因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润来 达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己把握 的养殖场举荐 ，下面养殖户母猪少的可以举荐 赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得来 了你的帮助，养猪论坛 ，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么来 位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起来 支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在连续的成长!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　4、货款的归收方面RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　以前在关中市场，对于货款的归收问题器重程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。来 陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做来 了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做来 货来 付款，最大限度来 达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的连续裂!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　5、货物的物流方面RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　自己能主动的配合公司办公室内勤的工作，共同觅 找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通晓 客户做好收货的工作!　　销售数据掩饰：成绩是客观，问题是肯定 存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，连续提高工作效率。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　三、工作中存在的问题RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，保持个人传统的思想!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　四、新年工作计划RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　坚持平稳原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点环绕 王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　五、总结RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分原因在于我们的悟性和主观能动性。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品行 是否经得起考查。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，渴望 有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧

　　面对现在我们的确困难，但我们决不丧气。RPx中国养猪网-立足饲料，服务畜牧