鬼谷子有言:“其身内,其言外者疏;其身外,其言身者危。交浅不言深。”凡事都有个“度”,最好大家在这个度内达成自己的目标,一张一弛,不要为一个没有结果的结果虚耗人生。
谈判是一门艺术,而归款中的谈判更是一种对待问题表现个人能力的策略。我们不要把别人抛过来的问题丢出去,而是要学会和对方正面相对。要恰当地用谈判策略来获取额外的利润,而不是低价竞争就能顺利成交。
在归款谈判的过程中,一定要熟悉它的组织架构,建立联系,而且要有与之长期磨合的心态,进而发掘对方的需求,达成结果。任何事,若想完美收尾,这期间的过程必是万分的难熬和艰苦,可当结果出现 的那一刻,嘴角显露的微笑却可以消抵一切,这就是销售人员刚强的历练。