饲料企业传统的摘 购方式弊端：相互间信息渠道不通畅，与供货商沟通存在障碍；单兵作战，摘 购价格过高；交易不晶莹 ，易暗箱操作。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

饲料企业摘 用联合摘 购与网上摘 购方式可获得的优势：更低的摘 购价格；高效、晶莹 的摘 购操作；完善的摘 购治理 ；更高的资本利用效率；更完善的供应商协作关系。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

有研究掩饰，企业摘 用联合摘 购与网上摘 购等摘 购解决方案，可以降低摘 购费用至70%，使得产品成本降低5%来 15%。例如著名的福特汽车1999年净收益为72亿美元，摘 购金额却高达900亿美元，如果它按传统方式尽力 控制成本，也只能省出22亿美元，但福特公司利用联合摘 购与网上摘 购相结合的摘 购方式，节约了180亿美元，节省成本20%，增加 毛利150%！以饲料企业的人力资源、生产和仓储费用之低，可以降低的摘 购费用和产品成本将会更高。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

2003年饲料企业无论是在4、5月份“SARS”导致的市场震荡期间，还是9、10月份豆粕、赖氨酸急遽狂涨的期间，表现出的都是无奈面对，应付无良策。饲料企业传统的摘 购模式在2003年受来 了空前的冲击，在这种情景下，联合摘 购与网上摘 购越来越多的进入饲料企业视野。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3、BSP-—饲料企业实现联合摘 购与网上摘 购的有效和重要手段tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.1　饲料企业缺乏有效实施联合摘 购与网上摘 购的手段tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

鉴于2003年原料市场的冲击和联合摘 购与网上摘 购的显然优势，饲料企业对联合摘 购与网上摘 购的愿望是足够的，只是光有愿望是不够的，还需要有相应的手段和平台，目前饲料企业对联合摘 购与网上摘 购的说多做少，这是根本因素。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

中国饲料在线、益农网、中国汇易资讯等业内电子商务网站从无来 有，来 今天在业内有很大的影响力，为行业的电子商务发展做出了庞大奉献。集饲料商品交易、相关信息和相关服务于一体的专业化、国际化电子商务咨询平台，面向全国，联通世界是这些网站的基本定位。通报国内外饲料贸易行情，估量 猜测 原料及饲料产品的价格走势，把握饲料行业的发展动态，提供国内外饲料贸易机会是这些网站提供的基本服务。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

以上网站在声势上已足够大，但仅仅是提供一个电子交易平台，由于不能为饲料企业或原料供应商提供相应的资金流、物流、信息流等额外商务支持，鉴于社会、行业信誉机制的不健全，决定了饲料企业在面对联合摘 购和网上摘 购时多是观望少有实质行为，决定了通过上述网站实现的摘 购量在整个行业总摘 购量中占的比例很低。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2　BSP是饲料企业实现联合摘 购与网上摘 购的有效和重要手段tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.1　BSP是什么tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

BSP（Business Service Provider），即商业服务提供者，是由中华食物网在农粮领域第一 提出来的电子商务模式。中华食物网认为，仅仅是提供一个电子交易平台，并不能使中华食物网在农业的电子商务上占有利基。所以中华食物网提出BSP电子商务模式，把自己定位成为一个农业供应链的整合经营者。通过提供一个整合性的平台，并应用可取得的生产资源、现代科技、创新的流程治理 以及数据库里可以随时交换的可溯性资料，将供应商与买方联结起来。核心是为交易双方（如饲料企业和供应商）提供额外的资金流、物流、信息流等商务支持，排除 交易双方（如饲料企业和供应商）对网络交易不确定性的慎重。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

把BSP作为业内电子商务网站的经营思想，对网站来说是有一定的经营风险。但天下没有免费的午餐，没有风险的投入就想着收成 ，是不现实的。从可不断发展角度看，只有真正让交易双方放心的交易并从中获益，网站才能获益并生存和发展。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.2　BSP的操作流程tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.2.1 造势---明示利基tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧