作为中小经销商来说，可调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万元，通畅的现金流就是经销商的命脉。作为经销商，治理 好资金流向，先要区分开资金占用的性质，必须避免和减少长期占用、固定占用、呆坏账。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　企业的发展问题yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　贸易公司在种种的逆境和困惑面前，企业应该向何处发展?yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　如果不能找来 答案:企业没有趋势感;员工没有回属感;股东没有安全感;老板没有成就感。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　面对困惑，如何解决，办法有两个：成为专业化的新型贸易公司;逐步转向生产型实业公司。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　经销商的发展摸索 yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　破损迎新，树立正确的品牌观念yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　很多经销商常有这样的想法：做品牌是厂家的事情，自己不过是一个过渡环节，树立品牌有什么用呢?思路决定出路，错误的想法一开始就为这种经销商的失败埋下了伏笔。科学是第一生产力，而品牌就是第一竞争力!品牌作为未来市场中的竞争利器，不仅属于上游的生产商，还应属于中间的经销商。经销商们应该看来 这种方向，并应该尽快转变思维去迎合这种方向，要做品牌经销商而非经销品牌商，方能强化自己，在竞争中挺立 于不败之地。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　诚实守信，厚道经营，优化商品结构，借力打力做品牌要做“多心”的经销商，但却不能做“花心”的经销商:保持 所销产品的渠道共性;筛选好属于自己的经营特点，做专业化的供应商;根据自身能力及资源确定商品结构。花心不如多心，多心不如专注。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　综合提高核心竞争力yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(1)形象力：厂家有自己的形象，而经销商一样可以有自己的形象。好的组合是两个良好形象的叠加;千万不能朝三暮四，反复无常做出有损于公司形象的任何事情;经销商的公司形象是生命线。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(2)团队斗争 力：缺乏一支技术过硬的销售队伍一直是各经销商挠头的难题。所以，在日常工作中，经销商应当加大对销售及治理 团队的培训，最终使自己的销售队伍走向成熟化、正规化。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(3)渠道控制力：厂家更看中什么?厂家为了来 达迅速销售的目的，往往就是看中经销商手中成熟平稳的销售渠道!为此，经销商应该连续对下游客户的关系进行保养。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(4)执行力：执行力是近些年炒得很热的一个话题，也是很多企业普遍存在的一个问题。在实战中，中国养猪网，无论是厂家的各种战术，还是经销商的自有方案都离不开准确无误的执行。所以，在新的竞争环境下，经销商要严明军纪、奖罚有道，使公司上下多做来 执行并且准确执行，方能有效提升自己的治理 能力。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(5)理财力：强盛的资金实力是厂家关注的焦点。作为大部分经销商而言，在理财能力方面都存在着多多少少的漏洞。所以，在公司运营来 一定阶段后，经销商应付公司自身的财务制度进行调整，应用较为先进的财务软件，全面提高资金流转与控制能力，方能使销售变得顺畅，同时取得供货厂家的信任 。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(6)市场判定 力：家中端坐的经销商已经逐步 落伍，新市场下的经销商应当走出去，走来 市场上对市场情景进行全面系统的费解，从而取得信息优势，增强对政策、行业、产品的判定 力，最后把握 市场积极权。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧