每月应有一份销售品种、数量清单，比较各品种之升降及利润状况。受资金、库存、精力所限，就一个店而言，销售能力是有限的，费解品种结构的好处还在于可以很好地调整淡旺季的利润水平。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
11、怎样摘 用暂时促销手段？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
（1）一样 配合厂家促销，也可以独立灵活进行；（2）应提前通晓 ，来 其完成再给，在时间长度、销售区域、品种、增长率、奖酬量上均有定量；（3）应把暂时促销手段与人际间的应酬区分开，在给予时反常 解释是因为任务完成得好，所以给奖励；（4）所订指标注意因人而异，量力而行。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
12、你与竞争对手的关系怎么样？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
因本行业涉及原料、饲料、兽药疫苗、畜产品加工购销诸方面，一个店难以求全，必须有行业内的良性和谐 ，建议注意几点：（1）觅 找妥善解决办法，不要看破，而应该看开；（2）向用户客观介绍其他品牌与经销商，如店里一时缺货，应建议他以相近品牌临时替用。（3）别人在饲料品质或饲养上涌现问题，向第三者讲述时，避免添枝加叶。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
13、饲料销售有哪些竞争要素？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
饲料品质、厂家销售策略、经销商销售手段是饲料销售的三大竞争要素，缺一不可。现在的问题是，经销商很少用足够的注意力来想一想使用什么样的销售手段会更好，这需要经销商与厂家双方连续总结，在实践中得来 检验提高。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
14、怎样获得竞争优势？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
（1）运输：与运输行业建立良好的合作关系，尽量降低成本。（2）库存：库存治理 是无形的，但直接影响整个销售动作，好的库存就等于用最少的钱做最大的生意。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
（3）网络：销售网的建立、巩固、发展最能反映经销商的实力。（4）信息：在竞争日益猛烈 的商界，谁获得的门路广，谁利用信息的效率高，谁就能立于不败之地。（BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧
