2012年被业内戏称为“钢企末日之年”,从北至南，从龙头央企和地方大国企来 民营中小企业，业绩急转直下，无一幸免。顺德乐从这个位于中国南部最大的钢材集散地亦经历着一波接一波的阵痛。

曾经，能拿来 货就有钱赚，手里的货一转手，两三天就能赚一大笔，比炒股稳多了；如今，钢材不如白菜贵，生产一吨赔一吨，卖一吨赔一吨，越卖越亏。从事钢铁贸易十几年的胡先生感叹现在的生意大不如前。

基建放缓，“限购令”以及新“国五条”，都开释出钢材需求空间受限的信号。同时，铁矿石价格居高不下，钢厂产能过剩，交通运输成本上涨，都增加 了钢材的成本。

重压之下，曾经成批造就富翁的乐从，钢老板改行的改行，关门的关门，携款跑路也时有发生。乐从钢铁贸易的老板们未来将何去何从？

□赢周刊记者朱卫卫

不产钢的钢材专业镇

3月30日，乐从钢铁世界正式开业。据费解，乐从钢铁世界自2007年开始谋划建设，位于佛山市顺德区乐从镇新桂路与佛山一环交会处，总规划用地约4000亩，首期规划约3000亩，总投资超100亿元，前期投入55亿元。建成后年促成钢材贸易总量超过2000万吨，年加工能力超1000万吨，成为目前中国规模最巨大、功能最齐全、技术最先进、治理 最完善的钢铁贸易、加工、仓储、物流配送及信息交流平台。

乐从这一个小镇，自身并不产钢材，何以成为华南地区最大的钢材集散地？这得从上世纪80年代说起。

1996年出版的《顺德县志》从1984年起记载下乐从钢材市场的成长轨迹：乐从镇从澜石大桥脚的南端至乐从镇路口近2公里长的地段发展为钢材市场，开业公司有11家，门市部14个。是年全县钢材销售8.93万吨，养猪网，其中乐从钢材市场3.1万吨，占34.69％。

上世纪80年代初，在当时的体制下，个体户做钢材买卖是名不正言不顺的。在广湛公路（325国道）乐从路段两边，头脑灵活的乐从人从摆着一捆螺纹、几匝线材的路边地摊开始小打小闹。慢慢 地，有了成行成市的雏形，地摊也变成了铁皮棚。经营场地再沿着公路横向拓展，上世纪90年代后期，砖瓦平房和二层小楼的店铺也随之建起。

乐从镇本身不产钢材，在1997-1998年之前，乐从钢铁市场所经营的钢材，进口材占大部分比例。1996-1997年，是中国钢铁生产企业从“双轨制”的购销模式向自主经营的市场化销售模式转变的开始。市场机制一激活，国产材的营销优势就流露了出来，市场嗅觉敏捷的乐从人率先牢牢贴住钢厂这个平稳又踏实的“靠山”。

然而，在华南地区，距离乐从最近的广钢、稍远的韶钢、次远的广西柳钢，这三家钢厂1998年钢铁产量累加不足300万吨。在当时就近资源有限、需从远地获取的形势下，进口材仍有一定的优势，特别是俄罗斯钢材仍进口庞大，但还是远远满足不了乐从钢铁市场的需求缺口。

在卖方市场的特定时期内，资源就是财源，拿来 货就相当于拿来 钱。乐从经销商第一 从华中的钢厂开始，再来 华北、东北、华东、西北、西南登门求购。1998年，随着乐从钢材贸易商第一批的转做国内钢厂产品代理开始，乐从钢铁市场里国产材的销售逐年增长直至占居主导。目前在乐从钢铁市场内，国内一线和二线的钢厂产品几乎均可找来 。

市场越来越热烈，2000年后，四五层高的写字楼涌现了，大型室内仓库普遍了，加工设备高档了。乐从钢铁市场占地200多万平方米，经营场地主要由腾冲和小布两个行政村出租的集体土地，以及细海工业区所构成。商铺和货物堆场一体，仓库和剪切加工一体，经营品种较为齐全地包括各类板带、长材、线材、型材等，乐从人自称为钢材现货大超市。比如有句顺口溜说乐从“钢材当成猪肉卖”——乐从人不管生意大小，只要客人需要，而又有钱赚的话，完全可以从一大块钢板上割下一小块，拿小磅秤论斤称给你。

至2006年，乐从钢铁市场经营商户来 达1300多家，在这过千户的钢贸企业中，规模不等的钢厂一级代理商和进口商约有40家，剪切加工企业约20家，其余近1000家多为二级流通商或行内所称作的“移 砖头”商户，而且其中有相当一部分商户是小公司的分拆，或走出大公司的业务员自立。

“别看钢贸企业做的都是几千万的生意，其实进入门槛并不高，如果只是做那种卷管、焊缝的粗加工钢管厂，（投入）二三十万（元）就能开厂。坊间有句戏言，从乐从上空扔砖头，砸来 十个其中有八个是钢材老板。”胡先生说，“那时候，只要钢厂有关系，能拿来 货，买一批货囤着，赚200（元）时不能卖，等来 赚500（元）时再出手。资源为王，有货就有钱。”

那个时期，是乐从钢铁最辉煌的时期，也是乐从钢贸人最轻松的时期。

产能过剩致价格走低