二是品牌优势。公司具备的品牌优势体现在渴望 集团的品牌优势和自身品牌优势两方面。第一 ，公司董事长陈育新及其3兄弟在育新良种场的成功基础上创建成立了独具特色的“渴望 ”品牌并在1992年投资创建了渴望 集团。经过20余年的摸索和发展，“渴望 ”品牌在养殖行业可谓家喻户晓，渴望 集团也发展壮大成为中国民营企业的一面旗臶。1995年后，刘氏四兄弟明晰产权进行资产重组，分别成立了大陆渴望 集团、东方渴望 集团、华西渴望 集团和新渴望 集团，其中华西渴望 集团、东方渴望 集团和新渴望 集团均以饲料生产为主营业务，三家公司生产的饲料产品在业内也沿用了原有的“渴望 ”品牌美誉，被统称为“渴望 饲料”。“渴望 饲料”实现了从饲料原料种植业—饲料规模化生产销售—养殖业—食品规模化深加工的大农业产业化链条，饲料地位全国前三。其次，从华西渴望 自身来看，公司董事长陈育新在饲料行业的地位决定了公司品牌的强盛竞争力，作为渴望 集团核心饲料技术的研发和拥有者，陈育新将自身对饲料、农业的认晓 和研发成果充分贯穿和运用来 华西渴望 的治理 生产中目前经过华西渴望 饲料行业的高速发展，旗下的37家饲料生产厂商和“渴望 ”、“万千”、“健珠”、“普华”、“生博”多个饲料品牌在全国，特别是西南地区享有美誉，市场影响力和辐射力逐年增强。

三是技术优势。公司的技术优势主要体现硬件和软件两方面。硬件方面，公司目前下属的饲料生产企业摘 用了国内大型、成套设备加工企业的设备进行生产和安装，如正昌、牧羊等国内晓 名设备品牌，部分核心设备摘 用进口设备，为提高生产效率和产品质量提供了硬件保证 。软件方面，公司在主营猪用饲料方面具备丰富的自主研发技术，严厉的质量基础治理 及过硬的质量治理 人员。公司“万千系”、“特驱系”均成立了专门负责研发生产饲料核心产品预混料的企业，其中“万千系”的预混料生产机构农研所拥有多名饲料领域专业人才，在近年来与省内外多家农业高校洽谈合作，紧跟国际国内最先进的营养配方和加工工艺，提高饲料生产的附加值和纯利空间。

四是产品优势。目前普通猪的生长周期为4个月，分为乳猪、仔猪、中猪和大猪4个阶段，不同生长阶段的猪可能存在疾病和生长困难，故喂养的饲料产品有所区别。公司从母猪营养、仔猪不同生长阶段的特点入手，开发研制出一系列高端饲料产品，从根本上解决了农村养殖过程中存在的猪体水肿病多、初生弱小等问题，养猪论坛 ，缩短仔猪饲料喂养时间10—15天，降低仔猪饲养成本20元/头，从而使饲料产品的适口性好、性价比高、料肉比低，在同业饲料产品竞争中具有较大优势。

五是销售网络优势。相比于西南地区其他饲料生产企业设定的150公里销售半径，公司缩短至70—80公里，核心区市场半径缩短至50公里，并建立起总经销、分销、直销和零售销售相结合的多种销售模式，对远距离县级城镇、中心区市场、核心区市场摘 取差异化销售的销售网络。目前公司下属的37家饲料生产厂主要分布在云、贵、川、渝的规模养殖场数量多的乡镇，通过铺开销售市场、在核心区域密集建厂，公司形成核心区域内生产的规模效应，有效降低销售运输费用，利于销售团队集中开发和突破市场竞争空白区域，把公司饲料品牌植根于养殖户和规模养殖场中，形成对饲料的惯性需求。此外，公司目前下游客户中散养户和规模养殖场的占比为3:7，产品销售渠道较为平稳。接下来公司拟进一步加大对规模养殖户的销售力度，提高销售总额，平稳销售渠道。

目前，公司位列全国饲料行业第一梯队，主要竞争对手包括新渴望 集团、通威集团、正大集团。虽然同类饲料产品具有一定的同质性，但由于饲料品种繁多，加之区域市场需求不同等特点，以上4家公司相互市场夺 占和恶性竞争的局面并不显然。

从饲料定位上看，新渴望 集团的饲料产业以猪配合料为主要产品，且近年业务开拓重点逐步向国外转移，现已在孟加拉、菲律宾等国投资建厂并正式投产，2010年国外市场销售收入占该公司全年主营业务收入的20.34%；通威集团以水产饲料生产为主，2010年水产饲料销量占饲料销售总量的51.39%，猪用饲料销售量占比为18.5%。该公司分别以长三角、珠三角、两湖等地作为新一轮加速发展、扩张的重点区域；正大集团涉及农牧食品、商业零售、工业、药业、房地产、传媒、金融业等，年销售额超过600亿元人民币，饲料产品主要以猪、鸡、鱼、牛、羊系列居多；而发行人饲料产品主要为猪用饲料、鱼用饲料和禽用饲料三类，其中以猪用饲料为主，鱼用饲料、禽用饲料为辅。公司从事饲料行业十余年，始终以西南地区作为业务发展重点区域。2010年公司饲料总产量为87.07万吨，2011年公司全年饲料总产量111.45万吨。公司生产的“万千”、“渴望 ”、“健珠”、“普华”等饲料品牌在西南地区具有较高晓 名度和美誉度。（钢联）