传统渠道经销商是否会被电商拍到沙滩上?
中国企业对新事物、新观念的一哄而上，使得泛概念化已经成为一大经济特征，人们对于某种商业概念的追捧，往往会“矫枉过正”。对于饲料电商而言，目前经过实践检验的初步结论是：饲料电商再怎么推波助澜，饲料经销商也不会短期内就被拍死在沙滩上。
记者采访的福建某饲料企业总经理就表示：究其原因，许多饲料企业除了在电商的物流、消费群、产品、服务上功课不足，进而难以取得良好的销售效果之外，饲料电商的尴尬也与其终端市场特性有关。记者通过对华南、华东市场的走访了解到，目前饲料销售中的赊销所占比例仍很大，取代经销商这一角色容易，那他们投入的如此大体量的资本，谁又能填补上?
虽然去年一浪高过一浪的口号声只是让饲料经销商们虚惊一场，但也给他们敲响了警钟。时代在变，市场在变，经销商们也要作出改变。随着养殖规模化、专业化和集约化的纵深发展，电子商务的推进实质上是对传统经销商的改造和升级，饲料经销商的职能定位正在被重新界定。
其中一个重要的切入口便是，养殖户在网购饲料及其他产品的过程中，会担忧网购产品的落地服务得不到保障。“饲料经销商群体虽不会消失，但需要从传统渠道分销产品、提供资金、购货便捷和售后服务等，继续深化到满足商业本质，与上下游及合作伙伴共创价值，分享价值!”有专家分析道。
如记者在珠海采访的一位水产料经销商，经他筛选和认可的养殖户，可以“免费”的得到饲料、动保与调水产品、小型养殖设备，获得实效的技术服务，而最终经销商会以溢价0.1-0.2元/斤(比同期鱼贩收购价格)从养殖户塘中拉走鱼。这样，经销商最终拿走了属于自己的饲料款、动保与调水产品款、小型养殖设备款，最后的余款返给养殖户，资金运作完全闭环。而养殖户从经销商处得到有效的支持，专心从事养殖一个环节，也相对获益最大化。这样的经销商，其总体数量很小，但这个群体的实力不容小觑。
从行业发展的未来趋势看，短期之内很难把那些注重技术与服务的经销商淘汰掉。因为中国养殖正处于转型期，许多养殖户对技术的掌握还处于初级阶段，这就需要经销商的技术甚至资金扶持。不断整合外部资源，进一步夯实自身的技术与服务，始终走在行业发展前沿，是饲料经销商保有竞争力的关键。
