六、饲料传统模式的“营销思维根”

　　饲料公司加营销人员，公司与大客户直销，公司与经销商合作，公司与大的养殖厂联合等等都是简单饲料合作模式，如何将传统的思路饲料营销其实只是养殖环节中的一个小环节，面对现实饲料营销情景，我想所有饲料公司的老板：不要用已晓 否定未晓 的未来。

　　比如饲料营销，产品需要生动广告语，需要提炼特殊销售主张，这些都已经形成思维定势。但我们发觉，广告语在推销产品的力量越来越弱，单一产品的广告语没有，但饲料公司的宣传攻势还是有很多的，如：前期双胞胎只做好猪料，后期延伸来 做“中国畜牧业第一品牌”；海大集团的“技术营销和服务团队”能力；“温氏农家鸡，自然好品质”；他们深度地剖析当前公司+家庭农场思路；上海新农全体系整合能力非凡等，都是我们饲料营销转变，如商业模式，赢利模型，利润的合理分配机制，才是企业长远发展之道。

　　七、单一靠买卖产品关系越来越不好卖了

　　单一的产品买卖关系时代已过去了，迎接的是一种产品买卖思维，新态度，中国养猪网，新的合作模式所被大家接的赢利分配所替代，加上现代农业的特色，产品买卖关系就变化大了，有空上网查查：“德芙巧克力广告之房祖名与郭摘 洁的浪漫邂逅”食品卖的很火，广告在电视和网络上都有，包装设计的浪漫化，销售语言的动漫化，充满 了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么反常 观赏？ 因今天的90年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者享乐。

　　对于现在饲料规模企业来说，超过100万吨的农牧企业，转型较难，但想成为全球性企业，必须痛下决心，综合战略决策，迸弃成见，只因手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大，相反，对于20万吨以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能快速进入高速发展之路。

　　未来一定拼的是创意文化，而不是普通传统文化。产品必须充满 人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为客户肚子里的“细菌”，才能成功。

　　八、内外部培训机制或学习成长复制

　　大部分农牧企业的培训，邀请行业内比较权威的人士来培训指导，不能全面把握 企业需要什么，只培训一个问题或几个大的趋势，没有针对企业全面沟通和企业中层和基层员工坐在一起沟通和推心至腹去聊，有一个两全之策：如山东质德农牧集团温馨家庭和孝敬老人活动；上海新农全体员工畅快饮 酒，自由发言，有好的提议，只奖不罚，但老板和高层也得有心理准备，需要博大的胸怀去接纳建议和意见，比你涨工资鼓舞来得更实在持久，得来 下属员工的真诚献策建言，才是真正的公司需要改进的地方，同时，我们的中高层或基层员工共同努力，把所献言整理好，再找一个针对培训公司来策划活动，培育人才机制的完善，才能有利于农牧企业良性发展，有利于沟通方法或模式建立，才能有利于企业长效成长机制良性运行。

　　九、搞不懂商业模式创新

　　因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯仿照阿里巴巴失败的因素，反过来阿里巴巴仿照微信搞来往，我也不看好。

　　能否直接面对养殖客户搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考查。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，公司互联网直销、人联网直销、养殖社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统饲料企业没有其他出路。

　　所以，传统农牧企业必须好好摸索 ，你的产品如何能直接达来 喜爱你的养殖客户手中，而且让他们爱其所有和广为传播。

　　十、2014年我们该怎么做

　　（1）新的一年，饲料、饲料添加剂企业及养殖企业都会面临双重压力：市场压力和政策压力（安全、环保），饲料产品可追溯性已经在少数省份被公布请求，分析离在全国推广为期不远，这对多数中小企业来说，是一次艰巨 的选择 。养殖规模的集中度不断提升，大型企业的转型升级，资本市场的疯狂介入，饲料企业对产业链的渗透乃至孤注一掷，大型农牧集团的整合扩张，优质资源的高调侵占……像一把把利剑直指我们。