晓 道是否找来 了下一步发展的趋势。没有关系，你只要记住一句话：经销商存在的价值就是“提升养殖户养殖效益”、“推动当地养殖整体水平的提高”，只要时刻牢记我们存在的价值，那么，经销商永远不会消逝，甚至还会大有作为!