戈军珍亦给出三条建议：第一，区域型专业化服务提供商。最好是厂家在某一个地方的服务功能由当地经销商承担。但需要强调的是，这个专业化并不是说简单地分为猪药、禽药，而是要明确筛选一类客户，把他们的重点需求弄明白，有针对性地提供完善的服务。第二，区域型的物流配送商。也就是最后一站地的物流配送功能，相对其他商品，兽药有其尤其 性，所以，对于最后一站地的配送，经销商更有优势。第三，还是赊销的问题。目前，大养殖场赊销的情景很严重，对于厂家来说，结账是个比较麻烦的事情。而经销商一直在当地生活，相对有优势。
计策 二：和大的兽药企业合作谋求共赢之路
除上述转型方案之外，河北新华科极兽药有限公司总经理梁策给出了另外一条路子——和大的兽药企业合作以谋求共赢。他告诉记者，新华科极正在探索一种方式，即把原先 的经销商转化为企业自身的员工，叫本土化专员。如此，经销商的利益就和企业利益完全挂钩，而企业亦可借助经销商的力量做更多的事情，互惠互利。无独有偶，在西安康乐动物药业有限公司的宣传册上，记者看来 ，该公司也在大力推广经销商员工化的营销模式。
而中农颖泰集团的生物兽药版块亦提出了组建省级兽药分公司的模式，合作对象之一就是遇来 发展瓶颈的、缺乏品牌、资金及优势产品等发展资源的经营团队。该集团董事长郭文江介绍说：“这个模式并不是新的模式，我们只不过把其他行业早已应用过的模式转移来 兽药行业。这个模式是个系统工程，能不能成功，还有很多决定性原因，比如产品、服务，再比如资源的整合、市场的控制等。为此，在双方合作过程中，中农颖泰集团将为合作者提供技术、产品、品牌、资金等各方面的支持，让合作者无后顾之忧。”
