导语：

　　在20世纪90年代，大部分都是从国外进口，关于的行情信息均来自于经销商。而今天信息化社会使贸易活动越来越晶莹 ，上网就可以随时费解来 国内外的行情和走势，市场价格没有任何机密可言了。如蛋氨酸是几年没有行情，平时基本没有差价，以往经销商主要经营的赖氨酸、蛋氨酸、单维等产品越来越无利可图，几乎无人问津。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　技术的公布化、国产化比例越来越高yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　技术的公布化，使常规的进口或者大企业生产的产品如多维、防霉剂、抗氧化剂等产品国产化比例越来越高，技术水平越来越接近，产品同质化越来越严重，成为食之无味弃之惋惜 的肋。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　随着进货途径的扩大，经销商对渠道的控制力越来越弱。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　生产企业直销和自建网络越来越普遍yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　随着国内外生产企业对市场越来越熟悉，他们不满足于将所有市场开发的渴望 全部寄托在经销商身上，他们中部分对大型企业进行直销，部分企业则开始自建营销网络以渴望 对渠道拥有最大的控制力。这样无形中极大地打压了经销商的生存空间。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　新产品的生命周期越来越短，模仿品上市的时间越来越快，经销商推广新产品所得来 的归报越来越少以植酸酶为代表的“技术型”产品如雨后春笋般遍地开花，这些产品前期推广难度大，但是厂家和经销商通过一番努力以后，裁树者却不一定是摘 果人。巴斯夫推广植酸酶时市场价格为每千克200元以上，现在市场价格为每千克8元～10元;黄霉素是中牧花费了数千万元引进的产品，上市一年多时间发展来 7家以上，价格由每千克80元降至现在的每千克10元多，厂家基本处于亏本状态;半胱胺上市一年时间，就有几十家公司生产相同产品，而且部分厂家的销量比发明者还大。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　严肃 的现实使经销商在筛选和推广新产品上变得越来越谨慎。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　各种“创新”产品层出不穷，鱼目混珠，真伪难辨，很难找来 一个有生命力的好产品，如纳米氧化锌、肽类产品、大豆浓缩蛋白、活菌制剂、植物提取物等，更多的是含“未晓 生长因子”的奇妙 产品。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　完全的买方市场，企业对供应商请求越来越苛刻大企业渴望 直接面对厂家，请求躲开经销商;用户对质量请求越来越严厉，常常是没完没了地试验;付款越来越慢，且风险加大;摘 购环节越来越多，许多公司成立摘 购委员会、技术委员会等，使决定产品使用的周期越来越长，难度越来越大;统一摘 购、招标越来越流行，厂家和经销商本来已经菲薄的利润空间越来越小;以往一个新产品上市会有很多经销商来争夺代理权，而现在却是常常有一些产品根本找不来 有爱好 的代理商。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　运营成本越来越高，资金压力越来越大yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　办公室越来越高档;汽车越开越好;款待费用越来越大;税收越来越严厉;员工工资越长越高;客户在厂家和经销商们的培育下胃口越来越大，从本地食 饭来 外地旅行来 国外考察;以往产品都是靠厂家赊销来坚持资金周转，现在好一点的产品厂家都请求经销商现金购货，使其资金压力增大。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　人员问题的困惑yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　创业之初一样 以家庭成员或者好朋友合作，生意发展以后就面临人才问题的瓶颈:招用新人，花费时间，投入的精力和财力不少，还不一定能够成才;好不容易成才了，又不一定留得住;招用行业旧人，引进成本高，不容易融入团队，经常加入一二年又离开甚至加入来 竞争对手的公司，或者自己开公司直接与原先 的企业夺 生意。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　资金问题的困惑yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　公司创业初期主要靠家庭或者朋友拼凑一些资金来坚持公司的基本运作，但是资金跟不上生意发展的速度，作为小规模的贸易企业基本上很少有机会得来 银行的支持;大部分的新老板或者是国际大公司的职业经理人或者是其他企业的业务经理，没有独立的公司治理 体会，对现金流的重要性没有深刻的认识，在一段艰苦的开创期后生意仿佛走上快车道，为了再上一个心目中的台阶，往往不顾资金风险而大干快上;结果是资金断流使公司陷入逆境中。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧