“前面走的每一步，都是后面的铺垫。”
本期人物：谭老板
［写在前面］
办公室的茶又泡好了一壶。
谭老板的办公室，更像一间安静的茶室。茶水一壶一壶地续着，人来人往。合作伙伴、业务员、朋友轮流坐下，话题始终绕不开猪价、防疫和行业变化。送走客人后，他常常一个人留在原地，看向墙上那张广东地图——江门、惠州、三水，几个被标记过的地名，安静地分布在珠江三角洲的不同角落。
那里有他的猪场，分散在多地，合计存栏上万头。但他自己，并不常出现在猪舍里。
01
“前面走的每一步，都是后面的铺垫”
2014年的夏天，广东某院校的兽医专业毕业生谭老板，正面临一个选择。
严格来说，他早已做出了选择——大学四年，他有三年都在做广告。和师兄一起创业，接一些大型企业户外广告项目，读书时月入过万。广告是他的兴趣，也是他早早为自己铺好的路。
一张需要盖章的毕业实习表，把他推进了猪场。“就想着熬半个月，盖个章就走。”
没想到，半个月的实习，那个养猪老板对他说了一句话：“这个行业有机会。”他留心观察，发现老板所言非虚。他看到的是一个稍显粗放，却又实实在在能赚钱的行业。
广告公司的股份他保留着，但人已经转身。他去了动物疫苗贸易公司跑业务，得益于做广告时练就的提炼卖点、展示亮点的能力，他迅速成为公司的销售冠军。两年，从实习结束到离职，他一直是销售冠军。
然后，一个偶然的机会，有人问：“要不要一起干？”那年他二十五六岁，“没什么压力，又年轻，有冲劲”。2016年，他带着积累的经验和人脉，创立了自己的动保代理公司。
通往猪场的岔路，自此成了主路。
02
“我不会闷着头养”
2017年，他开始养猪。他的方式很特别：只租场，不建场。他也没有单打独斗，而是组建了一个资源互补的“铁三角”：自己负责市场判断和资源整合，再请来一位养了半辈子猪的老师傅，以及一位深谙流通渠道的生猪贸易商。
“低成本起步”，他选了当时租金极低的场地。很快，现实就给他上了第一课。
腹泻等疾病接踵而至，生产数据持续低迷，员工像走马灯一样换。他盯着报表，最终发现，问题不在猪，在人。“人员管理才是最大的核心。”
“但我不会闷着头自己养。”这是谭老板做事方式的浓缩。
他不认为自己需要成为所有环节的专家，他更信奉“借助资源去做事”。听说扬翔公司的服务团队专业，他就合作，采购饲料，换来技术员长期驻场；听闻扬翔的猪精品质稳定，他就引入，把专业的事交给专业的人。
他甚至几乎不进生产区。“我都借助我觉得行业里面比较优秀的公司……让他帮我监管。”
这种“借力”思维，让他在2019年非瘟席卷时，做出了一个关键判断：当别人恐慌清栏，他看到的是三元母猪复产的可能性。他帮客户筛选母猪，推行批次化生产，结果小猪一出栏，卖到两千元一头。
“熬过了就是机遇。”他说。
03
从83%到92%的信任
与扬翔的合作，始于猪精。
谭老板从一开始就决定：“我不养公猪。”他认为选育优秀公猪投入大、管理难，应该交给最专业的公司。
他试过几家，最终选定了扬翔秀博。“一是猪精品质始终如一的稳定；二是扬翔的团队从售前到售后保障都很专业。”数据证明了选择——合作后，场里的母猪受孕率从83%左右，稳步提升到92%。
但真正让他触动的，是扬翔服务老师进场后的“第一件事”。“很多服务老师眼里只盯着猪。”他说。但扬翔的人不一样。
他们进场后，前一个礼拜，“什么都不说”，先带着员工把全场卫生搞好：宿舍、办公室、公共区域、甚至杂草。“把东西收拾得很整齐。”
这个细节击中了他。“如果是我，我也会先做这个事情。”在他看来，“猪的改善不是一天两天的事，但一个团队如果连自己居住的环境都管不好，怎么可能把猪养好？”他觉得，自己“借”来的不只是一个技术员，更是一套系统化的管理方法和一种严谨务实的作风。
后来，扬翔的服务老师几乎成了他每个猪场的“代理场长”，每一个新开发的猪场，他都会引入扬翔的驻场服务。有人帮他稳住后方，他才能安心地腾出手来，继续做那个在办公室“发呆”的思考者。
04
永远在寻找下一个“风口”
谭老板的办公室，更像一个信息枢纽和思考空间。
他每天大量时间在这里“喝茶”、“见朋友”、“发呆”，本质上是在进行最高效的信息筛选和战略思考。这种抽离于具体事务的“瞭望”姿态，让他总能比别人更早地看到下一个风口。
这种习惯，让他在行业起伏中，总能捕捉到变化的方向。通过卖猪苗时的交流，他很早就察觉到育肥端的差距。2023年起，他逐步将重心转向专业化育肥场。到2024、2025年，这一板块开始显现成效。
从最初的尝试，到如今在珠三角多地布局，他的扩张并不张扬，却始终踩在行业节点上。
