饲料企业也好，原辅料供应商也好，驻足一个电子商务网站总有其理由，这个理由也就是该网站的利基所在。BSP操作流程中的第一点就是要向众多饲料企业和原辅料供应商明示利基（为交易双方提供额外的资金流、物流、信息流等商务支持，排除 交易双方对网络交易不确定性的慎重），即造势，通过这种造势以吸引饲料企业和原辅料供应商的入驻！在商品经济中，企业要意识来 改“酒香不怕巷子深”为“酒香也要勤吆饮 ”！tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.2.2 构建社区tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

吸引来了企业后怎么办？社区是基础，社区治理 更显网站的操作能力。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

第一 需要择选合格的交易方。产品不合格的，信誉不佳的等都要剔除。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

其次是对入驻企业的分门别类。如：买方（饲料企业），供应方（原辅料供应商）。在供应方里还可细分为：包装材料供应商，大宗原料供应商（玉米、豆粕、鱼粉等）、维生素供应商，氨基酸供应商，微量元素供应商，药品添加剂供应商等。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

第三，对各类供应商的产地、规格、价格等，清楚标示。让买方（饲料企业）可以在最短时间内选出符合标准的供货商。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.2.3 辅助交易tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

在BSP业务模式中，网站的角色有点像红娘但又不仅限于红娘。鉴于饲料行业内缺少完善的信用机制，为排除 交易双方对网络交易不确定性的慎重，网站必须辅助交易，通过提供额外的商务服务，让交易双方可以在网上交易，来 达最佳效率。这些商务服务包含市场信息、科技咨询、物流的支持、资金流、商务治理 平台的支持以及来自政府与协会的政策辅导等。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

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(图一)tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3　饲料企业如何应用BSP实施联合摘 购与网上摘 购tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

联合摘 购与网上摘 购不是凭空实现的，与谁联合摘 购？在哪里进行网上摘 购？摘 购的原辅料标准如何确定？什么时候摘 购？需要有必要的流程和组织形式来保证 ！tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3.1 联合摘 购伙伴的择选tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3.1.1信誉良好tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

饲料行业目前还没有相关的信用平台，直接按“标准”择选信誉良好的伙伴缺少基础。不过饲料行业由于圈子小和业内人员流动性高的特性，相关企业内总能找来 校友或者前同事，要不就是校友的同事，或前同事的校友等等，因此企业彼此之间还是有着较高的费解度，再通过坊间口碑，还是能间接的确定潜在伙伴的信誉度。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3.1.2要在一定的地理半径范畴内tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

不可因贪大盲目扩大摘 购联合体内的企业。目的是方便摘 购后的配送，降低配送成本，保证 间接降低摘 购成本。同进，也便于企业之间的沟通和交流，降低治理 成本。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3.1.3要在自愿的基础上，不能拉郎配。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

虽然联合摘 购和网上摘 购能够给饲料企业带来利益，但影响企业决策的基础是多元化的，所以不管是协会、行政主管部门还是联合摘 购体中的主体企业都不能凑合别的企业加入，强扭的瓜不甘，要还联合摘 购和网上摘 购市场行为的真身。tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

3.2.3.2  电子商务网站的择选tWf中国养猪网-立足饲料，服务畜牧