问道

　　适应变化

　　来宝能在这个行业生存的重要因素之一是适应变化，适应改变着的环境。当然，我们并不是每天都需要改变，但我们需要按照方向的变化而改变

　　尊重、诚实和努力

　　艾尔曼用了极为简单的三个词来概括来宝集团的成功之道，“尊重、诚实和努力”。而对于他个人所取得的成绩，艾尔曼说这主要源于对自己的尊重、对客户的尊重、对社区的尊重以及对所处环境的尊重

　　大豆走七站

　　从阿根廷来 中国

　　以阿根廷来 中国的大豆交易为例，来宝集团先从巴西合资公司销售化肥来 农民手中，化肥销售本身就有利润，然后直接从南美这些国家的农民直接购买大豆，给予这部分农户以财务支援，而大豆在来宝的仓储设施储货就有仓储费，接下来的集散环节，来宝集团在阿根廷与巴西有自己的优良港口设施，装卸货物也会给来宝集团带来装卸收入，物流环节也由来宝航运提供物流与运输服务，产生货运收入，在来宝中国的工厂进行大豆压榨和精炼，压榨与精炼也有利润，最后直接向全球的终端用户销售制成品，也就是大豆粉与食用油，而来宝集团也在北美、南美、印度和欧洲有自己的营销和产地办事处。

　　来宝集团从大豆的生产→摘 购→仓库→集散→物流→加工→面向客户等7个环节，整个供应链贯穿出多个利润点的衍生利润。

　　制图 邬艺

　　来宝集团

　　全球最大贸易公司之一

　　来宝集团(Noble Group)由英国人理查德·艾尔曼（Richard Elman）创立于1986年，以亚洲的钢铁贸易业起家，总部在香港，在新加坡证券交易所上市。经过27年的发展，来宝集团已成为全球最大的贸易公司之一，是农业、工业和能源等多个领域的全球供应链治理 方面的市场领军者，业务涉及多种自然资源和原材料，如棉花、谷物、咖啡、煤炭、铁矿石、钢材、铝材以及清洁油品等。

　　目前，来宝集团经营据点超过140个，雇员来自70多个国家和地区，涉及原材料的摘 购、销售、加工、融资和运输。截至2012年，来宝集团收入创纪录，达940亿美元，与2011年同比增长16.5%，在财富世界500强中排名第91位。来宝正是以这样的优异成绩发展并壮大，拥有和治理 着越来越多的固定资产，从低成本的生产地，如巴西、印度尼西亚和澳洲，来 供应高需求的市场，如中国、印度和中东等。

　　在财富世界500强的榜单上，有一类企业排名靠前、营业收入总额上升速度快，但却因为不直接面向终端客户而不为普通大众所熟悉。2012年排名财富世界500强榜单第91位的来宝集团就是其中之一。

　　来宝集团如何起步？为什么会成功？从事的业务是如何赚取利润的？4月底，成都商报多媒体集群记者在来宝集团香港总部面对面专访了来宝集团创始人、主席兼执行董事艾尔曼，试图为读者掀开来宝集团的奇妙 面纱。

　　艾尔曼的办公室位于香港湾仔告士打道的美国万通大厦18楼。这位富豪的办公室，除了有一整面的落地窗能俯瞰维多利亚港湾这一点称得上奢侈之外，其他的诸如室内装潢和摆件绝对与奢侈无关。

　　现年73岁的艾尔曼说起话来咄咄逼人，如果试图打断他的谈话，他会通过提高分贝来捍卫他要说完一句话的“权益”。他告诉成都商报多媒体集群记者，他没有其他爱好，“有些人是为了食 饭而活着，我是为了更好地活着而去食 饭。来宝是我的生命，也是我所有的爱好 爱好，它是我的一切。”

　　被艾尔曼视为生命的来宝起步于1986年，但在此之前，艾尔曼已在相同的行业摸爬滚打了20余年。“来宝能在这个行业生存的重要因素之一是适应变化，适应改变着的环境。每天，我们都在看这个世界发生了哪些改变，然后考虑我们是否需要因这些改变而改变。当然，我们并不是每天都需要改变，但我们需要按照方向的变化而改变。人类的生存能力，说来 底就是应环境而改变的能力。”艾尔曼向记者这样总结来宝集团20余年的生存之道。

　　创业之路

　　中学辍学 17岁开始治理 工厂

　　出生在英国布莱顿的艾尔曼未念完中学，“辍学因素很简单，因为读书期间所有的课程都不及格”。“为费解决食 饭问题”，他15岁就被父母送来 纽卡斯尔的一家废五金厂当学徒，2年后，他被任命去治理 一间工厂，17岁的他要负责决定摘 购什么金属以及如何把它们加工之后再销售。后来，他被派往日 本，直接向日本生产商推销产品。

　　1969年，艾尔曼初来 日本。对业务影响重大的原因是通讯很不发达。但正是那个通讯不发达的时代成就了艾尔曼。他从上世纪70年代开始在亚洲其他地方觅 找商机，“那时很少人去过泰国和印度，泰国工业才刚开始，我算是先驱者。我的优势在于能第一时间获得讯息，晓 道这里需要什么。”在这个阶段，艾尔曼开始有意将落脚点放在香港，“这里能说英语，并且从地理上讲是亚洲的中心，3小时便能达来 东京、新加坡和曼谷。”艾尔曼开始往返几地，组建供应商和卖家网络。