导语：
yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧贸易公司转实业所必须先摸索 清楚的问题yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
当前相当部分的贸易公司一直在摸索 或者尝试转成生产型企业，其实在转实业之前我们必须克服下面8大难题:yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
意识关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
做实业和做代理完全是两归事，所要做的工作完全不同，在意识上、精神上必须做好充分的思想准备，如果不能全心全意就不如不要干。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
产品关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
能不能筛选来 一个好的产品是企业能否成功的最重要的关键;而且这个产品没有竞争力了以后又怎么办?企业今后有没有不断的创新能力?yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
品牌关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
所有的产品定位如价格体系、市场策略、包装、广告以及在客户心目中的重新定位等，以往做代理商一切都是厂家设计好了，现在任何东西都必须自己动手了，没有模式，没有教材，一切只有自己摸着石头过河了，建立一个有竞争力的品牌必须是锲而不舍的长期积存 。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
资金关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
一旦走上实业之路，需要连续地提供资金的支持;这部分资金必须在日常贸易之外独立运行，否则拆东墙补西墙只会将原先 的贸易也挈 垮;因此必须有充足的自有资金并且尽可能得来 银行的支持。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
人才关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
做贸易时你可以是亲兄弟，也可以是父子兵;做实业则必须人才本土化，特别是营销方面，另外市场企划、产品研发、技术服务、生产、品控等等人才，缺一不可。一个刚刚起步的生产企业用什么去吸引这些人才来加入?yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
投资关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
一旦走上实业之路，需要连续地增加 投资。由简单+租用厂房来 增加 必要+估量 化验仪器再来 扩大厂房+增加 生产，进而来 购买土地+建设厂房+增加 ，周而复始，没有停止的时候。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
政策关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
做贸易经常是打一枪换一个地方，大部分时间不会完全正规交税;一旦走上实业之路，你不可能为了税务问题经常去更改你千辛万苦建立起的品牌，因此必须遗弃以前游击队的做法，做来 按章纳税。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
地域关yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
做贸易基本立足于本土，一旦走上实业之路你必须全国销售，否则你会难以生存;怎么去建立全国的销售网络，特别在那些完全生疏的区域，这是区域性贸易企业难以克服的一个问题。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
怎么成为专业化的新型贸易公司yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
基本原则yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(1)认同原则：代理商必须认同厂家的理念和产品。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(2)目标市场原则：代理商能够最大可能地接近客户和目标市场。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(3)销售力原则：代理商的实际营销能力应该适合。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(4)形象匹配原则：晓 名厂家总是与资金实力雄厚、信誉好的贸易商结成合作伙伴或战略合作伙伴。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
代理商的问题yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(1)如何能够觅 找来 有生命力的产品。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(2)如何去验证新产品的成效。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(3)好产品厂家一样 对经销商的请求比较高，如何去看待和适应。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(4)如何能够快速地推广开新产品，取得市场份额，获得利润并来 达厂家的销售目标。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(5)如何才能找来 经销商自己的准确定位。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(6)如何与厂家能够长期共同合作共同发展。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
(7)如何才能打造基业长青的专业化的新型贸易公司。怎样才能和厂家长期合作。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
