1)专家型服务体系：由国内、省内晓 名专家组成服务团队，针对共性的服务需求，组织专门服务(区域性的新技术培训、疑难性问题的诊断服务)；2)专职技术服务体系：配合用户对专项技术的需求，组织专题培训与现场讲解，突破性地解决专项问题；3)专业技术型营销队伍建设：公司营销人员大多数毕业于动物科学或动物医学及相关专业。2005年，公司招聘了400余名大专院校毕业生充实来 营销队伍中，公司拟用3-5年时间，将营销队伍打造成当地支农的忠实培训师；4)驻地服务队伍建设：公司充分发挥当地原农业系统基层兽医的力量，利用其在当地的人脉优势，使之迅速转变成公司在当地服务的重要力量。

　　2.2销售紧靠市场

　　公司的销售策略为：每60公里的销售半径内设立一家分公司或子公司，以分、子公司为圆心，销售半径10公里以内为营销一环，请求做来 市场占有率达95%；销售半径10-20公里内为营销二环，请求做来 市场占有率达80%以上；销售半径20-60公里内为营销三环，请求做来 市场占有率达60%以上。

　　3.公司面临的财务风险不大

　　正邦科技各项财务指标常态。但净资产收益率水平高于行业平均水平。我们认为主要因素是1)公司大多摘 用在公司所在地租赁土地、房屋及设备经营的方式，减少了固定资产的投入，从而获得较高的资产酬劳率。2)已上市公司发行上市后，净资产大幅增加 ，在总资产酬劳率不能迅速提高的情景下，净资产收益率下行。

　　4.募集资金项目旨在扩大规模

　　本次募集资金拟投资的两个年产10万吨预混合饲料厂建设项目和年班产6万吨特种水产饲料厂建设项目是在充分利用公司现有技术的基础上所投资的产品附加值较高的项目，上述三个项目建成并达产后，可进一步丰富公司产品线，扩大公司主营业务规模，提升主营业务的纯利能力；本次募集资金所投资的两个年产24万吨饲料厂建设项目和高产“双肌臀”大白猪良种繁育产业化工程项目可以使公司更好地占据 市场，为公司的进一步扩张奠定基础。但所有项目均未开工建设，分析对公司的利润奉献在2009年。如果所以项目来 达预期，公司将新增公司40万吨的饲料产量，增加 12.34亿元收入，新增7872万元的税前利润。

　　5.纯利猜测

　　相伴 着公司在2006年对广西广和云南关联的投入扩建，今年猪饲料销量的增长来 达30%，而06年投入的南昌水产饲料项目在07年也产生收益，分析水产饲料的销量增长也来 达25%。同时，随着猪肉价格上升，我们分析公司的养殖业务能够扭亏为盈。

　　因为募集资金项目的因素，我们分析2009年的增长速度更快些。对于饲料毛利率，我们的猜测 是保持 平稳。根据我们纯利猜测 ，正邦科技2007-2009年的每股收益分别为0.49元、0.59元和0.81元。详细数据请见财务报表估量 和猜测 。

　　6.投资风险

　　动物疫情风险。一旦发生疫情，对公司的经营将构成打击。

　　公司主要原材料包括玉米、豆粕、棉粕、赖氨酸、鱼粉等。饲料业务的毛利率低，原料的大幅震荡会对公司纯利产生不利影响。

　　7.估值与上市定价

　　因为、、进行估值对比。可比公司的加权平均PE07为46.09x，PE08平均值为34.90x。如果摘 用可比公司的平均PE估值，则公司的合理定价在20.65-22.54元。

　　摘 用PB估值，可比对象的加权平均的2006PB值为6.60x。但我们也注意来 中牧股份的PB值反常 高，大幅提升了均值水平。其余均值均在5.6x左右。我们分析正邦科技2007年每股净资产为4.82元(考虑IPO)，如果摘 用大多数可比公司的平均PB水平估值，则公司的合理价格在26.99元。但我们提醒投资者正邦的每股净资产水平较高与公司部分摘 用租赁经营有很大关系。倘若PB07来 达5x，则公司合理价格为24.10元。

　　PEG估值方法对中小板企业的估值更有意义。可比对象的平均PEG07为1.44x，PEG08为1.09x。根据我们的运算 ，正邦科技未来三年的复合增长率是28.7%。如果我们摘 用均值估算，则公司的合理价格在19.84-24.73元。

　　综合三种估值结果，我们认为正邦科技上市后的合理定价为19.84-21.83元，对应PE08为33.63-37x。鉴于该公司股本规模较小，因此上市首日价格很可能冲破我们认为的合理上限。