1、首先确认我们做什么，客户价值在哪里?

　　2、有没有资源和能力，究竟怎么做才能为客户创造价值。

　　3、思考整个合作社如何持续发展，虽然合作社不以盈利为目的，但不代表合作社不需要盈利。

　　商业模式有内在的逻辑关系，等同于商业逻辑。商业模式的载体是参与者，即合作社的利益攸关者。参与其中的社员能够从合作社得到什么支持?最终能够得到哪些利益?没有利益基础的合作社，必将曲终人散。

　　第三个转型是分配模式转型，即利界。

　　刚才提到，商业模式的载体是参与者，即利益攸关者。我们做的事跟大家都有关系。所以，商业模式成功的核心是参与者的利益分配(让每个人做与自己有关的事)。合作社的利益就是社员的利益，社员的辛勤工作不是为他人(社长)做嫁衣。我在和大量合作社社员沟通时，这一点是一致的，就是合作社社长如果只是借合作社为个人谋利益，是不能接受也是不可原谅的。

　　我们需要深度探讨传统合作社的“六度”升级方案，对我们非常实用。

　　1、管理升级(透明度)

　　2、市场升级(集中度)

　　3、社员升级(忠诚度)

　　4、平台升级(支持度)

　　5、产业升级(协同度)

　　6、文化升级(激活度)

　　第一度，管理升级(透明度)。

　　建立信任从透明开始：财务透明，权力透明。

　　家庭如何才能和睦，女人需要安全感，男人需要成就感。那么女人的安全感从何而来，1，告知她你人在在哪;2，告知她你的钱在哪。安全感的本质就是透明，行踪是透明的，财务是透明的。男人的成就感从何而来?男人在女人面前永远是自卑的，因为所有男人都是女人生的，男人通过征服世界来征服女人(女人通过征服男人来征服世界)。女人应该让他从自卑走向自信，他是永远长不大的孩子，女人应该把老公当做儿子来对待，经常鼓励他。女性最不能犯的错误就是在自己老公面前说别的男人好。

　　目前合作社失败的最根本原因：缺乏透明度!

　　第二度，市场升级(集中度)。

　　市场升级，不是范围越大越好，不要范围要成效，主要是三个维度的问题，即市场升级的最高境界。

　　1、市场与合作社文化融合;

　　2、市场与合作社距离便利;

　　3、市场与合作社沟通顺畅。

　　第三个度是社员升级(忠诚度)。

　　谁是我们真正的社员?不是所有的人都是我们的社员，煽风点火的人不能要。就好像有人说政府腐败不好，习近平反腐后，又说反腐搞差了经济，最怕的就是有些人站着说话不腰疼。所以说社员的理念集中度越高，发展需求越趋于一致，合作社发展越快越好，发展空间越大。

　　社员升级的两种状态：1、帮助社员成长(长度);2、选择成长社员(宽度)，选择有增长潜力的社员，该辞退的要辞退。

　　如何提高社员的忠诚度，忠诚度怎么来?

　　三个方面：尊重人性、善待人性、利用人性。

　　首先是尊重人性。什么是尊重人性，人在内心深处都有一点点自私，人性是贪婪的，我们要做到容忍他贪婪一点，前提是不损害别人的利益。

　　人的一生，就是四个字贯穿：“欲望”和“恐惧”。欲望是想得到，恐惧是怕失去。又想得到，又怕失去。欲望和恐惧的差值小，目标就小，我们要把欲望和恐惧同比放大。这一观点对于我们合作社意义重大，比如帮助社员收猪与雨润屠宰对接，好卖的时候他就不愿意卖给你，不好卖就来找你，而屠宰场要均衡生产，协议要求均衡供应。所以我们要跟社员讲清楚，好卖不好卖都统一卖给我们，合作社首先是筹信用。

　　比如温氏集团，2014年猪价低迷，大多数企业赔钱，温氏2014年出栏肥猪1400万头左右，平均每头猪利润86元(公布数据)。为什么温氏能够赚钱呢，就是因为温氏与农户签订了合同，为什么温氏的养殖量和出栏量越来越大，因为养猪户愿意与他合作。

　　我们合作社也是一样的，让我们的养殖户意识到这一点，捆绑社员，共享利益，共担风险，才能长久持续发展与合作。

　　第四度，平台升级(支持度)。

　　建议大家了解一下汇通农牧电商平台。为什么要建这样的平台?这个平台是干什么的?启动“千站万社”工程，就是为了解决养殖场“最后一公里”，同时吸引并邀请专业养殖技术服务机构入驻，解决专业技术服务难题。

　　如何让我们的养殖户赚钱，核心就是让我们养猪户只负责养猪，别的都能做到有人代劳。现在养殖户面临众多事务和信息，真假信息混淆，养殖户无法辨别。接下来合作社要明确分工，社员只负责养猪，其他事物合作社负责协调。养殖户应该全心全意养猪，疫苗饲料我们帮你选择，同时让你想要的东西能够尽快满足，真正解决最后一公里的问题。

　　电商并不是卖便宜的东西，电商是把优质产品的中间环节砍掉，同样的东西我们以比市场价更低的价格供应，否则我们也是受害者。

　　有人花39元在淘宝网上买了卡地亚戒指，还投诉、打官司，这不是笑话吗?比如实价3万的货品，你在互联网花2万买到了，就这是实惠，因为砍掉了中间环节。如果39元买到了，一定是假货，只要你的脑子没有进水。

　　我们一方面发展社员，同时给社员提供支持，平台支持合作社，合作社支撑社员发展，解决农牧电商三大关键要素：信任、物流、服务。