扎根行业锤炼技能，专注服务打磨产品——吉隆达动保如何突破市场变局？
来源：中国养猪网 2024-05-24 14:32:19| 查看：
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随着动保行业逐渐走向规模化和集中化，行业新一轮转型升级的变革之路充满机遇和挑战。基于行业新形势和新挑战，众多优秀原料、饲料、终端动保等企业主动适应行业发展新趋势，找准优势，集中发力，塑造品牌，在产业发展和行业竞争的主战场中占据一席之地。
其中，吉隆达动保作为全球领先的微量元素添加剂供应商吉隆达集团，在2018年正式成立的子品牌，已成为全国219家动保经销商代理首选品牌。吉隆达动保是如何紧抓机遇，在竞争中打造自身优势？5月18至20日，第二十一届中国畜牧业博览会暨2024中国国际畜牧业博览会在江西南昌召开。中国养猪网借此盛会，有幸采访到四川吉隆达生物科技集团有限公司动保事业部&新经济发展部运营总监庄时，就当下行业热点以及提高企业的核心竞争力、提升养殖户经济效益分享了自己的诸多思考。
依托核心优势，助力行业增效
吉隆达集团作为全球领先的微量元素添加剂生产商、全球前100强农牧企业的首选供应商，是国内唯一一家集自主研发、集精细化工与精深加工于一体的微量元素添加剂企业。背靠吉隆达集团动物营养板块的积淀，吉隆达动保凭借27年来在动保添加剂领域的深耕积累，利用与饲料养殖等集团客户常年合作的独特优势，研发出符合“真材实料、养殖高效”产品理念的动保产品。
采访中，庄时向记者透露，“我们和饲料集团、企业合作比较紧密，基于吉隆达在饲料端的掌握了源头和原料的优势，吉隆达动保（也可以叫饲料添加剂）能够完全跟饲料进行完美配合，让每一颗、每一粒饲料发挥最大化价值，达到增效提质的作用。因此我们做出来的动保产品和添加剂才能产生这么高的性价比，从而进一步让养殖户增效降本，提升经济效益。
坚守企业本心，精进打磨自身
“百舸争流，创新为上。企业要生存、要发展，必须深耕产业，精进自己的竞争优势。”沿着创新这条主轴线，吉隆达动保以集团多年来在营养技术上的优势技术为核心，结合最科学的复合配比与先进工艺，不断创新动物营养的精准补充技术。利用此技术，吉隆达动保推出的母猪气血双补新科技产品【健立血】一经上市，便因其超高性价比与效果，获得了一大批养殖户认可，至今销量累计已突破2700000袋。
吉隆达针对不断变化的市场环境，加强科技创新，持续提升产品质量，迭代升级，满足不同客户需求。“今年做了一个比较大的升级，第四代新型血液营养强化产品【健立血】不仅精准补血，更能安全造血，针对不同动物，采用不同配方。从血液健康层面迅速改善动物生产性能，实现增效降本，安全可靠。”此外，吉隆达动保推出的肥猪王、仔猪断奶王等明星产品更是将“真材实料、养殖高效”产品理念得到了生动实践。
以下是部分采访实录：
Q1:这次参加畜博会吉隆达带来了哪些明星产品，帮助养户提质增效？
庄时：还是我们一如既往的健立血和肥猪王。今年健立血做了一次比较大的升级，目前已经是全球第四代补血技术了，在整个行业里面是比较领先的。我们从原料把控、生产品质以及依托自身技术帮助客户解决问题等三个方面帮助养户实现降本增效。比如说健立血能够帮助大家把母猪保健成本从300块钱降低到150-160块钱左右，直接砍半这个提升是非常大的。
Q2:相信还有很多朋友对吉隆达的印象是全球领先的矿物元素生产企业，但是今天我们看到也有很多针对终端养殖使用的产品，能说说吉隆达动保的核心优势吗？
庄时：吉隆达动保已经成立27年了，真正开始做是在12年前，但成立部门其实是在5年前左右。吉隆达集团作为全球前100强农牧企业的首选供应商，我们基于在饲料端优势开始涉足动保行业，也可以叫饲料添加剂。而也正因为我们跟饲料企业合作的比较紧密，所以我们的添加剂是能够完全跟饲料进行一个完美的配合，从而帮助饲料得到增效提质。
吉隆达掌握了源头和原料的优势再加上和饲料端进行配合，我们做出来的动保产品和添加剂才能够产生高性价比。比如说饲料里面哪些原料比较贵、哪些原料用的比较少，那么我们在添加里面就用的多一些，用的好一些；哪些原料在饲料里面已经足够了，那么在添加剂里就不用或少用，通过这种方式让客户买产品花费的每一元，得到的每一粒饲料的都能发挥出它最大的价值，帮助养殖户实现增效降本。
Q3:作为有机微量元素的标杆，您认为吉隆达能够脱颖而出的原因是什么？
庄时：吉隆达有一句话叫“一米宽，一百米深”，我们只做自己擅长的事情，守住本心，在这条路上不断精进、打磨。不管外面风吹雨打，行业变化如何，我们专注做好自身产品，对得起所有的客户和养殖朋友，让他们在这个大环境之下实现真正的增效降本。
Q4：您刚刚提到增效降本，您有哪些体会或建议？
庄时：在大环境下所有人都在提这个话题，但是我觉得增效降本最关键的还是个人的问题。现在很多客户在某种程度上受很多厂家或者是业务人员的营销宣传所影响，导致缺少判断能力，不知道自己选择的产品是不是好，是不是适合自己的。他选择的产品可能并不一定适合自己的养殖场，导致在增效降本的过程中，第一个环节用品就选错了。因此，不管是饲料、药品还是添加剂也好，我觉得人是最关键的，学会如何做好选择那么增效降本就不是太大的问题。
Q5:随着行业的发展，过去几年吉隆达也走上了转型升级之路，未来有何发展规划？
庄时：接下来的话我们就一句话，给大家提供更好的产品和技术服务。我们在终端配备了很多垂直的，自己直营的门店，通过这种门店形式主要是为了帮助大家解决一些技术上的问题。不管跟我们是否有过合作，是否使用了我们的产品都可以进行一些免费的咨询和解答，为养户在养殖的过程中提供一些建议和帮助，这就是我们未来的三到五年主要的在技术服务站的布局。
饲料是基础，动保是保障，服务则是触达，通过多方位的帮助，不仅可以将饲料、动保的产品力叠加呈现，提升表达效果，更重要的是可以保障养殖顺利进行，提升养殖回报率。一直以来，吉隆达动保始终服务于畜牧行业发展，力求让合作伙伴体验到真正源头厂商带来的卓越价值。我们也期待吉隆达动保能带来更多惊喜产品，为畜牧业健康发展保驾护航。
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