猪用预混料
满足猪不同生长阶段对维生素、微量元素、营养需要
大中型饲料企业、养殖场
（三）公司的销售模式
１、经销为主，直销为辅
在饲料行业的销售模式中，按照销售对象的不同，分为经销和直销两种销售模式。经销是指摘 取买断的方式销售给经销商，主要对象为各地的个体饲料经销店，直销对象为各地的规模化养猪场。现阶段我国养殖模式中，散养、专业户养殖占有较大比重、养殖户较为分散的特点决定了公司“经销为主、直销为辅”的销售模式。由于公司当前经销商主要为“现款现货”或“先款后货”的付款方式，经销商买断销售的方式有利于加快资产周转速度，提高公司资金运转效率。
２、推行服务营销，以专业服务促进产品营销
公司秉承“伙伴天下，共同成长”的核心价值观，贯彻“成农博士让您养猪赚钱更轻松”的经营宗旨，前瞻性地提出为养猪场提供解决方案的服务理念，包括猪场种猪的引进、原料信息、治理 技术、防疫体系的建立、疫病的观测，甚至是生猪的销售等均作为服务范围。经过多年的努力，公司打造出了一套完整的以客户需求为导向，以最大限度地为客户创造价值为目标的服务体系。
（四）公司的主要原材料
公司的主要原料为玉米、豆粕、鱼粉、各种维生素及添加剂等，各类产品的主要原料如下表所示：
产品分类
主要原料
配合料
玉米、豆粕、鱼粉、乳清粉
浓缩料
乳清粉、豆粕、脂肪粉
预混料
维生素、石粉、沸石粉、磷钙
（五）行业竞争情景及行业地位
１、行业竞争情景
饲料行业属于充分竞争行业，行业竞争猛烈 。经过长期的市场竞争，国内饲料行业逐步形成了目前以少数大型企业集团占据全国市场、部分中型企业占据区域性市场、大批小企业为补充的市场格局，规模化经营和差异化经营成为饲料经营企业的核心竞争手段。
２、主要竞争对手情景
国内主要猪饲料生产企业的主要产品、主营业务和经营特色如下表所示：
企业名称
主要产品／主营业务
经营特色
正大集团
禽畜饲料
产品覆盖海外及全国，禽畜饲料为主
新渴望
畜禽饲料、乳业、肉制品
产品覆盖海外及全国，猪饲料为主
正邦科技
畜禽饲料、饲料添加剂、预混料、畜禽育种、养殖、肉类加工
产品覆盖全国，猪饲料为主
正虹科技
猪饲料
猪饲料为主，主要销售区域为湖南、湖北、河南、安徽、江苏
天康生物
饲料、兽药生产及良种繁育
饲料产品以猪饲料为主，区域性较强，在新疆占较大比重
大北农
饲料、动物保健、种业
产品覆盖全国，猪用预混料较为突出
双胞胎集团
猪饲料
区域性较强，销售区域以南方区域为主，乳猪料和猪用浓缩料较为突出
安佑
幼畜料（主要是猪料）、预混料、饲料添加剂
区域性较强，销售区域以南方区域为主
帝凯维
预混料、教槽料
区域性较强，销售网络覆盖中国中东部
