电商的误区——电商就是卖饲料，客服不懂技术知识。很多企业认为，把产品拿到网上去卖，辅之一定的营销宣传就是电商，在此过程中往往通过宣称产品的便宜以及性价比来达到销售的效果。但是，畜牧产品与日常消费品不同，客户需要的不仅是产品，还有服务，正如我们上面所说，电商人员往往对产品及服务了解有限。同时，像饲料、兽药等畜牧产品往往需求频次高，如果产品和服务好，客户就会重复购买，而不像很多消费品往往是一锤子买卖。但是，如果不注重后续服务，那么本来可以行业合作的客户也变成了一锤子买卖。

　　3、畜牧平台之殇——平台引流还是像平台输血

　　电商平台的优势是流量，这点在淘宝上体现的尤其明显，这也是淘宝对于京东的优势。不管是淘宝还是京东，上线农资频道都是借助其巨大的客户群体和流量带来的规模优势，但是现实却并不是这样，甚至相反。淘宝并没有给其平台上的农资店带来可观的人气，相反，农资店的客流是农资企业利用原有客户和线下宣传导流到线上的。也就是说，淘宝等电商平台并没有带来太大帮助，反而是畜牧企业在向电商平台输血。专业的畜牧平台也存在着同样的问题，销量几乎全部是线下的转化，而非客户主动从线上找到的，这就失去了电商的意义。

　　按理说，淘宝数亿的用户带来的巨大流量应该使畜牧行业受益，但现实并不是这样，究其原因有以下几点：

　　1.电商平台的特点。淘宝等电商平台上的商品都是大众消费品，面对的几乎是全部网民，但是畜牧产品的用户只是一小部分特定的专业群体。同时由于这部分人没有养成网购习惯等导致基本不会有人在平台上找畜牧产品。

　　2.畜牧产品自身的特点。畜牧产品属于生产资料，不同于消费品，购买生产资料需要更加慎重。质量问题不仅是退货那么简单，往往还会带来巨大的损失。另外，畜牧产品的需求频次高，如果用户选择了一个认为不错的品牌，就会长期合作，为了避免操作上的麻烦或获取更大的折扣，用户会与企业进行线下交易，那么，平台就被架空。

　　4、即做平台又卖饲料的左右互搏

　　除了现有互联网平台进军农牧领域，在传统企业中，有一些企业也在尝试建立专业的畜牧平台。但是，由于有些企业本身就生产产品，这就造成了一个矛盾——既做平台又卖产品。以饲料为例，饲料产品本来就具有同质化的特点，不同品牌产品间的差异不大，因此直接形成竞争。

　　如果平台本身也卖自己品牌的饲料，那么在平台的资源分配上就会失去公平，导致的结果是平台只卖自家的产品。特别是畜牧电商尚不成熟，前期需要强力引导，引导的过程往往以自家产品为主。这一点也是值得业内人士深思的。

　　通过以上分析，我们并没有看到畜牧电商可行的操作，电商的平台优势也没有给畜牧行业带来实质性的好处，甚至产生了诸多问题。因此，电商对于畜牧企业到底是一条凤凰涅槃的重生之路还是一场互联网风口的骗局，让我们拭目以待。