“汇源牌苹果”是指朱新礼为售卖汇源品牌而抛出的一条理由——用卖汇源果汁的钱去专事果园基地的建设与开发。因此造成汇源集团从产业的中间环节向上游漂移,其性质也将为之改变,同时加上收购方新的经营思路的调整,我们可以预见的是,“汇源果汁”的“成分”将发生大的异动而将变成名副其实的“汇源牌苹果”,朱新礼的身份也将从制造商变更为“果农”。
可能有人认为还有第三条路,即“汇源果汁”+“汇源牌苹果”的模式。笔者以为,这种可能性很少,现在的汇源身处多事之秋而成为烫手山芋,避之惟恐不及那还敢接盘,至少2-3年内是这样。但变现股份的方式是有可能的,不过此方式也是远水不解近渴而难以推动汇源在果汁和果园两线作战。
SUN:在“定局”与“非定局”中煎熬
“定局”说的是SUN的出售已没有想象空间了。因为他一直以来重技术轻市场而导致的结果、和遭受经济危机的打击下,其单一的客户群和低迷的经营局面等,使得SUN的连续 经营很是惨淡和难以坚持。
“非定局”是说SUN来 底卖给谁还有待察看,IBM曾经搅起一片不小的波浪,但现在又涌现变故,使SUN的“媚眼”尚在IBM、惠普与戴尔等中游移,一时间尚难定论。
四、简评:寄语卖猪者——卖猪不简单,即是科学也是艺术
◎卖猪先要养好猪。这是一个浅显的道理,我们应以SUN为戒,不要搞错趋势而一味刻苦钻研饲料制造技术;而要向朱新礼学习,要学习他那种“视猪为己出”的精神,不要急于求成,而要等猪长得膘肥体壮时再出栏。
◎卖猪需综合考虑时机和语境。汇源失察于民族语境,SUN在日薄西山时才想起要找人卖,是为失算于时机。
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