《卖饲料的老男孩》的视频，表达了饲料营销人员的迷茫、无奈、挣扎，在饲料营销圈里引起很高关注。这段视频高点击量、高点赞的背后，实则反映了饲料营销人员的普遍困境，以及饲料企业的集体迷茫——过去成功的经验开始失效。
 

　　彼时，饲料业增速已经呈现出放缓态势，饲料产能野蛮扩张导致竞争“白热化”，养殖业对环境掠夺式的开发利用导致病害复杂化，原材料供需矛盾愈加突出，犹如掐住了饲料厂的咽喉。养殖户开始抱怨饲料厂家“说的比做的漂亮”，饲料厂家无往而不利的营销策略收效开始达不到预期，饲料营销人员发现开发经销商的难度越来越大。
 

　　上世纪九十年代饲料作为稀缺产品，饲料厂有销售渠道就有销量，无需过多投入营销，坐等享受饲料业高速崛起的红利。进入2000年之后，中国的饲料企业数量快速增长，敲开市场的第一课从“坐等鱼儿上钩”逐渐转变成主动出击，价格战、人海战术大行其道。这种简单粗暴的战略屡试不爽，2000年之后快速崛起的饲料企业的发展史中大都可以寻觅到价格战、人海战术的影子。
 

　　这些备受诟病的同质化策略正在失却“神奇”，但要说“彻底摒弃”又为时尚早。借饲料业加速整合，行业集中度提高之机，一些优势企业仍然凭此争夺市场份额，加速布局重点市场，巩固行业领先地位。去年正邦、大北农、金新农、唐人神、海大、通威股份这六家上市饲料企业的销售费用同比增长幅度均超过10%，分别达到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和12.69%。
 

　　若干年以来，饲料企业依靠规模优势，可以轻易将大多数虎视眈眈的对手挡在城外。但是放到今天，对那些千辛万苦迈过百亿门槛的饲料企业而言，规模所能带来的安全感已经开始被稀释。
 

　　一方面，饲料业的透明度提高、竞争更激烈、利润在降低，势必会进入短兵相接的时代。另一方面，养殖户的选择在增加，对技术的需求更强烈，同时也变得更加理性(这些观点已经连续说了好多年，不再赘述)。面对这些转变，沉迷于传统打法的饲料企业，真的需要一场自我革命了。如果看看电器行业的案例，饲料企业或许更能下壮士断臂的决心。十年前，依靠价格战成名的制造企业，开始被国美、苏宁这样的渠道商绑架，大部分利润被渠道攫取。短短几年，国美、苏宁引以为豪的线下渠道模式，又被京东等电商颠覆。在互联网时代，这种对于市场领先者的颠覆来得更加直接，更加迅速!
 

　　市场从不相信眼泪，胜者为王，败者为寇。上世纪八九十年代风靡一时的国营饲料厂受困于体制，绝大部分已经消失匿迹，被市场化更为彻底的民营企业所取代。那么，有没有可能在若干年之后，今日依靠成熟模式叱咤江湖的大型饲料企业会被后起之秀甩在身后?
 

　　商业世界变化如此之快，这种颠覆者必将出现，只是时间问题，而且它还不一定诞生于行业内，完全有可能来自毫不相干的其他领域的优势企业，比如高盛，比如网易，比如京东。移动互联网等新技术应用正在给原有的商业形态带来巨大冲击，产业相互融合、产业边界日益模糊，跨界竞争成为现实。这意味着潜在的竞争对手无处不在、防不胜防。如果说过去还有一些饲料企业老板对此持有一些怀疑，那么今年新希望六和与京东签订战略合作协议、顺丰速运试图加速布局农村渠道之后，他们需要认真审视这个趋势。
 

　　对于饲料企业而言，所谓颠覆，并不复杂，核心就两个：一是重塑商业模式：简约、高效、做平台，二是创新产品，高科技、高质量、高性价比。