中国饲料在线、益农网、中国汇易资讯等业内的电子商务网站都可供备选。网站这么多，企业怎么筛选？方法还是有的，任它千变万化，我自原则一条：哪一家网站能为交易双方（饲料企业和供应商）提供额外的资金流、物流、信息流等商务支持，能够排除 交易双方（饲料企业和供应商）对网络交易不确定性的慎重，就筛选哪一家结盟。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3.3  联席会议---饲料企业实现联合摘 购与网上摘 购的必要组织形式tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

联席会议是饲料企业摘 购联合体的常设机构，由联合体内的企业组成，每家企业都必须要有人参加，会议主席由各家轮番担任。以沟通、和谐 、确定联合体什么时候摘 购、摘 购数量、摘 购标准等问题，从而在组织上保证 联合摘 购的有效运行。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3.4 摘 购实施tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

现在可以实施摘 购了。第一 是饲料企业向网站提出摘 购请求，通过网站的网上摘 购治理 平台在相应的社区初选符合标准的供应商；其次通过网上竞价确定最终供应商；第三是饲料企业、网站、供应商三方确定具体交易细节，完成交易。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

在摘 购实施的过程中，有时由于交易双方彼此间信任度的不够，在诸如“需不需要订金？货款摘 用什么样的支付方式”等问题上相持不下，这时就需要网站站出来给交易中的某一方提供资金流或物流的额外商务服务，以排除 交易双方对网络交易不确定性的慎重，完成交易。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

4、以人为本，推进完善供应链治理 的前进步伐tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

工作是由人来做的，饲料企业供应链治理 模式再先进，制度再完善，如果在对员工的治理 ，特别是对具体从事摘 购工作员工的治理 中不能体现“以人为本”，必然会给企业的工作带来隐患，例如，摘 购时搞暗箱操作或者工作缺少效率等。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

顾客是企业的上帝，其实员工更应该是企业的上帝，养猪网，没有员工这个“内部顾客”的骄傲 ，哪里有“外部顾客”的骄傲 ？！tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

饲料企业在摘 购治理 中要体现以人为本，以下两点至关重要：tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

第一 是充分授权。用人不疑，疑人不用，信任他人就是信任自己。饲料企业给予负责摘 购工作员工的充分授权实际上是对该员工价值的充分认可，你敬我一尺，我还你一丈，换来的是高效的摘 购治理 工作。饲料企业还要避免那种“嘴上说用人不疑，实际上处处提防别人”的用人手法，谁也不比谁傻多少，拿人当傻子，其实就是拿自己当傻子。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

其次是科学鼓舞。一项工作成绩如何，科学鼓舞是重要的一方面。设想一下，有一家饲料企业，他的摘 购部今年比去年节省了50万摘 购费用，但企业仅给了5万元的奖励，这样的鼓舞明显不科学，让人很忧患下一年这家企业的摘 购费用。饲料企业如何科学鼓舞摘 购工作，“企情”不同，方法、手段或会不同，但基本原则还是要有的：鼓舞收入不低于暗箱操作所得！又想马儿跑得快，又不想给马儿加草，这种用人观应休矣。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

结语tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

随着我国加入WTO和农业市场化进程的加快，谷物等饲料原料价格因受国内外市场原因影响，越来越具有不确定性。2003年国内饲料市场的风云变幻真切地体现了这一点。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

笔者分析，2004年国内粮油饲料市场受市场的影响会更大，行情频频震荡将是饲料原料市场的正常，但像2003年9、10月份那样的剧烈震荡情景涌现的可能性不大。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

这种情景下，饲料企业要想在新一年中游刃有余，必然要在供应链治理 上进行创新，以降低成本，赢得竞争优势，联合摘 购与网上摘 购是一条可行之道。而中国饲料在线、益农网、中国汇易资讯等业内电子商务网站从可不断发展的角度出发，也应与时俱进的对自己的业务模式进行创新，以更贴近饲料企业和原料供应商的需求，笔者认为，BSP理念应是上述网站创新的思想基础。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

（参考文献略）tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧