“240斤进二次育肥，养到300斤卖，成本是多少？”、“猪价又下跌了，接下来走势会如何”……只要有时间，炮哥晚上都会坐在手机面前，在他的短视频直播间，和全国各地的养猪网友聊行情，聊管理，聊趋势……也经常一起吹吹水（两广话特指侃大山）。
“在我们广西方言中土猪叫’土炮’，当年做高端品牌猪肉注册了‘土炮土猪’商标,后来经常被行业中的朋友叫’炮哥’，我也觉得这个名字自带流量，就一直用它作网名。”广西大猪商科技有限公司总经理梁一贵不仅是养猪业的短视频网红，同时从事着生猪贸易、养猪和饲料等业务。
80后的炮哥早已习惯在不同的身份间游走，但他依然有一句随时挂在嘴边的座右铭——永远向有结果的人学习，强调自己要持之以恒的学习。而在接受猪场动力网采访时，炮哥透露了他的下一个目标——做养猪行业的“小米”，这或许才是他的终极目标。
误打误撞挖到人生第一桶金
畜牧兽医专业毕业，2005年开始实习入行，据炮哥讲述他的第一份工作是被招到“监狱系统”养猪，广西当地的监狱系统曾经都是犯人养猪，直到那一年才外聘人员养猪。两年后去到浙江、山西的养猪场从一线饲养员做起，一直做到技术场长。随后，2008年进入大北农工作了8年，升职为技术服务经理，在这遇到了他人生的第一道坎，却也在这道坎中挖到了他人生的第一桶金。
炮哥回忆当年从一线饲养员做起，为了把养猪技术学到手，快速提升自己，在猪场里经常抢着帮饲养员干活，没事就趴在产床上研究仔猪是怎么吃奶的，母猪多久放一次奶……炮哥认为在工作中“要你干”和“我要干”完全是两回事，会产生两种完全不一样的结果，当时正是因为“我要干”的心态，让自己成长特别快。
让炮哥记忆深刻的是，零几年的猪栏条件非常差，夏天只能上屋淋水降温，冬天只能靠彩料布挡风保温，当年在高寒的山西做技术场长时，全国平均PSY只有14~15头，他凭着自己爱学习钻研的韧劲，年轻人不怕吃苦的精神，把猪场的PSY从18头提高到23头。
在炮哥进入大北农工作第二年，也就是23岁时，被动接手100多头自繁自养母猪场。据他讲述，“当时欠饲料款养猪的比较多，有对老夫妻没有精力经营猪场，他们的儿子也不愿接手，为了能够收回公司的饲料款，我只能被动接手了这个场。”
用炮哥的话来说，他这一路从饲养员、技术员做到技术场长，再到技术服务经理，还误打误撞开启了他的创业养猪之路，也正是此前在工作中用心之至，勇于承担责任解决问题，才挖到了他人生的第一桶金，“我2009年接手猪场，2011年就遇到了市场高峰，在2012年低谷时清场，等到2014年500头母猪入场，到2016年又遇到市场高峰。通过我对市场的敏锐度和技术，从2009年接手第一个猪场到2018年非瘟前，从100头母猪扩到了1000多头母猪，从一个场到几个场，确实让我挖到了人生第一桶金。”
身负重债闯入生猪调运
“但是2018年非瘟后全军覆没，负债五六百万，加上之前赚的钱都投了进去，实际亏损有千把万，当时我整整2个月都走不出那个消沉的状态。如果走不出来，负债那么多只有沦落，走出来或许还有一线生机。”时隔6年，事业得到发展的炮哥忆起往事仍情绪激动。
“后面我就去了解，当时疫情到处死猪价格便宜，大家都有一个共识就是大量死猪后一定会大涨。我们决定去屠宰场宰猪屯肉等待猪肉涨价，但我们不是屠宰专业的，分割后的猪肉老是变臭，这又亏了不少。”
“当我接触屠宰以后才发现，原来生猪贸易是这样赚钱的。疫情后各地生猪运输销售不畅，且各地价差巨大，决定从生猪贸易开始打翻身仗。我做梦都是在没日没夜的拉猪，却在生猪贸易刚有点起色就亏了30万，这是我人生中的至暗时刻。当时一车猪123头拉到屠宰场死了30头，剩下的只能便宜处理，18块买来的猪10-12块卖掉。”
“在生猪贸易走上正轨后，又马上租猪场，瞅准机会就上了500头母猪，2020年仔猪卖到了1800元~1900元/头。后来高峰时期母猪存栏有四千多头。生猪贸易高峰时期，一天也能发车3000头到5000头，”当时靠着极大的价差和过年都不回家的干劲，炮哥只用了半年时间就平调了五六百万的负债。
他坦言疫情后这几年行业进步太快，原来的老旧猪场已经不适合新的发展需求，趁今年高价舍弃了三个母猪场，目前存栏还有一千多头母猪和四五千头临出栏的肥猪。
炮哥告诉猪场动力网：“经历这些后发现，其实我们养猪人‘同行不同利”的情况非常普遍，只知道一股脑的去养猪，行为上很勤奋，思想上却‘偷懒’，在成本管控和赚取利润途径上，很多人都是懵的。”
“生猪贸易与生猪养殖其实是互补的，猪养的好也要卖的好。未来我们的生猪贸易部门会给客户提供卖猪和数据服务，提升客户的市场竞争力。同时，我们的养猪板块又会反过来影响生猪贸易，在养猪的过程中跟养殖户有了更多的互动，也就获得了更多的收猪货源，这些资源同样又将对我们的饲料业务等产生非常大的影响。”
紧跟趋势跨界自媒体
“养猪行业走到今天，我们深知产品严重过剩难以销售，但流量变得稀缺，可以通过自媒体流量来实现销售变现。”炮哥告诉猪场动力网，从2021年开始走上自媒体这条路，目前全网有二十多万粉丝，通过自媒体在生猪贸易、饲料销售、合作带货上实现变现。
“在我们广西方言中土猪叫’土炮’，当年做高端品牌猪肉注册了‘土炮土猪’商标,后来经常被行业中的朋友叫’炮哥’，我也觉得这个名字自带流量，就一直用它作网名。”广西大猪商科技有限公司总经理梁一贵不仅是养猪业的短视频网红，同时从事着生猪贸易、养猪和饲料等业务。
80后的炮哥早已习惯在不同的身份间游走，但他依然有一句随时挂在嘴边的座右铭——永远向有结果的人学习，强调自己要持之以恒的学习。而在接受猪场动力网采访时，炮哥透露了他的下一个目标——做养猪行业的“小米”，这或许才是他的终极目标。
误打误撞挖到人生第一桶金
畜牧兽医专业毕业，2005年开始实习入行，据炮哥讲述他的第一份工作是被招到“监狱系统”养猪，广西当地的监狱系统曾经都是犯人养猪，直到那一年才外聘人员养猪。两年后去到浙江、山西的养猪场从一线饲养员做起，一直做到技术场长。随后，2008年进入大北农工作了8年，升职为技术服务经理，在这遇到了他人生的第一道坎，却也在这道坎中挖到了他人生的第一桶金。
炮哥回忆当年从一线饲养员做起，为了把养猪技术学到手，快速提升自己，在猪场里经常抢着帮饲养员干活，没事就趴在产床上研究仔猪是怎么吃奶的，母猪多久放一次奶……炮哥认为在工作中“要你干”和“我要干”完全是两回事，会产生两种完全不一样的结果，当时正是因为“我要干”的心态，让自己成长特别快。
让炮哥记忆深刻的是，零几年的猪栏条件非常差，夏天只能上屋淋水降温，冬天只能靠彩料布挡风保温，当年在高寒的山西做技术场长时，全国平均PSY只有14~15头，他凭着自己爱学习钻研的韧劲，年轻人不怕吃苦的精神，把猪场的PSY从18头提高到23头。
在炮哥进入大北农工作第二年，也就是23岁时，被动接手100多头自繁自养母猪场。据他讲述，“当时欠饲料款养猪的比较多，有对老夫妻没有精力经营猪场，他们的儿子也不愿接手，为了能够收回公司的饲料款，我只能被动接手了这个场。”
用炮哥的话来说，他这一路从饲养员、技术员做到技术场长，再到技术服务经理，还误打误撞开启了他的创业养猪之路，也正是此前在工作中用心之至，勇于承担责任解决问题，才挖到了他人生的第一桶金，“我2009年接手猪场，2011年就遇到了市场高峰，在2012年低谷时清场，等到2014年500头母猪入场，到2016年又遇到市场高峰。通过我对市场的敏锐度和技术，从2009年接手第一个猪场到2018年非瘟前，从100头母猪扩到了1000多头母猪，从一个场到几个场，确实让我挖到了人生第一桶金。”
身负重债闯入生猪调运
“但是2018年非瘟后全军覆没，负债五六百万，加上之前赚的钱都投了进去，实际亏损有千把万，当时我整整2个月都走不出那个消沉的状态。如果走不出来，负债那么多只有沦落，走出来或许还有一线生机。”时隔6年，事业得到发展的炮哥忆起往事仍情绪激动。
“后面我就去了解，当时疫情到处死猪价格便宜，大家都有一个共识就是大量死猪后一定会大涨。我们决定去屠宰场宰猪屯肉等待猪肉涨价，但我们不是屠宰专业的，分割后的猪肉老是变臭，这又亏了不少。”
“当我接触屠宰以后才发现，原来生猪贸易是这样赚钱的。疫情后各地生猪运输销售不畅，且各地价差巨大，决定从生猪贸易开始打翻身仗。我做梦都是在没日没夜的拉猪，却在生猪贸易刚有点起色就亏了30万，这是我人生中的至暗时刻。当时一车猪123头拉到屠宰场死了30头，剩下的只能便宜处理，18块买来的猪10-12块卖掉。”
“在生猪贸易走上正轨后，又马上租猪场，瞅准机会就上了500头母猪，2020年仔猪卖到了1800元~1900元/头。后来高峰时期母猪存栏有四千多头。生猪贸易高峰时期，一天也能发车3000头到5000头，”当时靠着极大的价差和过年都不回家的干劲，炮哥只用了半年时间就平调了五六百万的负债。
他坦言疫情后这几年行业进步太快，原来的老旧猪场已经不适合新的发展需求，趁今年高价舍弃了三个母猪场，目前存栏还有一千多头母猪和四五千头临出栏的肥猪。
炮哥告诉猪场动力网：“经历这些后发现，其实我们养猪人‘同行不同利”的情况非常普遍，只知道一股脑的去养猪，行为上很勤奋，思想上却‘偷懒’，在成本管控和赚取利润途径上，很多人都是懵的。”
“生猪贸易与生猪养殖其实是互补的，猪养的好也要卖的好。未来我们的生猪贸易部门会给客户提供卖猪和数据服务，提升客户的市场竞争力。同时，我们的养猪板块又会反过来影响生猪贸易，在养猪的过程中跟养殖户有了更多的互动，也就获得了更多的收猪货源，这些资源同样又将对我们的饲料业务等产生非常大的影响。”
紧跟趋势跨界自媒体
“养猪行业走到今天，我们深知产品严重过剩难以销售，但流量变得稀缺，可以通过自媒体流量来实现销售变现。”炮哥告诉猪场动力网，从2021年开始走上自媒体这条路，目前全网有二十多万粉丝，通过自媒体在生猪贸易、饲料销售、合作带货上实现变现。
炮哥接受猪场动力网采访“当我赚过大钱也亏过大钱后，深知这个行业的利润在哪，希望通过我的自媒体能给大家带来认知上的跃升，帮助到更多迷茫的养猪人。也确实帮到了不少人，比如我们认为某个阶段的猪价可以进猪二育，很多生猪贸易商立马进猪，一两个月可以赚几百万。只有真正经历过的人，才能够理解认知达到一定层次的影响有多大。”
为了做好自媒体，炮哥谈到这四年主动、被动交过不少学费，积累了宝贵经验，直到2023年才开始取得一些成绩。通过自媒体推广草本酸汤、教槽料、牧安泰等产品，取得的业绩给予了炮哥公司团队极大的信心。生猪贸易从2021年2亿营收增加到2024年的10亿；教槽料销售第一个月达到了200吨，第三个月实现了500吨的销量，按照传统营销模式几乎难以完成。
炮哥坦言产品从试用到上架一般需要经过半年时间，“选品是电商核心中的核心，选对品会持续推进我的人设，否则人设崩塌。养猪行业它是一个持久性的行业，不能去坑老百姓，一定要严格筛选产品，否则宁愿空着我都不带货。很多人来找我带他们的产品，我已经拒绝了几十种产品。”
未来要做养猪业的“小米
随着行业从“增量竞争”进入到“存量竞争”，企业之间的竞争从新增市场份额转变为争夺现有市场份额，成本之战越演越烈，涉及到降本增效的方方面面都是猪场关注的重点。炮哥认为自己经历过养猪、生猪贸易、屠宰分割，再回到养猪，尤其后面又做了自媒体，今年还增加了饲料业务板块后，经过了整个产业链的历练，认知得到了不断的提高，对行业的看法也变得更加立体。对养猪如何赚钱，如何规避风险，未来如何一步步稳健做大，以及商业模式的建立都奠定了一定的基础。
“现在仍在坚持养猪的老板都是相当专业的人。我的产品、我这个人都必须真诚，才能获得信任，我们的初衷是让猪场用的每一款产品，对生产成绩呈指数级的提高，对产品有无效退款的品质保证，我们对自己的产品相当自信，比如我自己的猪场1500头母猪，用了神教教槽料以后，弱仔、死亡有明显的改善，保育成活率从92%直接飙升到98-99%，这就是好产品的魅力。”
炮哥认为要以养猪本位思考，通过自有猪场测试使用，才能不断筛选出高品质产品，未来商业模式定位就是做养猪场的采购部，让猪场在产品、管理、基因等都形成标准化，达到极限降本，打造标杆猪场，制定不同规模场提升成绩SOP流程，最终打造成一个平台。
“目前，我们自媒体板块十来个人；生猪贸易板块十来个人，未来希望每个省份都能有我们的生猪贸易；饲料板块销售也是十来个人，未来也希望能布局到每个省，大家一起共创共享这个平台。”对未来市场的布局，炮哥认为打通了饲料业务、生猪养殖、生猪贸易、屠宰分割整个产链，也就意味着打造出了整个商业模式，再通过自媒体，让更多志趣相投的人能够走到一起，形成一个养猪圈子。
猪场的核心干部合影
