胡越赞开始推销他的养殖模式，让部分养殖户尝试标粗塘的方式养两批鱼，并且进行技术跟踪，随时解决养殖户碰来 的各种问题，终于在一段时间之后，养殖户在看来 实际效果，发生了观念上的改变。"其实我真的是在用心对待每一个人，我卖的不是饲料，是人情，再加上通威的饲料质量的确好，所以做大也就不是难事了。"hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　放慢上量速度 觅 求稳健发展hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　饲料经销最怕什么?欠账。有了第一年资金紧张的体会之后，胡越赞给自己制定了稳健发展的经营思路。不盲目追求销量，但也不舍弃 任何一个可能的优质客户。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　做熟人生意，是胡控制风险的其中方法之一。按照胡越赞的说法，自己很早就能够将饲料销量做来 2000吨/年，为什么没有?主要因素就在于他积极将销售范畴集中了周边，而没有往外扩张。"我筛选客户就是要熟人，要稳中求发展。"之前，曾经有周边的浙江养殖户组团请求用他的饲料，但是胡越赞觉得自己并不清楚对方的技术等养殖细节，而且长期跟踪又费时费力，因此拒绝了合作的邀请。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　胡越赞求稳的方式再简单不过，瞧见一口塘，找来 塘主详聊，从技术来 早前的欠款情景等等，事无巨细，都通过各种方法得晓 ，再确定是否发展其为自己的客户。这听上去有种饲料不愁卖的感觉，但是胡越赞在当地的人缘的确就是这么好，他看中的客户，总是有办法争取过来。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　胡越赞觉得目前自己的资金链很健康，客户严厉挑选 之外，还得益于自己的收鱼佬身份，能够在第一时间做来 饲料归款。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　来 如今，胡的客户从早前的20多个，已经发展来 了60余个，这个数量还在连续增加 。胡越赞给自己总结了三个成功要领 ：1、筛选好厂家的饲料;2、稳健的经营思路;3、及时的归款效率。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　点评通威饲料开平业务经理豆要雨：客情来 位 生意来 手hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　胡老板的最大特点是稳扎稳打，销量增长的不算快，但是每年都在增加 。对待客户都如同朋友一样 ，做生意的时候交朋友，交朋友的过程中又做了生意。而且从目前来看，这种客户关系保护 得非常好，很多之前合作的客户，绝大部分一直来 现在都还和胡老板保持 着合作关系。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

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