江门开平，胡越赞是饲料界的新人。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　关于胡早年间的传奇经历，《农财宝典》记者曾几次问起，他不愿多说，自不好强求。不过关于胡的为人，通过行业人士旁敲侧击的零散描述，依然可以大致树立对胡的一个含糊 认识。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　他是一个仗义的人。在离开平不远的恩平，《农财宝典》记者遇来 饲料经销商老板，大多以此评判 胡越赞。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　"他是一个略带痞气的性情中人，"也有某饲料厂的业务经理如此描述胡越赞。胡越赞自己则表示，他对身边的每一个人好，才能换来员工的忠诚、养殖户的信任 以及厂家的支持。恰逢摘 访时，胡的员工在其身边耳语几句，胡便从钱包中抽出人民币数张，手一挥，员工接钱离去，过程不超过一分钟。胡越赞告诉《农财宝典》记者，其属下的某些员工，因为自身的一些不良习惯，曾经欠下外债，自己是能出钱就出钱，有力出也不会过多保留，从一个侧面体现了其做人豪爽、仗义的一面。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　不过即使豪爽如此，进入饲料经销商第三个年头的胡越赞，依然实属行业新丁。面对各大企业各种优待 的诱惑，他筛选了专销通威饲料。在经过塘头摩托疾驰的日子，并且借助多年来在当地的人脉，胡越赞的销量已经持续多年上涨。从900吨来 1500吨，是这个上涨速度的具体数字体现。胡表示，饲料销量的上涨本可以更快，就算来 达 2000吨，也是早就可以发生的事实。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　为什么他筛选了这种看似缓慢的销售路子?hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　收鱼佬变身饲料经销商hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　归溯三年前，胡越赞还在远离水产的某个行业打拼，之后，相熟的朋友问他有没有爱好 一起收鱼，按照他的性格，生猪价格，自然满口允许。2007年，他们购买了一台鱼车，发动了能够发动的所有关系，就这样，胡越赞的水产行业奋斗史开始了。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　胡越赞说他当时根本不懂水产行业，就是冲着一股子对朋友的信任和自己满腔的热忱。他主要负责联系养殖户，具体的收鱼过程他一概不管。就这样，做来 2009年，胡越赞和朋友已经购置了第二台收鱼车。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2010年底，朋友简单的一次借钱，让胡越赞从收鱼佬变身为饲料经销商。"当时有朋友问我借6万块钱，我顺嘴问他用来干嘛，他说买饲料，我想为什么我不直接做饲料经销商呢?"恰逢彼时，通威在当地的经销商涌现短暂的空窗，又恰逢胡越赞找的合伙人举荐 了通威饲料，因此一切都变得顺理成章。2011年，胡越赞成了当地经营通威的饲料经销商。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　第一年，胡越赞觉得自己什么都不懂，如果碰来 技术上的问题，他全部丢给合作伙伴，自己依然只是负责找客户卖饲料。但还是卖了900吨料，还没有完全搞明白饲料经销门道的胡越赞，第一年就投了160多万进去，资金瞬时 变得紧张起来。来 处东拼西凑资金来补偿 饲料款的缺口。"这是一个教训，算是给自己提了个醒。"或许正是有了这次的体会，才让胡的经营思路变得含糊。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　谈人情做生意两不误hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　胡越赞能够在懵懂中卖料，绝大部分得益于良好的人际关系。"开平、恩平一带，卖东西谈人情比较严重，所以只要客户有苦难，我都会帮忙。"胡告诉《农财宝典》记者，去年就有一个客户，因为没有卖鱼，没钱过年，胡越赞积极借钱给他度过难关。不光如此，客户经常会在买鱼苗、鸭苗时涌现资金紧张，只要胡越赞手头上有，一样 都会慷概解囊。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　和客户做朋友，是胡越赞做饲料经销后首要的经验。关系之外，对于生意，他一样尽心尽意。刚开始时，由于缺乏客户，他和很多人一样，骑摩托车走遍当地大多数村庄，并且利用收鱼的机会，推销自己的饲料。在单纯的买卖之外，逐步 融入行业的胡发觉，当地的养殖模式相对落后，存在很大的改进空间，于是便开始进行模式上的推销。这是一种双赢的做法，在提高养殖户养殖效益的同时，还能够增加 饲料销量。hdr中国养猪网-立足饲料，服务畜牧