2011年，整个畜牧业最赚钱的公司是广东的温氏和山东的六和。他们为什么可以获得那么大的成功?因为他们让养殖变得简单，解决了养殖中的很多难题，因此，大量的养殖户筛选和他们合作。

　　我们以广东温氏的养猪为例：养殖户养猪，最难养的是母猪，但如果不养母猪，又无法保证有充足、健康的仔猪源。温氏解决了这个问题：由公司来负责养母猪，直接把健康的仔猪免费提供给养殖户。很多养殖户缺乏技术，靠自己摸索，走了很多弯路，怎么办?温氏提供从建舍、治理 、保健等着手，提供一系列的标准和方法，简单而成熟，你只要按照请求去做，就一定会取得成功。很多养猪失败者，因为和温氏合作，而重新恢复了元气。温氏的理念是什么?“精诚合作，各尽所能”、“用科学，办实事，争进步，求效益”。

　　那么，作为一名经销商，应该建立什么样的经营理念?首要的就是我们需要认真摸索 经销商存在的价值是什么?过去，我们是架起了企业与养殖户之间的桥梁，而现在只有这个功能不行了。我们存在的价值是“提升养户养殖效益”、“推动当地养殖整体水平的提高”。我们存在的价值，其实就是我们应该遵循的经营理念。为了践行我们的经营理念，一切有助于实现理念的东西，就是我们经营活动的范围。当然，这些，应该是我们可以实现，或通过努力可以实现的。简单的说，我们过去是卖产品，而现在则需要统筹资源，来帮助养户提高经营和利润水平。

　　(二)方法

　　光有好的经营理念，是实现发展的基础，但并不是全部，我们还需要正确的方法。上面笔者有讲来 ，经销商正确的经营理念应当是“提升养户养殖效益”。那么，我们用什么样的方法来实现这个目标?

　　温氏用的方法是公司+农户;有的公司是公司+基地+农户;有的则是成立合作社;有的是搞一条龙;还有的则是搞“半条龙”。这是他们的方法。那么，温氏在相比之下就占了优势，温氏把最难养的母猪由自己来养，而让农户去养肥猪。养肥猪简单一些，但并不是每个人都能养好。温氏统一提供猪舍的设计图纸，甚至是举荐 建筑材料;它们提供统一的饲料和防疫，统一摘 购兽药，统一收购商品猪。跟温氏合作的养殖户，少走了很多弯路，养殖水平和效益提升的很快。所以，养户赚钱了，发展了，温氏发展的脚步也变得越发快了。

　　当然，温氏的模式是一种理想的方式。河南的雏鹰农牧也推出了自己的运营合作模式。他们的模式，需要投入的资源多，操作起来难度大，但核心理念还是“提升养户养殖效益”。只要我们遵循这个理念，我们一样可以成功，一样可以实现我们的目标。

　　对于一个资源有限的经销商来说，并非难有作为，相反，因为现阶段我国养殖水平的落后和参差不齐，可以有很大的提升空间，这个空间恰恰就是我们的机会。作为一个经销商，养猪论坛 ，我们完全可以认真的调研和总结当地养殖中存在的问题，将它们一一排列出来，再找出哪些是可以花少钱可以解决的，哪些是我们的资源可以帮助他们改善的，我们把这些挑选 出来，拿出我们的解决方案，不断地去推行、示范、扩大影响。其实，我们的农民(养殖户)很纯朴 ：你的方案和方法推行的初期，有的人不乐意去尝试，有的人将信将疑，但一旦你的方法带来了效果，带来了显着的效益，他们会蜂拥而上，那时候就是你成功的时候，就是你发展提速的时刻。

　　现代科技发展很快，我们经常参加一些展会就会发觉，很多新科技、新器械、新产品、新模式层出不穷，而由于养殖区域发展的不平稳 ，需要我们去甄选、去实践、去推动，而不是仅仅坐门等客。那个时代已经过去了，沉迷于过去，恰恰是我们感觉来 萧条的因素。很多地方，经销商数量很少，如果经销商不能帮助当地的养殖户“提升养殖效益”，当地的养殖户水平落后于全国水平，获得的效益差，当地的养殖量就会越来越少，而我们的生意自然感觉来 越来越“萧条”。

　　(三)工具

　　有一个正确的理念，让我们的趋势正确;有一个有效的方法，让我们离成功越来越近。而光有这些，还不够，还要有“工具”。什么是工具?工具是工作时所用的器具，它的作用是提升效率。提升养殖水平和效益光靠理念和方法不行，还要有工具。经销商提升客户水平也不能光靠理念和方法，更需要工具。