传统渠道饲料经销商是否会被电商拍到沙滩上？
来源：中国渔业报 2015-07-01 09:59:10| 查看：次
饲料电商真的便宜吗?是的，确实便宜。众所周知，电子商务能省去中间的渠道成本，这样的“便宜”看得见、摸得着。
但只有价格优势，还不足以支撑人们从网上购物。仅就“便宜”而言，每个地区几乎都有本地的小饲料厂，他们的价格要比品牌饲料便宜许多，甚至比饲料电商都可以更便宜。他们的工厂就在本地，与用户之间的联系也很紧密，但为什么选择这些饲料厂的人不多?因为这些本地的小饲料厂往往是这一批质量好，下一批质量差，缺乏产品品质稳定性保障，养殖户怎能经得起如此折腾?
所以单纯要拼价格，饲料电商是拼不过的。尽管迎着互联网的风口，但饲料电商需要做的，依然是最传统的商业理念中的“性价比”。其中首要的，还是产品质量保障，以及优秀的产品性能。而目前许多“试水”电子商务的饲料企业，恰恰是那些新兴品牌，由于其自身渠道实力较弱，往往寄望于通过网络销售“突击”一把。这样的企业与老牌饲料厂商比起来，仍存在着本质上的差距。
诚然，在这个互联网、移动互联网、智能手机越来越普及的时代，“不会电脑”、“不懂网络”已经很难构成对“网上买饲料”的阻碍。然而，在饲料经销中还有一个至关重要的操作环节——用户实证!
在现今的饲料销售中，各大饲料企业几乎都在做实证，用来证明自己的产品品质优秀。而实证也给了养殖户了解产品的一个窗口，让养殖户有了一个初步的信任基础。任你网络推广做得天花乱坠，也不如养殖户用料的具体效益来得实在。在电商时代，如何让用户利用社交网络，分享真实用料情况，迄今为止还缺乏行之有效的展现形式。
这促使人们不得不反思一个问题：饲料电商的本质是什么?互联网给饲料业带来了什么?营销、信息、渠道、交易、服务?全都有。事实上，互联网并未改变营销的本质，电商并不等于网络营销。
许多饲料电商的点击率和销量回报却屈指可数，其问题突出表现在以下方面：网址推广技能不足，导致流量一直令人不敢恭维;现有经销商和业务员普遍配合度不高甚至暗地反抗;目前仅有的一点订单几乎是线下经销商的一点尝试，真正农户网购还非常有限;小吨位订单物流配送困难，配送成本高;线上线下价格体系混乱、主打产品不突出、促销方式不具有吸引力等等。
目前看来，虽然许多饲料企业电子商务业务“得不偿失”，简直像块鸡肋，但企业仍坚持继续投入、不断优化，其战略意义可见一斑。但就实际情况而言，饲料行业电子商务依然任重而道远。
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