导语：

　1、什么是竞争环境，包括哪些方面？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　竞争环境泛指在一定区域内某种行业内部构成竞争的一切销售行为，也就是一种商品或劳务在销售行为上对彼此造成的影响。对饲料而言，生产厂家产品有无竞争力表现在行为动作方式、经销商操作的手段、使用者饲养水平等方面。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2、怎样确定谁是你的主要竞争对手？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　商场如战场，看清自己在竞争中的地位，然后找准谁是你的主要竞争对手：（1）在同一销售区域，运输路线相同或相近；（2）同为批发商或同为零售商，也就是经销级别相同、规模相近、影响力相似；（3）所经销品牌有较强竞争力；（4）后起的具有较强增长势头的经销商。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　3、你费解竞争对手销售网分布状况么？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　利用各种手段收集对手销售网的资料，对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用，费解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情景等等。“晓 已晓 彼，百战不殆”。如果你对对手的销售网了如指掌，你的生意已经做成了一半。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　4、你是否清楚经销其他品牌的经销商的利润情景？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　熟悉对手的经销网，进而费解他们的利润情景，包括资金、利润、利润获取方式，也就是用什么做生意，靠什么来赚钱，然后进行比较，想一想用什么方法让经销商、饲养户相信经销、使用某种品牌会赚得更多更稳。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　5、你是否关怀 下级经销点的利润状况？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　他们为什么要经销某一品牌，而不经销另一品牌？一种品牌进入市场后，一样 在3——6个月即形成平稳的市价，即行情。根据行情，对照给予的优待 ，养猪网，即得出下级经销商的利润状况。一样 利润好、有心推销的品种放在显眼的位置，下级经销商筛选品牌以利益第一、服务第二、品牌第三为原则。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　6、比较各种利润获得方式，你筛选哪一种？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　（1）根据市场情景，以资金投入运算 利润；（2）以单包饲料为基础运算 应得利润；（3）在厂方指导下确定各种价格，在此价格下运算 利润；（4）事先无周密计划，能赚就卖，不管卖多少、卖给谁。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　7、你费解其他厂家的优待 政策么？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　各厂家的优待 政策可谓五花八门，听起来都挺不错，如果你费解得更多，就会发觉各种手段的时效性不同，越好听的往往是越难长久的。厂家在制定优待 政策时如果不是从创立品牌的角度出发，不顾经销商的长远利益，其成效对经销商而言往往是先甘后苦，所以在比较促销手段时，你就要多问几个为什么，这样做有没有道理？是不是真的有那么好？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　8、你能否在竞争厂家价格变动当天就拿来 对方的价目表？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　及时获得价格变动的信息至关重要。市场的消长同价格变化同步，善于利用价格变化时机平稳老客户、发展新客户是许多经销商成功体会。拿来 价目表，就等于拿来 好的筹码，心里有底，路才能走得稳。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　9、你的店里断过货么？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　断货是饲料行业的大忌，有百害而无一利。你的店面断货了，想一想，除了厂方供货困难，会不会是：（1）你没有估量 来 这个品种这阶段会好卖，货进少了；（2）反正付同样的运费，载什么品种关系不大；（3）你对应做多大库存心里没底，或者舍不得再租个仓库；（4）暂时资金没来 位，没去想别的办法，以为断一两天没问题；（5）没算准市场行情，库存一下子被客户买光了才明白过来等等。所以，当你的店里断货了，一定要认真想一想。BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　10、你费解品种结构的优劣么？BwA中国养猪网-立足饲料，服务畜牧