尊敬的各位领导，各位同事：RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　大家下午好!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　辞旧迎新，自我总结!众所周晓 ，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是环绕 销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自2011年10月份至今以来的工作开始述职。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　一、个人自身方面的总结RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　深晓 自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　公司制定的制度能很好的遵守和执行，能主动向上的工作，同时加强自身的学习，连续的提高自己的业务晓 识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　二、工作方面的总结RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　1.始终保持公司的开发重点：以蛋鸡预混料为中心RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终环绕 着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料把握 和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我来 陕北市场。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　俗语 说：新环境，新的挑衅!因为陕北地势的尤其 性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都晓 道2点之间的距离是最短的，于是我就估量 哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪食 的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原先 饲料最终的消费者是养猪户，含糊的思路让我明白：应当摸索 如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销来 最后一级终端分销渠道。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　在确保产品在终端“买得来 ”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　那么走直销来 最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　①走直销来 最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　②离消费终端最近，最为方便养殖户。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　③强调消费者乐意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等来 了满足。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，平稳性强。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　⑤利于培养忠诚客户，利于精耕细作。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、估量 之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能来 达成效的，客观经济规律是不可违抗的，甚至具体的某个客户在什么时间应该摘 取什么样的策略，什么时间应该归访，应该摘 用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客吴国金和施永安，从事养殖行业多年，体会丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜爱直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做来 转换成功呢?就是工作方面的第三个。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　3、自己给客户能带来那些更好的服务RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧