壹号土猪：20亿才是上市的合适时机

　　陈生表示，壹号土猪是资本带动型的产业，并透露今年将进入北京市场

　　就在去年引入深圳创新投资、中科招商两大P E推进醋饮料龙头品牌天地壹号上市进程后，天地壹号的创始人陈生又开始着手为其壹号土猪业务谋划未来上市之路。陈生在接受记者专访时透露，壹号土猪2012年已完成股份制改革，目前也跟风投有接触。

　　不过在陈生看来，尽管壹号土猪已成为最大的土猪品牌，但2012年销售额仍不足6亿，盘子太小。“销售额做来 20亿才是上市的合适时机。”陈生透露。

　　与此同时，壹号土猪正启动新一轮的全国扩张。继上月25日同时在上海开出12家门店之后，陈生透露今年将同时进入北京市场，第一年同样将规划100家门店。

　　“给我100亿资金，我也能食 掉。”

　　记者费解来 ，在去年将深圳创新投资和中科招商两大PE引进天地壹号之时，这笔2.4亿元的资金其实并没有运用于天地壹号而是用在了壹号土猪上。“天地壹号并不缺钱，不过壹号土猪却是资本带动型的产业。”陈生表示，醋饮料每投入一元，一年能产出10元的销售，但是投入养猪业，因为养殖周期长，每投入1元只能产出2-3元的销售。

　　“建猪场，买猪苗都需要资金投入，即使给我100亿资金，我也能食 掉。”陈生表示，基于对资金的考虑，目前有PE与其接触，养猪论坛 ，壹号土猪将会安排PE进入。

　　至于对PE筛选的标准，陈生表示和天地壹号并没有根本性区别。“壹号土猪在广东之后进入上海，还将进入北京，考虑北京、上海的风投未尝不可，这样双方的沟通成本没有那么高。”陈生称，起初天地壹号引进PE时，一些其它省份的PE尽职调查做下来后，他们甚至不相信一个仅在广东销售的饮料企业估值竟然比汇源高，但我们跟广东的PE沟通，他们熟悉天地壹号在广东的发展，所以大家并不需要很费力地沟通。

　　“目前我们最大的瓶颈在养殖环节。”

　　在广东用5年时间打造出全国最大的土猪品牌以及超过500家门店之后，上月底，壹号土猪正式走出广东，打响全国版图扩张的第一枪。上月底，首批在上海的12家门店正式开业。陈生向记者透露，2013年上海地区将开出80-100家门店，三年后上海的专卖店将达300家。“上海有超过400家超市，有800-1000家农贸市场，其市场容量是广东和深圳的总和，上海的市场规模可消化10万-20万头土猪。”陈生表示，目前壹号土猪正在安徽买地兴建养殖基地，为快速打开长三角市场做好准备，长三角的省会城市都将成为壹号土猪下一步重点开拓的市场。

　　上海之后，北京是壹号土猪省外扩张的第二站。“北京市场和上海市场的规模差不多，第一年同样可布局100家门店。”

　　借助2.4亿的资金，今年壹号土猪也将在上游养殖上进行新一轮的布局。“壹号土猪现在已经在广东、海南等各地大规模建了几十个猪场，广西的猪场也正在建设当中。”陈生表示，目前上海市场的猪肉由广东供应。

　　“土猪在长途运输中损耗大，一头猪的损耗将近7%，为了保证产品的品质，以后扩张的基本原则是本土建设养殖场。”陈生表示，壹号土猪曾跟上海一家企业谈过并购，其有几十个门店和一个猪场，不过因为要价太高舍弃 了。目前壹号土猪的产能扩张将以并购、自建、租场等方式同步进行。

　　记者费解来 ，2012年壹号土猪的年出栏量超过20万头。按照陈生的规划，来 2015年其年出栏量将达50万头。“目前我们最大的瓶颈在养殖环节，土猪的养殖周期太长，如果不是受养殖的限制，在市场消化得了的前提下我们的扩张步伐可以走得更快。”陈生称。

　　品牌猪肉80%目前是亏损的

　　尽管壹号土猪目前超过20万头的年出栏规模已经属土猪品牌中的第一名，但一个不得不提的事实是，作为肉猪的一个细分品类，其市场规模仍还十分有限。记者费解来 ，在1994年之前土猪遍天下，此后一度全面退出，2006年广州市场占有率不过2%，如今则在壹号土猪等品牌的带动下，已恢复至10%左右份额。“土猪的肥肉太多，瘦肉率只有35%，而瘦肉型猪的瘦肉率超过60%，因此纯利和瘦肉型猪差不多。”不过陈生认为，其有着长期的发展空间和生存能力。“现在太多人养白猪，你现在进入大企业能把你给挤死，但是壹号土猪通过高质量、高价格、高品牌的打造，已经成为细分领域的老大，在这个领域现在只有我能挤死别人。”