今年，畜禽产品的价格一直很低迷，养殖户盼了很久，一直无法来 达理想的心理价位，越来越失去了信心，一些散养户终于筛选了退出。中国工业经济的不景气，让一些手握钞票的“大款”又盯上了畜牧业这个具有庞大发展潜力的行业，纷纷投巨资进入。养殖结构正在经历大幅的波动、变革，而农产品等饲料主要原料的一路上涨又带来了养殖成本的大幅增加 。很多人想不明白，养殖成本的一路高攀，无异于是雪上加霜，为什么还会有那么多“不晓 死活”的人进入?

　　一、走访中，亲临萧条现状

　　最近一段时期，笔者走访更多的市场，湖南、湖北、四川、广西、广东、新疆……一直在走。在接触和拜望的饲料企业、经销商、规模猪场、专业户、散养户等行业内形色各异的人，并且坐下来与他们逐个的细谈中，大家提来 最多的就是市场的萧条。

　　对于搞养殖的人来说，这是无奈和焦躁;对于饲料厂来说，则面临着庞大的压力，中小企业举步维艰;而对于经销商来说，感来 的则是“萧条”。服务于畜牧业的经销商分为两个档次：一个是雄踞一方的大户，出货量大，拥有对上游的议价能力，下面有很多的分销商，他们的日子还算好过;而另外一类则广泛分布于县城、乡镇乃至养殖集中的村子里，他们直接面对中小养殖户，对于他们来说“生意不好做”则成为主流的感受。

　　经过大量的走访，笔者发觉：虽然大家都感来 了压力，一部分人的生意下滑，但整体养殖量却并没有大幅的下滑，反倒由于规模化的发展，甚至可能有一些增长。养殖量没有下行，大家为什么会感觉来 “萧条”呢?

　　事实上，我们不得不承认：中国的畜牧业经过30年的发展，今天，又遇来 了调整和变革期，这次调整，不是畜禽产品价格带来的养殖量调整，而是因为养殖主体变化而带来的结构性调整。这对于养猪领域来说，尤为显然。有大量的数据掩饰，2012年以来，主要面对散养户的渠道销售来说，即使饲料、兽药企业的营销加大了很大的投入，依然成效不好，甚至有所下滑，缘由何在?的确大量的散养户减少或者减少了养殖量，这减少的幅度，超出我们2011年的预估。我们不得不承认，畜牧业大量的参与者，都感觉来 了阵痛，但却没有接受阵痛的心理准备，困惑和迷茫因此而生。

　　在历史的变革期，会有群体性的迷茫，乃至文化的迷茫;在政治制度的变革期，会有信仰的迷茫;而今天，养殖结构的变革期，涌现今天经营的迷茫非常常态。那么，问题的关键是--我们不能一直处于迷茫期，需要深度的了解此次变革，并挠 住机会，迅速地调整自己的经营理念、思路、方法，方能保证不被剔除 并借机发展自己。

　　数年以前，一些理智的人做出这样的猜测 ：随着养殖规模的扩大和行业的技术进步，动物保健会越来越重要，生化、中草药、疫苗的制品的销量会越来越大，而化药粉散剂的销量会逐步 地萎缩。

　　今天，很多的预言被应验，中草药、中兽医技术被更多的应用，微生态制剂从将信将疑来 被大量的使用。2012年5月1日，农业部正式实施新的《饲料添加剂治理 条例》，负责任、规范的饲料企业，大量的减少了抗生素的使用。这一切一切，都是变化，有的是积极的变化，有的是行业监管机构的推动，但它的主线就是“变化”。这种变化是时代的产物，更是现实的需要，也是竞争的结果。不管是什么因素，我们必须清醒的认识来 ，如今的养殖结构已经和过去大不一样了，如今客户的需求，也已经发生了翻天覆地的变化。我们的市场环境变化了，客户的需求变化了，我们唯独应该做的就是“变”，以“变”应“变”。

　　二、应付“萧条”的三个维度谋略

　　事实上，“萧条”只是一种感觉，而非真实的市场表现。或许由于所在地区是散养户地区，也在转型的痛楚期，产业升级的节拍慢了一拍，但最终，行业的主流依然是产业升级。

　　(一)理念

　　当我们谈理念的时候，很多人一定嗤之以鼻：不要跟我说理念，理念是虚的，你直接告诉我怎么做。表面上看，嗤之以鼻是对的，但今天大家所遇来 的困惑一定是和理念有关。理念是什么?是看法、思想，是思维活动的成果，是我们商业经营和业务操作的思路。结果和行为有关，行为则是被理念所指导，所以，我们想要一个好的结果，必须从正确的经营理念开始着手。

　　过去，我们的经营理念不用很复杂，甚至可以不用很含糊，因为客户的需求出现 的是简单化和多元化，在散养户时代，客户的需求层次较低，很容易满足。现在，客户的需求是什么?产品、服务、协销?那么，他们需要什么样的产品?什么样的服务?而作为经销商又能提供什么样的帮助?