原标题：西藏药业“新活素”12年折腾史 穷了自己富了代理 

　　从2002年至今，西藏药业“新活素”项目花费的资金数以亿计，却未创造多少利润。公司自2008年以来，自有产品毛利率超过70%，但净利润率最高不超过3%，主要是市场费用大幅增加 。而其代理商康哲药业，从2008年至2013年，代理新活素产品合计实现营业收入约6.52亿元，利润率较高，此外分析2014年该产品的推广服务费用最高可达1.5亿元。

　　证券时报记者 韩瞭 肖柳

　　西藏药业(600211)开年以来火了一把：一家业绩平平的公司突然被代理商举牌，引来市场广泛关注，而这一切都缘于12年前播下的种子——“新活素”，一种用于急性心衰夺 救的新药。

　　为了开发这款新药，西藏药业12年来付出了高昂的代价；而为了得来 这款新药的总经销权，各家代理商也轮流登场。如今临门一脚，康哲药业通过举牌的方式，强硬地捍卫了自2008年以来取得的总经销权。

　　然而，归首新活素这12年的坎坷路，迄今为止，该项目基本上是赔本赚吆饮 。

　　代理商轮流登场

　　今年一季度，康哲药业在二级市场大幅增持西藏药业368万股，占公司总股本的2.53%，增持后的深圳康哲及其一致行动人合计持有西藏药业7.32%的股份，超过5%的举牌线，位列公司第三大股东，引起市场广泛关注。

　　市场人士估量 ，对康哲药业来说，新活素是其增持西藏药业、觅 求独家代理总经销权的最大出发点。实际上，康哲药业之前，也曾有多家医药经销公司谋求新活素的独家代理总经销权，包括广东康虹、贵州益佰以及香港确思医药。

　　新活素学名重组人脑利钠肽，是一种用于急性心衰夺 救的新药。西藏药业在2002年以7180万元的代价，从大股东西藏华西药业购得该技术后，一直将之看作上市公司值得期待的利润增长点。

　　然而，对于如何推广新活素，西藏药业的相关营销方案一直多变：先是在2004年授权给代理公司广东康虹药业独家总经销，授权期限长达10年，但不来 两年，由于引入战略合作方贵州益佰，西藏药业又违约收归了广东康虹的总经销权，还为此付出了1300万元的违约补偿金。

　　2006年，收归新活素总经销权后，西藏药业主动进行营销体制改革，新活素的实际经销权交给了益佰新药事业部。据悉，益佰新药事业部在相关产品的推广方面已经拥有一支较为完善的专家队伍梯队，但好景不长，正当市场对新活素的未来预期再度升温时，由于当年贵州益佰的退出纠纷，新活素在2006年和2007年的推广均无显然进展。

　　2008年，西藏药业再度把新活素的产品营销推广提上日程。当年年初，西藏药业与香港确思签订《合作协议》，以新活素的所有权利作价，共同出资3.92亿元设立合资公司，进行新活素的市场推广和销售。

　　令人理解的是，2008年与香港确思的合作协议刚签订不来 一个月，西藏药业又与深圳康哲签订了《独家代理总经销框架协议》，授予康哲药业新活素在国内的独家代理权。不难发觉，与两家公司签署的不同的两份合作协议是存在矛盾的，这也让西藏药业不得不与香港确思再签订一份补充协议。

　　虽然市场尚未铺开，但代理商对新活素的代理权争夺已渐趋猛烈 。比较两份合作协议，利润分配大不一样，显然可见以合资公司的形式经销新活素，将为上市公司带来更多利润。

　　在双方已经确定合作模式后，康哲药业的“夺权”难免让投资者生疑。

　　业内人士认为，康哲药业或是得来 了新股东方的支持。当时的西藏药业在引进新战略投资方新凤凰城后，实际控制人周明德及其一致行动人持股比例已略高于原大股东西藏华西药业，而康哲药业的首席运营官陈洪兵与周明德为南京同乡，两人或有私交。

　　从最终结果来看，由于与香港确思的合作方案在合作时限内不能通过国家食品药品监督治理 局的审批，合作被取消。而深圳康哲则保留了获得的独家代理总经销权。

　　值得注意的是，根据康哲药业赴港上市后的披露信息，专门提来 取得新活素国内独家代理总经销权付出的“代价”。康哲药业承诺在国内推行2000例新活素的四期临床试验，临床试验所用的新活素均由西藏药业免费提供。康哲药业估量 ，公司所需成本大约仅为650万元。

　　穷庙富代理

　　公布信息显示，从2002年至今，西藏药业“新活素”项目12年来花费的资金数以亿计，却未给上市公司创造多少利润。西藏药业为代理总经销商支付的市场推广与服务费用，成为制约“新活素”项目利润增长的最大阻力，上市公司竟沦为单纯的药品生产者。

　　2002年，西藏药业向关联方西藏华西药业收购重组人脑利钠肽专有技术时支付了7180万元的对价。

　　2005年完成新活素和冻干粉针剂生产线的投资建设实际出资1330万元，2006年因收归总经销权补偿广东康虹缺失 1300万元。