京东携十万大军杀进农村看见饲料却绕道走？

来源：中国饲料行业信息网 2015-08-18 09:58:19| 查看：次

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　　三、如何引导农民网上购买?

　　目前，京东农村电商已经在全国七个分公司部署了农民电商项目小组，来支撑县级服务中心的建设以及产品的推广。同时，还联合京东全品类产品在线下做促销活动，一方面引导农村用户在现场下单，另一方面就是培养用户的网购习惯。因为7亿农村人口中，农村网民人数只有1.78亿，还有非常大的空间等待挖掘，推广下乡是一种接地气的培养用户网购习惯的方式。

　　除了用促销来推广，京东的做法是选择在县域里面扎深网络，让农民身边的人去影响他打动农民，让农民对电商产生信任。这些“身边的人”就是媒体口中的“刘强东的农村十万大军”，也叫乡村推广员。推广员不仅是推广，还要帮助农民下单，教他们如何使用电商。然后，再辅以传统的方式，比如刷墙、DM单派发去教育农民，宣传京东的农资电商。(淘宝的农村服务站，也是具备此功能。)

　　十万大军的计划很宏伟，这将再一次考验京东的运营和管理能力，毕竟，这十万大军，可都是“草根部队”。

　　四、如何平衡厂家、经销商的利益?

　　就如何保证厂商、经销商、京东三方的共同利益的问题，京东农资电商表面看上去是经销商和零售商，但并没有把所有的事都干了，尤其是涉及到农资产品的线下售后服务等方面，京东依靠自身的力量是做不到的。于是，线下的经销商和零售商将是成为用户服务体系中很重要的一极，京东农资电商也需要渠道商和零售商在线下做好农民的服务。

　　五、关于线上、线下价格问题

　　另外，关于线上与线下两个价格的问题，京东的做法是跟农资企业合作的时候，上线的所有品种不会以价格战的形式去取得市场空间和价值，而是希望和企业共同建设一个价格体系，来保护所有人的利益。(不以价格战、保护所有人的利益?与线下的价格一样，还搞电商?)同时，针对线下的经销商和零售商面临两个最大的问题是库存风险与现金流问题，如果未来他们跟京东在线上发生供需关系，每个经销商零售商按需从京东提货，不但能解决现金流的问题，还能降低库存风险。这样一来，线下的经销商和零售商将成为京东综合电商服务平台中的重要组成部分，从而实现共赢与共同发展。至于经销商是否买单，我们拭目以待。

　　六、农资产品的售后有多难?

　　在农村市场，各种种子质量纠纷已屡见不鲜，京东也没法避免。在源头上，虽然京东农资电商通过自营与品牌商合作的方式能很大一部分保证农资产品的质量问题。但一旦出现一些特殊的情况怎么办?京东表示会第一时间和品牌方进行联动，看什么环节出了问题，然后再与客户协商做对应的解决方案，先最大程度优先保证农民的利益。

　　七、关于技术服务

　　农资的售后服务链条冗长，最重要的还在后头，也就是农技服务。京东搞农业毫无疑问是门外汉，这方面必须靠合作伙伴。京东希望能利用类似金正大这些产业链伙伴在农技服务网络方面的优势，通过其线上以及田间地头的技术指导，服务于农民用户，联合线上及线下的推广及服务力量，甄选优质品牌和保险公司承保等方式，打消农民消费顾虑，让农民享受到正品低价与优质服务，使得他们的权益得到保障。

　　显然，京东这一次打的是有准备之战，相比阿里，京东做了更足的功课。而京东的副总裁表示，在未来的一到两年时间，京东将打通农资行业信息流，整合农资行业各个环节，农资源头——种子开始，逐步拓展至农药、化肥、农机农具、农技服务、农村金融等领域的交易与服务。一旦两年内种植业被拿下，养殖业还会远吗?

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