（1）开展自主国际注册，强化EHS体系。公司现已有40多个产品通过了美国FDA、欧盟EDQM、澳大利亚TGA等认证，成为国内同行认证最多的企业之一。公司早在2001年就率先在医药行业推行ISO14001环境治理 体系并从2005年起依照国家标准建立了以环境、健康、安全为一体的EHS治理 体系。

　　（2）稳固现有客户，增加 单个客户的销售数量和销售品种，反常 是对公司业绩有影响力的关键客户和战略性客户，实现多品种合作。过去三年新拓展了波兰、土耳其、罗马尼亚、埃及等17个国家的近30家终端客户，目前公司已有90多个品种出口来 全球71个国家。

　　（3）在API国际化合作领域，连续 拓展与国际著名制药企业的战略合作关系，公司与礼来、雅赛利、辉瑞等跨国公司在合同制造业务的深度、规模都上了一个台阶。API合同定制业务每年保持 10%的增长，2012年实现收入2.8亿元，约占API业务总收入的17%。

　　2、制剂业务方面：

　　（1）品种丰富且具竞争力。公司拥有品种齐全的产品梯度，从新药来 仿制药大品种，涵盖微生物药物、化学合成药物、生物技术药物、植物提取类药物等领域。经过连续地产品开发和结构调整，公司内分泌药销售增长迅速，抗肿瘤药系列保持 平稳增长，新兴药物研发势头良好。

　　（2）创新营销合作模式。在省公司实施重心下移的组织变更、建设以省区为基础的营销网络的同时，公司成立了上海百盈医药科技公司，充分运用电子商务平台，立足国内医药高端市场，成为公司生物药制剂营运中心；以生物和创新药为主，全方案营销治理 ，拓宽了海正药品电子商务新型渠道，逐步为OTC产品的销售搭建了平台；整合设立力援等结核病药物专业营销公司，为海正品种的精细化、专业化经营探索了体会。目前公司已搭建了海正创新营销体系、品牌营销体系、低成本营销体系和渠道经销体系等多层次的市场经营体系。

　　（3）创建多地产业发展格局，拥有符合欧美标准的cGMP生产厂区。公司建立了三大生产基地：台州原料药生产与出口基地、富阳出口制剂国际化基地、江苏如东绿色合成特色原料药生产基地。拥有从美国、德国、瑞士等国家引进了世界一流的高、精、尖装备；多个生产车间全面实行运算 机自动化控制，形成了装备数控化、治理 现代化的生产模式。

　　3、研发板块：

　　（1）专利多。截至报告期末，公司共计申报298项发明专利，其中已授权专利123项，PCT专利申请22项。专利申请覆盖美国，欧洲，澳大利亚，加拿大，日本，印度，韩国等国家和地区。专利申请内容包括新化合物、新晶型、新工艺、新用途、新药物组合物等类型。海正药业被评定为"第四批全国企事业晓 识产权试点单位"，"浙江省专利示范企业"。

　　（2）人才储备多。公司现有员工4096人，专职研发人员610人。公司拥有博士57名、硕士247名、本科908人。外籍专家13人、海回15人，目前海正药业拥有国家"千人计划"5人、省级"千人计划"6人，充分将国际化人才的引进与本土化人才的培育有机融合。公司入选浙江省首批"海外高层次人才创新创业基地"，公司中研院生物技术研发团队入选浙江省首批创新团队。