四、会动吗?

　　动，大家都想动，只是还不知道如何动。下面，我们先来了解两和电商有关的词，也许对如何动有些帮助。

　　电商。“电”是什么?“电”是互联网，是促进、实现“商”的工具和渠道;“商”是什么，交易，是价值交换。

　　平台。完成工作所需要所需要的环境和条件。

　　那么“电商平台”是什么?以互联网实现商品交易(价值交换)的环境和条件。

　　其实，现在已经动心做电商的企业已经很多了，它们只是不知道如何切入电商而已。为什么要做电商?现阶段无非是两个目的：一个是通过网络，让更多的客户知道这个企业及企业的产品，就是扩大知名度;
第二个目的可能就是把产品(或服务)卖出去。不过，笔者认为，在现阶段，想通过电商实现较大的销量，困难是显而易见的。所以，在当下，以互联网为工具和渠道，实现目的一比较容易，而实现目标二则任重
道远。

　　下面，我们谈谈如何更好的实现目的一：扩大知名度和影响力。如何利用“电”-工具和渠道来实现目的?

　　现在，行业内做电商的方式主要有两类，一种是以电商的名义做直销的“伪电商”;第二类主要是以网络宣传、线上交易为主的电商。

　　在第二类电商中，主要是通过四种平台来做：第一种是自建平台，如“给它网”;第二种，是利用现有消费品电商平台，如“淘宝”、“天猫”;第三种，农牧行业媒体平台，比如“三板斧商城”、“猪E商城”、“爱畜牧商
城”;第四种，是刚刚开始做的综合类专业平台“汇通农牧商城”。应该说，这四种渠道和方式从交易的便利上来说，体验几乎是差不多的，都是利用第三方支付平台“支付宝”等来实现交易，然后利用社会物流来实
现交割。

　　这四类渠道的差距在哪里?主要还是在引流。做电商，如何吸引到准客户的关注很重要。显然，第一类的自建平台会差很多，因为，它引流的资源和能力要差的多;第二类的淘宝和天猫，有一定的推广和引流
能力，但付出的代价也最高。它本身是被动性的推广方式，要大家搜索的时候才有优先权，而使用这种优先权是要付出较高费用的，一旦不付费，马上流量引到竞争对手那里;第三类是媒体类平台，他们长期专
注行业，有一定的粉丝，具有一定的引流能力;第四类，是新兴的综合性平台。因为这一类的平台在最初一定要通过烧钱或一波一波的宣传来推广平台，所以，顺带着也把早期入驻的企业带着推荐出去了。不
过，一旦这类平台火爆起来，这个机会就不多了，可能要想获得优先推广，要么和平台合作买断产品，要么也需要付费推广。

　　其实，今天我们还在热衷于谈农牧电商，可能几年以后就没人关注电商这个词了。那个时候，“商”的主要渠道和手段就是“电”，已经成为常态了。也正因此，一个事物在新生的时期，充满了更多的机会，当
然，也面临着更多的未知和变化。