《产业互联网与农牧企业新思维》
 

　　一、我们正在看到的变化

　　1、大家会发现，互联网有所变化，从消费互联网转变为产业互联网，甚至是服务互联网。

　　2、目前已经雇佣不到优秀的人才，如果是合伙制就不一样了。自由职业者正在大量兴起，人的个性被不断释放，人人都是微商，人人都是自媒体，每个人都是一个独立经济体。尤其是微信的产生，至少一个人有三个圈：同学圈、家人圈、同事圈。每个圈都是一个独立的生态关系，这就是目前我们大家一起做事的根源。以前不是，以前雇员就是雇员。以前雇佣关系我是老板我雇佣你，你是为我打工的，目前到互联网的社会，应该是没有这个概念了。

　　3、会发现现在做企业，其实也是越来越难，但是好多以创业文化为核心的思潮，也在不断地崛起。比如说好多企业在寻找新的动力就是创造力。我们思考了很多不过是产品、渠道。按照这种逻辑去发展，我想创新是很难做到的。所以我们发现创造力是你最重要的资源，而且创造力里面文化是最重要的。我们认为，文化比个人更重要。如果文化完全和企业融在一起，认同文化的人在企业发展会变得越来越好。

　　4、其实作为一个独立的商业组织，或者说一个公司，在不断地被模糊化。不再是“公司+雇员”的模式，而是“平台+个人”。未来的企业，我相信在行业里面，未来会出现很多的职业公司，会出现很多的推广服务人员，他们不属于大北农，也不会属于任何企业。可能他们在网络上活得很好，比我们专职工作者还好。我们寻找的就是一个让众多的农户、企业大家一起共同创业，小公司一个人没法做成一个平台，那么一定是抱团取暖，在一起形成一个小平台或者是大平台。所以作为公司的大平台，公司将会消失，服务和平台是永恒。有很多是会改变的，但是有两方面是不会改变的：一个是“服务”，一个是“平台”。

　　5、第一代互联网是商业模式创新，下一个时代需要生态创新，打破个人边界、企业边界、产业边界、组织和国家的边界，实现科技、文化、互联网完美融合，产生全新的元素和全新的价值，才有可能催生出全新的经济形态——生态经济。

　　6、互联网人的形态模式正在悄悄改变。其实互联网从一个消费型的互联网，开始向一个产业互联网发生变化，那么以前解决的是单体消费者的个人生活体验，现在不是解决他们的问题，而是解决在座各位的问题，解决我们如何颠覆自己的生产、研发、管理、金融、如何做人力资源的问题，应该用互联网去解决。我相信要依靠互联网。

　　7、传统供应链正在逆向打通，消费开始决定生产，未来每件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，B2B、C2C、B2C这些模式都将消失，唯有C2F永恒、产业互联网时代最大的机遇就是农业互联网。

　　所以谈了这么多，我认为产业互联网时代最大的机遇就是农业互联网。为什么?第一，因为农业互联网比很多小产业都要大得多。我们的市场空间很大。我举一个例子，我们养猪的，假如说，中国去年出栏7亿头猪，带动的产值就是1.4万亿，这是非常巨大的。第二，其实我们畜牧产业非常落后，这也是越落后的产业，互联网的机会越多。第三，企业信息化水平也比较低，还有要命的是我们有大规模的用户，同时交易环境差，交易成本高，这是看到的目前的情况。

　　二、未来真正的互联网企业将在农业中产生

　　未来真正的互联网企业将产生在农业行业，而不是互联网行业。因为农业相对落后，信息不对称，有大规模的的分散用户，农业基础环境差，成本高，农业人口多，人才沉积量大。如果能够适当地把互联网这个工具和传统企业融合在一起，未来就是一个非常好的互联网企业。

　　三、融入生态圈或建立一个生态圈平台

　　去年很多互联网界的人在说平台的概念，现在我们在讲生态圈的概念，在互联网社会里，没有一家企业是可以独善其身的，包括像大北农这样的企业。如果他只卖东西是存活不了的。我认为下一阶段，包括农牧企业在内的，所有的农牧企业都有这个必经阶段。未来一个单打独斗的企业没有意义。

　　四、我们怎么办?

　　大家知道我们是传统企业出身，我们不能抛弃所有的东西，丢掉厂房、丢掉客户?不可能。所以我们要根据自己的业务去做，但是又要知道我们的下一代是什么。所以说互联网社会，按照一个观点就是后天观，就是你活到后天一定知道后天是什么样的，然后倒推今天你是什么样的。我们以后的产业模式是什么，回过来看我们现在的模式是什么样的，最后决定我们是什么样的姿态和态度去做。我认为不管是什么，尽管现在互联网思维也好、商业模式也好，那么我们不要抛弃我们的农业。所以我想，山还是那个山，河还是那条河，不要把我们最核心的东西弄没了。

　　五、扎根行业，坚守农业

　　缺少实体经济的支撑，农业互联网就是空中楼阁互联网+农业，农业是身体，互联网是翅膀，没有身体，只有翅膀是飞不起来的，我们深耕多年农业，具有无与伦比的优势，其形成的竞争力是任何互联网企业所不能替代的坚守经营企业的本质，用互联网思维和工具提升管理经营的效率，改变商业模式，增加农户价值。

　　如果做到这一点，我们须有的九大态度：

　　1)协作。将众多的行业联在一起，对手与对手的合作，与同行的合作这些都是基本的。还有一个就是企业内的合作。以前我们分部门编制。所以什么是合作?就是融入、开放、共享和互助。山头主义是阻碍团队发展的最大障碍。生态型的互联网企业没有绝对的部门边界，只有大大小小的项目组，去除个人英雄主义，你可以领舞，但不可以独舞扩展自己的心理边疆，多谈我们，少谈我，多谈兄弟单位，少谈本部门。这些涉及到产业链的合作，内部的合作，我们的企业里哪些人有协作精神，协作精神是互联网时代最重要的精神之一，而不是说什么商业模式。这是最重要的，当然以前也有，现在必须要有。

　　2)颠覆。现在颠覆谈得有点过，好多人说我是做饲料的，怎么颠覆?我们希望创新，希望突破，希望摧毁固有的模式。格式化自己，像重启电脑一样把大脑的内存空出来，像疯子一样思考问题，想别人所未想，做别人所不敢做，相信一切皆有可能，不怀疑、不抵制、不中伤，像从来没有一样去拼、去抢、去探索目标、思想、机制、团队、管理与气质全新打造管理模式、经济模式、员工的心智模式。猪联网可以看到猪的各个方面的情况。当我们看到一头猪发病的时候，我们可以判断个体事件还是群体事件。如果是个体事件很简单，如果是群体事件就要集体防疫。现在推广服务人员去猪场都是去告诉老板什么时候配种，什么时候免疫，这都是我们专家要做的事情。这些东西将完全会被电脑代替，因为这些都是系统可以做得到的，当数据足够多了，猪联网会提醒他们，通过电脑，手机来告诉他们。

　　通过猪联网可以改变整个中国畜牧企业，尤其是饲料企业的很多工作模式。以前是带着药箱去做服务，现在是拿着手机和平板，配着很多工具，有针对性地、分门别类地、效率非常高地去解决一对多的服务。到那个时候，我们不需要那么多人，也许行业里面就那么几个人，能够为很多企业提供专业化的服务。因为市场延长了，知识水平通过互联网得到了巨大的改善。围绕这个，包括目标、思想、机制、团队、管理与气质打造，要与之相适应。

　　3)快。现在如果你不快，就很难和别人竞争。立即行动，永远比对手快一步追求同步最大化，战术上不求看得太远，但求小步快跑，轻量布局，得到正反馈后迅速放大，反之掉头就跑。

　　因为未来两年，在互联网下，未来我们真的不知道包括饲料行业也好，养猪行业未来会怎么样，谁也不知道。所以我们希望战术上不求看得太远，但是要小步快跑。所以我们希望轻量布局。

　　4)极致体验。就是给体验者带来简单、轻松、爽的感觉。致包括产品和服务上的超乎想象，让用户尖叫出来，产品足够精致，胜过任何营销;服务足够极致，超过所有宣传工匠精神，精雕细刻每一个细节，提高参与感，通过每一次迭代无限逼近我们的目标。

　　极致包括两个方面，一个是产品上的，还有就是服务上的。所以我们说，产品要足够极致，不包含任何营销。我们也要讲究工匠精神，我们不知道我们的产品有一代两代的计划，但是好多产品都是一代两代。我们的产品可能没有任何更新，或者是小小的调整，而且还不是为了用户体验。

　　5)共享整合。淡化公司的边界，做到天下万物，为我所用，从重资源走向轻资源，从拥有人才到重用人才。

　　6)做成圈子。通过线上线下的融合，最大可能做社群融入社群，与用户在一起，跟随用户去跨界，让平台成为圈子的核心。我们会发现未来的服务业平台+众多手艺人;未来的制造业就是平台+众多品牌商。

　　7)简单。把公司变轻，把资产变轻;把产品做精，把团队做小。以前我们都是这么做的，以前大北农也是这么做的。总裁、大区经理，小区经理、业务员、客户，大家都是这么做的。现在大家知道，一定要去梳理，去除师旅团，混合编队，建立精英小团队。让层级变少，利用大数据，平台化，全通道沟通。如果没有做大数据管理，没有做平台化，没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样，因为所有的数据都在一个大的平台上，我们一定是向系统要数据。如果不做到也一点，你扁平化是没有办法的，扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化，才可以做到。把管理变淡，提倡自管理、轻流程，简单粗暴高效管理模式。我们还举苹果手机的例子，他只有一个价格，小米的手机也是只有一个价格。可是我们呢，不同区域、不同客户的价格太多了。我们应该是在产品和服务商去服务客户，而不是说从价格上去吸引客户。

　　8)精准。要精准定位，从小到大，先做试点，从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广，把打水漂的钱节省下来。

　　9)做到凶猛。建立狼性团队，培养团队的杀气只要看准了，下手要狠、凶、猛、毒。

　　六、“企联网”——农牧企业“互联网+”的解决方案

　　1、变外部产业链为内部生态链，以企业为核心形成闭环

　　产品精神融在这个互联网产品中。企联网与一般的企业不一样，是以企业为核心形成闭环，是在一套系统里运作的。

　　2、从ERP到IRP

　　以前是企业内部，现在是行业、产业。以前是组织层级化，现在是平台扁平化，以前是部门协同现在是企业协作，以前是办公自动化，现在是办公互动化，以前是业务管理，现在是用户服务。

　　3、企联网=企+联+网

　　“企”是关注企业生产与经营;“联”是联合连接与联盟;“网”是为企业建立一个生态系统。包括：第一是管理，怎样通过互联网的手段，颠覆性地把管理做到极致。第二是交易，以前是去找供应商，而我们在企联网上形成交易，整个畜牧行业，现在为什么浪费太严重?就是我家的钱不敢借给你用，因为缺少信任。如果这些新的问题解决了，平台问题解决了，信息问题解决了，我们就不愁钱了。

　　我们有农信商城，现在买一个ERP的系统一定是整个买过了，你要什么是什么，通过订购。所以我们希望通过企联网告诉你未来的企业是什么样的，大家发现你们更关心是你的核心企业和你们自己，你的上游是供应商，下游是用户。我们有农信金融。以前是先要付款，营销上卖产品，我想农信金融付款给供应商，供应商再发货给核心企业，核心企业再发产品给经销商用户。这样模式的核心是企联网平台。有了猪联网和企联网的融合，我们把上下游打通，这样我们就成了一个生态体系。

　　结语：所有的成功的企业都是不断进化的企业，惟有进化值得信仰，惟有投身进化方可在进化中求生。