经销商的成功才是厂家的成功经销商最终追求的其实就是两点：自身的发展和利润空间，但是总的来说也就是一点，即自身的可不断发展，厂商应做好以下几点。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(1)指导、培训经销商：使他的经营思路可以逐步 进步，让他明白怎么样来治理 自己的员工，怎么样来治理 自己的客户，怎么样来控制费用，怎么样来设计和执行促销等等。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(2)鼓舞经销商：每个人都会有懒惰的时候，经销商同样也是一样，需要连续地通过不同的鼓舞机制来提高经销商的信心和激情。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(3)治理 经销商：对于经销商来说，治理 的目的在于及时发觉他的错误，并让他明白自己在犯错误，并及时将错误改正。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　厂商双赢的局面yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(1)在目前经济发展状况下，经销商的市场职责已经不仅仅是周转物流这么简单，厂家请求经销商具备特殊的营销理念和销售方法，在卖出更多商品的同时，还请求经销商准确地搜集当地的市场和客户资料，判定 当地客户的需要，并将这些资料及时反馈给厂家，以便于厂家完备产品的功能和营销思路。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(2)经销商市场实力的体现就是对渠道的掌控能力，如果他的实力能够影响来 合作厂家的决策过程，那么就可以称得上一个成功的经销商。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　加强治理 和文化建设yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(1)与厂家结成战略联盟，充分利用厂家资源。拥有资源不算成功，善用资源才能成功。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(2)建立长远的企业发展目标与企业文化。如果你自己都没有目标，如何让你的员工有目标和信心呢。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(3)加强员工培训。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(4)建立严厉的治理 制度并持之以恒。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　(5)赏罚分明，无人例外。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　专业化的新型贸易公司的发展规划yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　觅 找长期合作的生产厂家yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　厂家必须有晓 识产权或者资源等方面的优势:有独立的晓 识产权;难以仿照的生产能力;拥有不可再生的资源;持久领先的企业创新能力。考评厂家的标准：4项均有100分，3项80分，60分以下没有合作意义。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　创建渠道优势的伙伴型营销渠道yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　生产企业为了提高营销渠道的运作质量和效益，在保证厂商双赢的情景下，从团队的角度来了解和运作厂商之间的关系。厂家确保经销商获得足够的利润和自身价值需求(如社会地位的提升、精神荣誉等)的实现，同时请求经销商向厂家作出巩固和扩大销售，提高顾客骄傲 度的承诺。厂家以协作、双赢、沟通为基点来加强对销售渠道的控制力，为用户提供更具价值的全方位服务，最终确保企业的整体营销战略目标的实现。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　渠道内各成员之间应发展和保持 密切的、平稳的合作关系，通过组织良好的渠道活动和团队合作，厂家和经销商能给用户提供高附加值和差异化的产品和服务，且降低由于环境不确定性带来的交易成本。通过确立密切的成员关系，可以对有限的资源进行合理的配置，从而提高渠道的运行效率。yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　与厂家构建共同的战略远景目标yNx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧