在刚刚完结的第五届中国兽药大会上，河北石家庄正欣源动物药业有限公司总经理马辉表示，基于当前行业形势的变化，传统兽药营销模式已经不占优势，兽药企业应该“重新认晓 市场，全面聚焦产品的使用价值”。他说，正欣源早已开始着手建立从工厂对养殖场的销售模式，尽可能缩减中间商环节，密切关注终端用户的使用价值。
据记者费解，有这种想法的兽药企业不在少数。随着互联网在畜牧行业的渗透，随着行业竞争的加剧，很多兽药企业都开始布局终端市场。不过，在这一过程中，有一个群体仿佛被忽略了，即马辉口中要“尽可能缩减的中间商”。他们的利益如何保证？在兽药企业谋求转型的过程中，兽药经销商的未来在哪里？一切，都有待明朗……
兽药行业技术营销模式创始人、石家庄华骏动物药业总经理戈军珍将传统兽药经销商分为三大类型，一是以批发为主的经销商，主要通过二级下线来开展兽药的销售；二是以零售为主的经销商，销售对象大部分以中小散户为主；三是专业性经销商，以技术输出带动兽药销售，这类人大多是兽医。另外，还有一种经销商比较尤其 ，比如禽业龙头企业，从鸡苗放养来 饲料、兽药、归收肉鸡一条龙服务，“你必须用我的药我才归收你的鸡，并且规定价格”，这属于垄断型经销商。
戈军珍说：“在畜牧业，传统兽药经销商目前还是一个庞大的群体。他们曾经对推动养殖业发展功不可没，而如今养殖结构变了、市场格局变了、竞争压力大了，在各种原因的作用和影响下，他们的处境变得愈发尴尬。”
河南籍在福建两广跑市场的兽药经销商吕奇标就是个典型的例子，他告诉记者，自己在这个市场里摸爬滚打将近二十年了，代理过的产品也是五花八门，对兽药经销商的辛酸非常费解，也经历过兽药经销商辉煌的年代。不过，在他看来，眼下兽药经销商的日子确实不太好过。他告诉记者：“现在大多数兽药经销商处于一个非常迷惘的状态，大家都感觉很无助。说个能够看得见的事实，这些年兽药企业的数量在稳步增长，中国养猪网，可兽药经销商的数量却在逐年下滑。对我们这个群体来说，这不是一个好的信号。”而他本人，为了不坐以待毙，在做好本职工作的同时，也开始留意其他出路。
因素：三大“威逼 ”把传统兽药经销商逼向绝路
同样有着近二十年营销体会的兽药经销商陈江峰估量 ，眼下兽药经销商的逆境跟未来畜牧业整体的发展方向有着密不可分的因素。未来，大的养殖集团会越来越多，散养户会越来越少。在这种情景下，大的养殖集团为了缩减成本，会建立自己的兽药厂、饲料厂，而小的养殖企业则会筛选跟兽药厂家直接合作。“这也是兽药厂家情愿见来 的结果。过去，散养户时代的特点 是‘小规模、大群体’，厂家直供不现实，需要传统经销商分销、赊欠、物流。而如今，养殖规模越来越大，厂家直供就成为了可能。”虽说对现实有含糊的判定 ，可陈江峰的语气里还是透露出些许无奈。
“一句话总结，就是连续下沉的厂家渠道和日益壮大的养殖户的双向挤压，使得传统兽药经销商的生存空间被严重压缩。”戈军珍总结道。
网上亦有相关文章明确指出，从当下的格局及未来的方向来看，经销商这个群体依然面临三大“威逼 ”，即合作社、电子商务和厂家直供。因为，合作社的成立增加 了养殖户的话语权和筛选权，再加上妥善的运营机制，许多传统的经销商手足无措。另外，未来电商对传统兽药经销商的影响有多大？尚不得而晓 ，但当下，心理上的影响已经日益凸显，毕竟互联网的确给世界带来了从未有过的变化。而厂家直供的威逼 ，则和吕奇标和戈军珍的观点不谋而合。文章称：“如不能顺应未来养殖结构变化带来的新需求，三大‘威逼 ’可能把经销商逼向绝路。”
计策 一：需重塑自身价值
戈军珍说：“未来传统兽药经销商是否有生存空间，已不再取决于他是否是经销商，而取决于他在未来养殖格局中，是否依然能够发挥应有的价值。”
那么，在未来养殖格局中，传统兽药经销商该如何发挥哪些应有的价值呢？
吕奇标认为：“未来，如果兽药经销商没有过硬的实力，无法建立自己的技术服务团队，不能整合强盛的综合资源，没有产品品牌的效应，没有优势产品的支撑，将很难生存。为大的养殖企业提供专业治理 和人才输送也是不错的路子。”
